隨著國(guó)慶、中秋佳節(jié)將至，茅臺(tái)多個(gè)直銷渠道商不斷加大放量，但對(duì)巨大的供需缺口而言仍是杯水車薪。9月28日，記者從貴州茅臺(tái)了解到，為維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)秩序，平抑價(jià)格，已有超33萬瓶飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)。但加大放量的背后，是茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格仍在不斷上漲。記者走訪發(fā)現(xiàn)，500ml裝的53度飛天茅臺(tái)目前終端市場(chǎng)價(jià)已漲到3000元/瓶，但依舊是一瓶難求。 33萬瓶飛天茅臺(tái)入市 在國(guó)慶、中秋佳節(jié)臨近之際，白酒市場(chǎng)也迎來消費(fèi)旺季，貴州茅臺(tái)作為白酒龍頭企業(yè)，也在不斷增加市場(chǎng)投放量，以更大限度滿足市場(chǎng)需求，解決消費(fèi)者購酒難、購酒貴的問題。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有超33萬瓶飛天茅臺(tái)投放到市場(chǎng)。 從今年9月起，井百貨提供1.5萬瓶飛天茅臺(tái);天貓超市將大幅增加500ml裝53度飛天茅臺(tái)供應(yīng)量;新世紀(jì)超市/重慶超市增加6萬瓶飛天茅臺(tái)。酒便利、酒仙網(wǎng)三天分別發(fā)售3萬瓶飛天茅臺(tái)。華潤(rùn)萬家在26個(gè)城市指定的82家門店，合計(jì)投放3萬瓶500ml裝的53度飛天茅臺(tái);9月25日-28日，又有4家茅臺(tái)直銷渠道商宣布投放合計(jì)9萬瓶飛天茅臺(tái)。北京物美超市也在五天內(nèi)每天發(fā)放1.5萬瓶飛天茅臺(tái)，累計(jì)增加7.5萬瓶。 值得注意的是，茅臺(tái)近年來在節(jié)前加大投放量的數(shù)量也在不斷增加。記者查看資料發(fā)現(xiàn)，2019年國(guó)慶、中秋節(jié)前，茅臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)需求，增加7400噸茅臺(tái)酒投放至市場(chǎng);2018年節(jié)前的投放量為7000噸;2017年雙節(jié)前投放量為6200噸。從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)每年的增加量也在不斷提高。 白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)在節(jié)前加大投放量，提高了市場(chǎng)上的供給量，可以讓更多的消費(fèi)者買到原價(jià)茅臺(tái)，從而有效穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。 酒類專家肖竹青進(jìn)一步表示，茅臺(tái)發(fā)展至今，已不僅僅是消費(fèi)品，同時(shí)也具備其他屬性，這就導(dǎo)致市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。此次增大投放量，也是茅臺(tái)為穩(wěn)定市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)價(jià)格而實(shí)施的有效戰(zhàn)略。 渠道整治收效甚微 在企業(yè)端而言，茅臺(tái)節(jié)前加大市場(chǎng)投放量，既是希望滿足消費(fèi)者需求，也旨在維護(hù)市場(chǎng)秩序。隨著醬酒熱潮的延續(xù)，貴州茅臺(tái)近些年資本市場(chǎng)的表現(xiàn)可謂搶眼。資本市場(chǎng)的持續(xù)利好，也使得終端市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高。茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅得到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，在國(guó)外市場(chǎng)也得到了極高的認(rèn)可，在終端價(jià)格持續(xù)走高的形勢(shì)下，不法分子制作假茅臺(tái)，將其通過非法手段銷往國(guó)外市場(chǎng)。 記者了解到，柬埔寨打假委員會(huì)近日召開新聞發(fā)布會(huì)稱，柬埔寨近期在全國(guó)范圍內(nèi)查獲了530噸假冒偽劣產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)查獲大量假茅臺(tái)，共抓捕了28名犯罪嫌疑人。據(jù)了解，這些假茅臺(tái)酒是不法分子通過漁船、貨柜車等方式，將假酒運(yùn)送至柬埔寨，在中柬警方聯(lián)合執(zhí)法中，成功將其在柬埔寨境內(nèi)查獲。近年來，假茅臺(tái)酒層出不窮，仁懷市政府及茅臺(tái)集團(tuán)均在進(jìn)行大力整治。 為了防止黃牛惡意提價(jià)，擾亂市場(chǎng)秩序，茅臺(tái)直營(yíng)渠道加大了監(jiān)管力度。 其中，井百貨需要消費(fèi)者持本人進(jìn)行購買，同時(shí)要求一人限購一瓶，并且一年內(nèi)只能買一瓶;北京華聯(lián)生活超市則需要電子會(huì)員累計(jì)4000積分，才能參與，并且每位會(huì)員每15天多兩瓶;北京物美超市則是提高購酒的門檻，想要購酒的消費(fèi)者，必須在9月1日前就已是會(huì)員，只有會(huì)員才有資格購酒，同時(shí)需要消費(fèi)滿3776元才可以購買，這就讓不少試圖通過大量注冊(cè)虛假賬號(hào)以獲取更多購買資格的黃牛無計(jì)可施。 蔡學(xué)飛表示，由于茅臺(tái)投放的價(jià)格是正常價(jià)格，必然會(huì)對(duì)現(xiàn)在持續(xù)走高的終端價(jià)格產(chǎn)生一定的作用，不管茅臺(tái)通過何種渠道進(jìn)行投放，均會(huì)使得市場(chǎng)的供給量增加，無論從消費(fèi)層面還是從市場(chǎng)需求層面，目標(biāo)都是在部分程度上拉低市場(chǎng)價(jià)格。 市場(chǎng)終端價(jià)破3000元 隨著白酒市場(chǎng)消費(fèi)旺季的來臨，飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)突破3000元大關(guān)，部分地區(qū)零售價(jià)格更是高達(dá)3200元/瓶。 記者走訪回龍觀地區(qū)酒水商超發(fā)現(xiàn)，2020年的飛天茅臺(tái)零售價(jià)已漲至2999元/瓶，酒水商超店員向記者表示，2999元/瓶的飛天茅臺(tái)，只要上貨，就會(huì)有消費(fèi)者前來購買，每瓶酒在展柜停留不會(huì)超過一天。除酒水商超，記者還從茅臺(tái)經(jīng)銷商處了解到，原價(jià)1499元/瓶的飛天茅臺(tái)早已賣完，甚至2019年的飛天茅臺(tái)也已售罄。經(jīng)銷商向記者表示，現(xiàn)在茅臺(tái)不是價(jià)格高低的問題，而是貨源太過于緊張，供不應(yīng)求，終端市場(chǎng)價(jià)格已漲到3000元/瓶，但依舊是一瓶難求。 北京物美超市旗下美廉美超市回龍觀店店員向記者表示，原價(jià)購買飛天茅臺(tái)活動(dòng)期間，每天的配額均可以成功售出，活動(dòng)從早9點(diǎn)開始，便已經(jīng)有消費(fèi)者進(jìn)行換購。平均每天下午1點(diǎn)之前，就均已售罄。在物美超市的柜臺(tái)前，記者采訪前來提取飛天茅臺(tái)的消費(fèi)者了解到，他是當(dāng)天早晨就已在線上自助購物近4000元的商品后，獲得的購買茅臺(tái)的資格。該消費(fèi)者表示，雖然按照超市的標(biāo)準(zhǔn)，需要消費(fèi)滿3776元才可原價(jià)購買兩瓶飛天茅臺(tái)，算下來兩瓶茅臺(tái)將近7000元，比終端市場(chǎng)價(jià)格高，但由于終端市場(chǎng)一瓶難求，所以選擇了通過這種方式進(jìn)行購買。 當(dāng)被問到所購買的酒是否會(huì)自行進(jìn)行飲用時(shí)，消費(fèi)者表示，準(zhǔn)備先把酒存起來，看看是否會(huì)升值。由此可見，茅臺(tái)酒發(fā)展至今，已不僅僅是消費(fèi)品，已經(jīng)具備投資價(jià)值，這也使得本就產(chǎn)量有限的茅臺(tái)酒更加一瓶難求。 肖竹青表示，茅臺(tái)酒發(fā)展至今，已經(jīng)成為一個(gè)接待級(jí)別、禮尚往來的載體，所以價(jià)格的增長(zhǎng)，反而會(huì)讓消費(fèi)者爭(zhēng)相購買。茅臺(tái)酒基本上是自飲消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)在支撐的，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的局面，是需求剛性。雖然茅臺(tái)在今年擴(kuò)大了產(chǎn)量，但茅臺(tái)酒基酒均為五年，所以供給需要五年以后才能夠改善，目前五年之內(nèi)這種供不應(yīng)求的局面仍然無法得到改善。 來源：佳釀網(wǎng)