自春節(jié)以來，我們經(jīng)常會聽到白酒(白酒代理)價格上漲、市場回暖的消息。但市場是否真的回暖，業(yè)內(nèi)看法不一。 　　帶著這些問題，河南商報記者近日走訪了多家商場、名酒專賣店、連鎖超市以及知名酒企。 　　江蘇今世緣河南市場負責人姜名松告訴記者，近段時間，今世緣在河南的銷量與去年相比有將近30%的增長。 　　宋河酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王祎揚告訴記者，宋河酒業(yè)目前在河南的銷售渠道是多的，近段時間的銷量同期相比增長明顯。 　　山西汾陽王鄭州市區(qū)總代理鄭州天騰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孔祥彬告訴記者：“3月份比去年同期多賣400箱左右。” 　　根據(jù)主流機構新預計，茅臺一季度終端增速15%~25%，全年真實收入增幅有望超20%；五糧液受益于糖酒會期間提價，一季度收入增長有望達到10%以上，凈利潤達到15%以上；洋河一季度整體增速預計在8%~10%。 　　業(yè)內(nèi)認為，白酒市場自2013年開始調(diào)整以來，各中酒類價格均出現(xiàn)不同程度的下跌，伴隨去庫存以及價格調(diào)整，因此，銷量提升也是正?，F(xiàn)象。 　　白酒行業(yè)分析師蔡學飛則表示，白酒業(yè)績呈現(xiàn)上揚，主要是受到嚴峻的市場環(huán)境倒逼，不得不直視企業(yè)自身短板，通過去庫存、梳理產(chǎn)品線等措施優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營策略，酒企已逐漸適應了低迷的市場環(huán)境，以此呈現(xiàn)的業(yè)績改善，并不是行業(yè)出現(xiàn)拐點。 　　對于目前白酒市場回暖這一說法，在河南張弓酒業(yè)有限公司副董事長范致剛看來，是一個偽命題。 　　“受寒冬影響的是高端酒企，而中低端酒企受影響程度不太明顯。”范致剛認為，說白酒市場調(diào)整比說白酒市場回暖更貼切一些。 　　“目前的白酒市場已經(jīng)從之前的政商經(jīng)濟時代、商務經(jīng)濟時代，過渡到現(xiàn)在的消費經(jīng)濟時代了。消費經(jīng)濟時代，一切以消費者為導向，從價格上、口感上去征服消費者。”范致剛說。 　　范致剛的觀點得到了業(yè)內(nèi)眾多專家的認可，業(yè)內(nèi)普遍認為，目前，白酒行業(yè)正在進行著一輪又一輪的深度調(diào)整，與黃金十年企業(yè)盲目追求高端白酒的策略不同，越來越多的企業(yè)開始瞄準大眾市場，對中端白酒市場布局的效應也正在逐漸顯現(xiàn)。 　　經(jīng)三路一家名酒專賣店負責人告訴記者，高端白酒漲價，對中端白酒來說是一個利好消息。“前兩年，茅臺、劍南春、五糧液等高端白酒價格降低，嚴重壓縮了中低端酒品牌的市場空間，而現(xiàn)在，高端白酒價格上漲，無疑釋放了中端白酒市場的消費群體。”   　　河南省酒業(yè)協(xié)會秘書長蔣輝表示，白酒行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和優(yōu)化，基本完成筑底期，行業(yè)規(guī)模得到了控制，產(chǎn)品結構也更加親民。 　　“河南的酒企大部分面對中端市場，在高端白酒復蘇期，中端白酒應抓緊時間調(diào)整產(chǎn)品，打造產(chǎn)品核心競爭力，以便吸引更多消費者。”蔣輝說。 　　銷量提升了，那么，豫酒的價格是否有所上漲呢？ 　　范致剛告訴記者，張弓酒將繼續(xù)專注做高品質(zhì)產(chǎn)品，做好渠道建設，價格仍然保持穩(wěn)定，沒有漲價的打算。 　　而王祎揚也表示，宋河酒業(yè)這幾年運行一直較為平穩(wěn)，市場沒有大起大落過，近期不會漲價。 　　記者也從其他渠道了解到，杜康、賒店、寶豐等其他豫酒也沒有漲價的動向。 　　鄭州非凡名酒專賣店總經(jīng)理賈延慶告訴記者，對于目前酒企發(fā)出的漲價信息，有10多年賣白酒經(jīng)驗的他，一眼就看出這是白酒廠家慣用的促銷手段。 　　“酒企漲價，庫存可以坐地升值，而且在漲價之前打款可以繼續(xù)享受老價格，這也是名酒廠慣用的收款壓貨手段。”賈延慶認為，目前在淡季時候大喊漲價，主要的原因是增加渠道商的信心。 　　對此，蔣輝表示，目前在行業(yè)規(guī)模缺乏快速增長的基礎上，結構性需求變化的背景下，難以出現(xiàn)普遍性漲價。 　　白酒營銷專家晉育峰也表示，目前上市酒企主要呈現(xiàn)的是恢復性增長，實際上酒業(yè)大環(huán)境仍未能好轉，白酒行業(yè)的復蘇至少要到2018年后，快也得在2017年底。 　　那么，在新的競爭環(huán)境下，豫酒將會呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢呢? 　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在白酒市場增量放緩的當下，未來白酒行業(yè)的重點仍是調(diào)整結構，從“名酒”向“民酒”過渡是2016年國內(nèi)白酒企業(yè)的轉型重點，豫酒將會迎來爆發(fā)期。 　　白酒營銷專家、九度智力集團董事長馬斐認為，根據(jù)近幾年市場發(fā)展趨勢，區(qū)域品牌將會越來越強勢，在某些市場會超過全國性品牌。 　　“豫酒單從數(shù)字上看，與全國性品牌存在很大的差距，單品利潤可能沒有全國性品牌高，但是在酒類百強企業(yè)中區(qū)域性品牌占據(jù)了大多數(shù)。”馬斐說。 　　賈延慶舉了一個例子，南陽賒店老酒僅社旗縣一個縣城，在高峰時期銷售額達到1億多元。由此可見，做牢家門口市場，也是豫酒未來發(fā)力的一個方向。 　　范致剛也告訴記者，張弓酒要用兩到三年的時間，做好河南市場，河南市場做扎實后，再向省外市場擴張。 　　不過，范致剛認為，豫酒復蘇之路并非一帆風順，必須正視當下面臨的一些問題。 　　“目前，消費者的飲酒習慣正在改變，白酒作為酒桌上的社交產(chǎn)品的屬性，正在逐漸被分化和弱化。豫酒如何破局蝶變，這考驗著每個酒企的智慧。”范致剛說。 　　對此，馬斐認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化進程加快，消費者對白酒的需求從初的價格便宜、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美已上升為個性化消費，豫酒必須推出高端、個性化的產(chǎn)品以適應市場需求，才有可能在大眾消費時代實現(xiàn)彎道超車。