9月17日，以“成就不凡，同行有你”為主題的五糧液系列酒“1 4”戰(zhàn)略品牌財富啟動會在南京、長春、石家莊三大城市同時舉行。招商會三地齊開的五糧液系列酒意欲何為？為何選擇南京、長春、石家莊這三大城市？以往一直分開招商的五大品牌，此次卻組團(tuán)招商，又是出于怎樣的思考呢？ 　　宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司（以下簡稱系列酒公司）管理層在會上表示：2017年以來，在龍頭企業(yè)和高端品牌帶動下行業(yè)復(fù)蘇更為強(qiáng)勁，在這種趨勢下，五糧液的系列酒產(chǎn)品歷經(jīng)了次創(chuàng)業(yè)的“做多做大”后，二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以“做優(yōu)做強(qiáng)”為目標(biāo)，在“多”的基礎(chǔ)上做“優(yōu)”，在“大”的基礎(chǔ)上做“強(qiáng)”，“做優(yōu)做強(qiáng)”就是做好自營的戰(zhàn)略品牌與大單品。 　　此輪行業(yè)大趨勢是消費(fèi)者的升級，消費(fèi)者正變得越來越聰明，優(yōu)質(zhì)白酒的需求在放大，白酒消費(fèi)者對消費(fèi)的氛圍、消費(fèi)的場景更加注重。白酒的渠道價格越來越透明，但消費(fèi)者對于品牌溢價越來越接受；白酒的廠家在減少，但白酒龍頭企業(yè)的增速在越來越快。 　　五大品牌亮尖刀，排兵布陣助百億 　　2018年初，五糧液提出百億系列酒的戰(zhàn)略目標(biāo)，如何做到百億呢？幾大產(chǎn)品如何聚焦與互補(bǔ)？記者深入一線，來揭曉五大品牌的市場策略。 　　1、綿柔尖莊的戰(zhàn)略是市場重塑——（1）對市場、客戶進(jìn)行了雙層分級打造，從“客戶分級”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻舴旨?市場分級”，提升精細(xì)化運(yùn)營程度；（2）核心店建設(shè)，加強(qiáng)消費(fèi)者培育。2018年,為進(jìn)一步做好品牌美譽(yù)度提升和市場推廣，培育消費(fèi)者，策劃了一系列的品牌打造動作，包括大型IP贊助、活動贊助、重點(diǎn)市場的分級運(yùn)營指導(dǎo)等等，并進(jìn)一步提升市場運(yùn)營的配套服務(wù)能力；（3）憑借五大品牌中廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，重點(diǎn)打造終端渠道，計劃在2018年實(shí)現(xiàn)建設(shè)核心終端18000家，并且在大范圍的舉行品鑒會，打入消費(fèi)者內(nèi)心。 　　2、五糧人家在市場打造方面，計劃2018年進(jìn)行全國100個城市的市場布局，同時在全國推進(jìn)50場誠意鑒證會，支持商家開展5000場小型品鑒會，并組織500余位核心客戶參與各種形式品牌主題活動。2018年以來，五糧人家大動作不斷，冠名圍爐音樂會，贊助四川男籃聯(lián)賽、俄羅斯之旅等等；上市不久后的三場誠意鑒證會，便一舉拿下相當(dāng)于全年目標(biāo)的訂單份額。 　　3、友酒則針對圈層開展精準(zhǔn)化營銷，以友酒自帶的社交屬性，開展以書友、車友、戰(zhàn)友、校友等社群化品牌傳播以及營銷活動，比如聯(lián)合喜馬拉雅開展品鑒會，為戰(zhàn)友圈層聚會提供支持、聯(lián)合汽車俱樂部開展活動等等。 　　4、百家宴的市場戰(zhàn)略主要有三個方面（1）品牌傳播方面，聯(lián)合央視重磅推出《中華百家宴》記錄片，從品牌高度上升到文化高度；（2）市場培育方面，攜手中國烹飪協(xié)會、全國各地區(qū)餐飲協(xié)會，讓百家宴與具特色的家宴菜一起登臺，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注；（3）渠道推廣方面，航空雜志廣告全國主要航線長期覆蓋，重點(diǎn)市場高速、、戶外投放支持保障；核心店建設(shè)、品鑒會支持加速消費(fèi)者培育 　　5、小酒品牌——火爆，利用公關(guān) 全網(wǎng)傳播，跟上時代潮流，以“火爆時刻，精釀你我”為主題，開啟全國網(wǎng)紅旅游地、主要城市巡回落地大公關(guān)，同時利用廣告 媒體宣傳方式，建立品牌影響。在十一期間，火爆將攜手越野E族全國英雄會開展“阿拉善火爆之旅”；十月中旬會登上巨型郵輪，展開“海上火爆之夜”；后期，“火爆之夜”還將在各大城市、網(wǎng)紅目的地陸續(xù)呈現(xiàn)。 　　在五糧液強(qiáng)大的品牌力和市場把控下，再加上的傳播矩陣，1 4品牌成功在全國范圍內(nèi)獲得了廣泛認(rèn)知度；在認(rèn)知度達(dá)到一定高度的同時，憑借品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，成功贏得大量消費(fèi)者粉絲的認(rèn)可。 　　1 4戰(zhàn)略大布局已定，那么系列酒公司本次選擇的三地齊開、五大品牌齊聚的招商會模式，又是出于什么目的呢？ 　　三地齊開，五品匯聚，系列酒重拳出擊全國市場 　　2018年3月，五糧人家三場誠意鑒證會，訂單金額超全年目標(biāo)；5月9日，“新時代、新消費(fèi)、新平臺”五糧液百億系列酒發(fā)展論壇，成功引爆眉山市黑龍灘；8月27日，系列酒公司“時代締造、雙星閃耀”新品發(fā)布會在重慶圓滿成功…… 　　屢屢成功的招商會和上市會，取得了令業(yè)內(nèi)矚目的成績，但五糧液系列酒從未讓五個品牌同時亮相招商。此次“成就不凡，同行有你”主題招商會，不僅五品同臺，而且同時在南京、長春、石家莊三地舉行，是的。 　　五糧液系列酒品牌營銷有限公司總經(jīng)理卓平表示，此次三場會議，覆蓋了東北、華北、華東市場，是公司全國化市場進(jìn)程的一個重要舉措。相比以往單獨(dú)品牌舉行的活動，此次組合招商在整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源方面明顯有著巨大優(yōu)勢，對于市場布局也會更加的精準(zhǔn)且。 　　有專家指出，這是系列酒公司向全國市場發(fā)起沖鋒的號角，此次三地齊開、五品同臺招商會意味著系列酒1 4品牌戰(zhàn)略已經(jīng)完成基礎(chǔ)的傳播和渠道建設(shè)，開始邁步全國化市場。從過去一年內(nèi)系列酒1 4戰(zhàn)略自營品牌的招商情況和業(yè)績來看，此次招商會很有可能取得巨大成效。隨著名酒資源日益稀缺，商家更加深刻的認(rèn)識到選擇的重要性，作為濃香巨頭品牌，對各地商家有著無法抵擋的誘惑。 　　此次石家莊會議上經(jīng)銷商代表山東百春酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張運(yùn)中就表示：自己曾經(jīng)是樂虎等飲料品牌的代理商，營業(yè)額在千萬左右，在與系列酒公司合作后，業(yè)績增長迅速，如今已經(jīng)可以做到5~6千萬的銷售。 　　上海創(chuàng)業(yè)號脈企業(yè)管理咨詢公司總策劃朱曉輝表示：短短一年時間，在四川省及周邊，系列酒公司1 4核心品牌已經(jīng)扎下了深根，以此基礎(chǔ)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模、大投入的傳播策略，引起了巨大的反響。如今的市場是消費(fèi)者主導(dǎo)的市場，也是回歸品質(zhì)和信任的市場，1 4核心品牌依靠品質(zhì)和品牌背書的巨大優(yōu)勢，在全國范圍的招商也將再度以一場大勝來印證這個趨勢。 　　一個品牌的崛起與發(fā)展，離不開廠商的共同努力，如何確保商家會盡心盡力助推品牌？只有保障了商家利益和持續(xù)的跟進(jìn)支持，才能做到這一點(diǎn)。自五糧液提出百億系列酒的戰(zhàn)略之后，1 4品牌矩陣成型，獲得了大量的資源傾斜，現(xiàn)在正是大量投入資源用于渠道建設(shè)的時期，這對于商家來說可謂是一個機(jī)遇?？v觀白酒歷史，我們發(fā)現(xiàn)名酒的核心品牌入市初期，也是商家與之合作獲利大的時期，這種機(jī)遇可遇不可求。 　　來源——微酒