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中國政府打擊公款消費(fèi) 白酒企業(yè)重整銷路
2015-05-19 (à′?′: ì???í?)
中國的龍頭白酒企業(yè)現(xiàn)在不得不自行消化經(jīng)銷商欠下的創(chuàng)紀(jì)錄的短期債務(wù),因?yàn)檫@是龍頭白酒廠商為重組經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以提振銷售而需付出的代價(jià)。
據(jù)路透社網(wǎng)站5月12日?qǐng)?bào)道,由于中國當(dāng)局打擊公款消費(fèi),從政府機(jī)構(gòu)那里獲取大批量白酒訂單的時(shí)代已成過去。白酒經(jīng)銷商幾乎是在重新學(xué)習(xí)。現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)自己陷入了一片陌生的領(lǐng)域,須得自己動(dòng)手讓個(gè)體商販和連鎖零售企業(yè)購買產(chǎn)品;甚至還得提供折扣價(jià),這工作著實(shí)不易。
“廠商必須資助經(jīng)銷商,我認(rèn)為那是過去從來沒有發(fā)生過的,”咨詢公司A.T. Kearney駐香港合伙人唐仕德表示。他稱,需求正在轉(zhuǎn)向更常規(guī)的消費(fèi)渠道,經(jīng)銷商必須了解如何應(yīng)對(duì),而且他們必須真正的賣出去,而不僅僅是履行訂單。
貴州茅臺(tái)是中國的高端白酒龍頭廠商,2015年季度應(yīng)收賬款總額躥升至創(chuàng)紀(jì)錄的30.1億元,同比一年前上升了500%。貴州茅臺(tái)的主要競爭對(duì)手五糧液的應(yīng)收賬款總額也增至81.3億元,但這個(gè)數(shù)字相比2014年頭三個(gè)月創(chuàng)紀(jì)錄的95.8億元已有所下降。
如果白酒能夠在大眾消費(fèi)市場取得成功,這些高企的應(yīng)收賬款可能只是一時(shí)的問題。好消息是,茅臺(tái)報(bào)告一季度凈利潤同比勁增18%,為2013年以來快的季度增長。自中國政府禁止公款消費(fèi)高端白酒后,白酒廠商已不能再依賴高端白酒市場。據(jù)了解,茅臺(tái)旗艦產(chǎn)品飛天53度的零售價(jià)已從2012年的2200元跌至900元左右一瓶(白酒招商)。
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