日前，瀘州老窖博大酒業(yè)下發(fā)通知，自即日起暫停接收瀘州老窖頭曲系列產(chǎn)品訂單，2020年11月1日恢復(fù)接收。 “停止接受訂單主要在于調(diào)整價(jià)格，尤其在今年國慶中秋銷售旺季之時(shí)，維護(hù)和保證商家利益?！敝槿耸客嘎?，當(dāng)前國窖與特曲持續(xù)走俏，不排除瀘州老窖下一步重點(diǎn)調(diào)整塔基戰(zhàn)略。 國慶中秋可以稱得上是疫后個(gè)真正銷售旺季，各大酒企也都緊鑼密鼓地布局搶收工作。在這關(guān)頭瀘州老窖頭曲突然踩下“急剎車”，其背后有著怎樣的圖謀? 01、旺季停單，頭曲重整市場 從本身所處的價(jià)格帶來看，瀘州老窖頭曲享受行業(yè)紅利顯然有限，但在瀘州老窖整體品牌復(fù)興的賦能下，瀘州老窖頭曲又是較大的受益者。 作為瀘州老窖的塔基力量之一，頭曲系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度較大，有著較大的消費(fèi)基礎(chǔ)，然而，近年來頭曲的發(fā)展與瀘州老窖整體發(fā)展相比卻較為滯后。 根據(jù)上市公司公開資料，近年來瀘州老窖低檔酒增長速度弱于酒，國窖1573則是瀘州老窖大的增長發(fā)動機(jī)。這反映出了國窖1573近年來表現(xiàn)出的市場征服力，但也同時(shí)暴露了瀘州老窖塔基產(chǎn)品在市場的乏力。 在旺季到來之際為頭曲踩下“剎車”，顯而易見，瀘州老窖一方面可利用“雙節(jié)”契機(jī)來消化庫存;另一方面也能通過旺季動銷會戰(zhàn)完成市場秩序優(yōu)化。 02、 信號頻現(xiàn)，瀘州老窖將“動刀”塔基? 當(dāng)前，基于大眾酒類消費(fèi)升級的需求，瀘州老窖頭曲系列完成了產(chǎn)品升級，六年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列在百元價(jià)位段有著極強(qiáng)話語權(quán)。 對于處在品牌躍升期的瀘州老窖來說，國窖1573系列站穩(wěn)千元價(jià)格帶，窖齡酒與特曲梯次占領(lǐng)次高端價(jià)格陣地，要想實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興，頭曲也亟需一場品牌運(yùn)動，來匹配瀘州老窖的發(fā)展訴求。因此，可以說此時(shí)也正是瀘州老窖調(diào)整塔基策略的關(guān)鍵時(shí)期。 與此同時(shí)，在博大酒業(yè)近年來大小會議上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒多次提出博大在穩(wěn)健且符合現(xiàn)實(shí)的規(guī)劃下沖刺，并在穩(wěn)固基本盤的情況下實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略跨越。 “在酒穩(wěn)定走俏的條件下，瀘州老窖肯定會對塔基品牌進(jìn)行調(diào)整，此次頭曲停貨，極有可能意味著博大調(diào)整正式開始?！币晃恍袠I(yè)觀察人士認(rèn)為，在品牌集中化風(fēng)口下，瀘州老窖有著強(qiáng)化和突出全系產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)，而瀘州老窖塔基實(shí)力的重整，也到了刻不容緩之際。 來源：佳釀網(wǎng)