據(jù)了解，目前婚宴酒市場大多還是被白酒、葡萄酒所占據(jù)，且白酒在婚宴酒市場仍然具有牢固的市場地位。而葡萄酒近些年來在西方文化的影響下，隨著中國的婚禮習(xí)俗由傳統(tǒng)向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士認為，婚宴用酒市場競爭水平低，通路阻礙相對較小。此外，婚宴酒市場一旦突破，其影響面廣，口碑流傳頻率高，是許多酒類企業(yè)偏愛喜宴用酒的主要原因。 （以上文字摘自華夏酒報http://www.cnwinenews.com）      那么面對這種低水平競爭的市場，各酒類企業(yè)究竟如何運作才能在品牌林立的婚慶用酒市場里分到屬于自己的一杯羹呢？這也是很多酒類企業(yè)和經(jīng)銷商在考慮的一個問題。其實我倒是覺得與其進行惡性循環(huán)的競爭倒不如避免這種不良競爭走差異化產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷之路。下面我像大家介紹的就是在婚慶用酒市場里具有差異化競爭優(yōu)勢的一個婚慶白酒品牌：“松鶴年牌海參酒婚慶系列產(chǎn)品”。      松鶴年牌海參酒是威海三泉釀酒廠內(nèi)攜手生物專家先后歷經(jīng)10年的科研攻關(guān)和無數(shù)次的反復(fù)試驗，采用生物提純技術(shù)將海參中的氨基酸、酸性多糖等對人體有益的精華成分提取出來，配以優(yōu)質(zhì)的五糧型白酒精心勾兌而成。海參中能入酒的微小分子比較少、生產(chǎn)中被拋棄的不能入酒的海參成分是比較多的，所以真正好的海參酒造價也較高，因此它的市場價格也比較貴。（松鶴年海參酒官網(wǎng) http://www.songhenian.com）      該酒酒體透明、香氣自然濃郁、入口醇厚、下咽爽滑、香味協(xié)調(diào)、尾凈香長，飲后空杯可聞到海參清淡的香氣。再加上由于海參生物提純手段運用的更加徹底和科學(xué)，使得海參中絕大部分對人體有益的高營養(yǎng)成分能夠近乎的溶入到白酒之中，且飲用后可在短時間內(nèi)人體小腸直接吸收海參中的營養(yǎng)！因此松鶴年牌海參酒也被評為“威海十佳創(chuàng)意旅游紀念品”和“威海有名特產(chǎn)”的榮譽；由于該酒生物提純技術(shù)使得海參中活性分子的與白酒結(jié)合于一體，所以緩解了酒的烈性，多飲而不醉，被威海許多豪飲之士稱為“喝不醉的白酒”，此話雖然有點過，但是也說明了該酒在解酒和醒酒方面表現(xiàn)出來的特殊效果。      2010年松鶴年酒業(yè)正式向婚慶用酒市場進軍，推出了包裝精美的松鶴年牌海參酒婚慶系列產(chǎn)品：紅鉆福紋52度婚慶用酒、紅鉆福紋62度婚慶用酒及藍鉆經(jīng)典62度婚慶用酒。這三款婚慶系列用酒采用松鶴年牌海參酒端的基酒制造，包裝上采用實木展架、景泰藍瓷瓶，既不失古典美又不失時尚的外形，無論是年輕人、中年人還是老年人一看就愛不釋手，有好多購買松鶴年牌婚慶系列海參酒的人甚至都舍不得去喝，而是把他們作為收藏品來進行收藏、欣賞和把玩。（大家可以看本文圖片）      綜上所述松鶴年牌婚慶系列海參酒在競爭水平較低、同質(zhì)化嚴重的婚慶用酒市場里的差異化品質(zhì)和營銷優(yōu)勢主要變現(xiàn)為以下幾點：     一． 生物提純：科技含量高，在不破壞海參中活性分子結(jié)構(gòu)的情況下把海參中高營成分近乎的與五糧濃香型白酒結(jié)合為一體，這就是科技賣點；       二．營養(yǎng)白酒：生物提純科技的運用使得在飲用該酒后可迅速人體小腸直接吸收海參中的高營養(yǎng)成分，被譽為“中國營養(yǎng)白酒”，這就是營養(yǎng)賣點；       三．包裝文化：3款產(chǎn)品全部使用實木展架、景泰藍瓷瓶，既體現(xiàn)了古典美又體現(xiàn)了現(xiàn)代包裝時尚艷麗的視覺感，這就是包裝文化賣點；       四．海參酒口感：因為這3款產(chǎn)品全部采用松鶴年牌海參酒端的酒所以口感上繼承了松鶴年牌海參酒入口醇厚飽滿、下咽爽滑潤靜、飲后空杯流香的特點，這就是口感賣點。      有了以上4點差異化賣點，松鶴年牌婚慶系列海參酒在競爭水平相對低下、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的婚慶用酒市場里，運用自己的差異化產(chǎn)品特性及賣點一定會占有自己的一席之地！?。?   松鶴年牌婚慶系列海參酒聯(lián)系方式如下   廠家：威海市三泉釀酒廠   電話：0631-8820288 8820896   傳真：0631-8820289   聯(lián)系人：閆相文（總經(jīng)理）   地址：山東省威海市文登澤頭鎮(zhèn)鳳凰路35-1號

產(chǎn)品名稱：婚慶用酒系列之松鶴年牌海參酒

公司名稱：威海市松鶴年酒業(yè)

招商網(wǎng)頁：http://m.mfedex.com/z_haishenjiu

類 別：白酒招商

品 牌：松鶴年

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國代理

合作區(qū)域：中國-山東-威海