近段時間，老酒圈很活躍。不僅活動此起彼伏、就連各大酒廠也頻頻涉足率高，甚至于茅臺、五糧液、汾酒、郎酒、舍得、習(xí)酒、西鳳、董酒等名優(yōu)酒企也不斷與老酒劃上連接線。 仿佛有種錯覺，老酒將有望進(jìn)入一級市場。然而事實真是如此么?對于老酒而言，從二級市場進(jìn)入一級市場將帶來何種影響呢?老酒市場又將因此進(jìn)入何種新賽道呢? 1、酒企競相“入局”老酒新賽道 “今年1月到7月，老酒市場跟同期相比增長了一倍，其中4月份達(dá)到歷史高峰。”在9月12日于杭州舉行的 阿里拍賣老酒集市線下服務(wù)中心招商會暨簽約儀式上，阿里拍賣酒業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人程梁一語道出今年老酒市場的火爆。 “老酒今年很火，除了因為其他投資渠道受限反襯出白酒投資的高溢價性、高增值性和低風(fēng)險率外，還跟今年一大批酒廠主動涉足和行業(yè)主流引導(dǎo)密不可分?！币晃恍袠I(yè)分析人士向酒業(yè)家表示。 10月4日，“第二屆中國濃香老酒價值論壇”在舍得玩酒節(jié)期間隆重舉行，國內(nèi)外專業(yè)老酒人士齊聚于此，以專業(yè)的角度講述老酒故事，老酒新風(fēng)尚。 9月15日，習(xí)酒邀約貴州遵義酒文化博物館館長朱軍一同直播話老酒。 9月15日，雄安保府酒業(yè)2020百年保定老酒封藏大典吸引了甘權(quán)、徐巖、賴登燡等行業(yè)名人參與。 9月9日，蘆臺春第二屆老酒交流會在天津舉行。 9月4日，舍得酒業(yè)在北京發(fā)布新品舍得收藏家尊享(限量定制版)禮盒，舍得老酒線再添新成員。同時，舍得酒業(yè)還與阿里、中國收藏家協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手共創(chuàng)老酒新時代。 9月1日，酒業(yè)家拜訪全興酒業(yè)時獲悉，全興將針對1962年、1984年和1989年幾個特殊年份推出復(fù)刻版老酒。 8月16日，繼舉辦陳年老酒線上拍賣會之后，第二屆郎酒“老酒還鄉(xiāng)”暨青花郎陳年老酒交流鑒賞會又在郎酒莊園開啟，讓500多瓶稀缺老酒重回故土。 7月31日，2020中國老酒大會新聞發(fā)布會在鄭州舉行，宣布將在11月13日-15日在河南開封舉辦2020中國老酒大會，有多家酒企已明確表示將全程參與。 據(jù)酒業(yè)家不完全統(tǒng)計，截至目前，已有茅臺、五糧液、汾酒、郎酒、舍得、習(xí)酒、西鳳、董酒、全興等全國一線名優(yōu)白酒品牌“入局”了老酒市場，而隨著這些名酒企業(yè)的主動入局，瞄準(zhǔn)萬億市場規(guī)模的老酒似乎也開始重新改寫賽道規(guī)則了。 2、三大“利好”加劇酒企主動入局老酒 名優(yōu)酒廠的介入，對于老酒市場規(guī)模增長的益處是不言而喻的，但其“入局”的初心還是對名優(yōu)酒廠自身是有好處的。 正如中國收藏家協(xié)會常務(wù)理事、副秘書長、中國收藏家協(xié)會煙酒茶藝收藏委員會會長王邦華在接受酒業(yè)家采訪時提及：“名酒價格不受老酒市場的關(guān)注，那名酒的價格肯定也走不遠(yuǎn)。” 顯然，借老酒提升標(biāo)瓶價值，就成了名酒企業(yè)介入老酒市場的首要原因。 而從現(xiàn)實來看，近來老酒領(lǐng)域布局的郎酒已然嘗到了甜頭，而這也帶動了更多名酒酒企入局，畢竟提升標(biāo)品售價這對酒企非常重要。 隨著郎酒老酒在藏品市場價格的不斷走高，已經(jīng)切實帶動了青花郎、紅花郎和郎牌特曲等旗下產(chǎn)品的價格提升，尤其是青花郎的渠道價和市場零售價。有消息顯示，青花郎的建議零售價已達(dá)1499元/瓶，與飛天茅臺酒官方零售價持平，而紅十的建議零售價也達(dá)到了498元/瓶。 在行業(yè)競爭加劇的當(dāng)下找到一個既能發(fā)揮自身核心優(yōu)勢、又能占據(jù)行業(yè)風(fēng)口制高點，成為了酒企進(jìn)軍老酒領(lǐng)域的又一個重要原因。 當(dāng)下舍得酒業(yè)將“老酒戰(zhàn)略”上升到企業(yè)戰(zhàn)略，一方面是依托企業(yè)深厚的老酒實力，另一方面則源于當(dāng)前老名酒復(fù)興潮的風(fēng)口。 同樣，準(zhǔn)備重拾昔日風(fēng)采的還有全興酒業(yè)。有新消息顯示，全興酒業(yè)計劃推出60版、80版和90版復(fù)刻版。酒業(yè)家獲悉，目前1984年出廠的老全興現(xiàn)在二級市場已經(jīng)炒到5000元多元一瓶且有價無市。 減輕基酒庫存，進(jìn)而提升企業(yè)整體收益同樣是不少酒企的目的，尤其以二三線品牌為重 酒業(yè)家獲悉，目前不少二三線企業(yè)紛紛推出以老酒為主打元素的收藏酒、紀(jì)念酒，這一方面可以消化企業(yè)基酒庫存，另一方面也能提升產(chǎn)品售價，進(jìn)而提升企業(yè)整體收入。 “今年因為疫情的原因，中小企業(yè)尤其舉步維艱，今年會打老酒牌的白酒企業(yè)或許會比往年更多?！背啥紙F(tuán)購商李超向酒業(yè)家分析道。 3、投資者熱情相擁酒企“入局” 今年受疫情等諸多原因影響，投資渠道變窄，酒業(yè)卻以其天然而穩(wěn)健的投資優(yōu)勢成為了投資收藏界的寵兒，而老酒更是位居其上。 隨著新入局者增多，不少老酒玩家和投資者期望酒企能主動入局凈化老酒圈亂象。畢竟，長期處于二級市場的老酒，市場亂象也讓不少投資者望而卻步。雖然如阿里拍賣、歌德盈香等運營機(jī)構(gòu)，甚至于中國酒協(xié)等第三方機(jī)構(gòu)都在致力于環(huán)境的凈化，然而對多數(shù)人而言，老酒市場的“水深”依舊讓不少望而止步。 “不單是將一部分有實力的收藏家、投資者檔在了門外，即使對于老酒市場自身的壯大也是有影響的。”對于老酒市場的未來，四川德陽的一位老酒玩家楊建向酒業(yè)家表示，只有當(dāng)名優(yōu)酒廠大舉進(jìn)入之時，憑借其強(qiáng)大的品牌背書，才有可能從根本上改變這一現(xiàn)象。 對于老酒邁入一級市場，玩老酒超過20年的韓磊十分期待：“有了酒廠的介入，除了信任背書外，價格標(biāo)桿的指引性將更加清楚，只有一個相對公開公正的環(huán)境，才能讓這個圈子良性。” 另一位來自杭州的收藏大家，則舉了一個例子來談酒企品牌方介入對于老酒的重要性：“茶葉等同樣具有悠久歷史的產(chǎn)業(yè)，因為缺乏品牌的，產(chǎn)值始終在低位盤旋，而擁有茅臺、五糧液等品牌白酒總市值早已超過2萬億了?！彼硎?，一旦白酒名優(yōu)大廠都挺入之后，老酒的市場空間將有望迅速從千億擴(kuò)展到4千億。 而在郎酒還鄉(xiāng)活動現(xiàn)場，酒業(yè)家還親眼見證多位藏友于酒企洽談，希望能與酒廠就收藏酒展開更直接的合作。 另據(jù)透露，五糧液、瀘州老窖、郎酒、董酒、舍得、習(xí)酒等都已在布局旗下老酒業(yè)務(wù)，或?qū)⑴c阿里拍賣、中酒協(xié)等第三方大平臺一同推進(jìn)。 酒業(yè)家還獲悉，阿里拍賣老酒集市的觸角將開始從線上深入線下，計劃在未來三年全國落地1000家線下的老酒服務(wù)中心，為老酒用戶提供線下鑒定、回收、品鑒交易的服務(wù)，同時為各大品牌在老酒市場進(jìn)行品牌營銷賦能。 4、老酒要從二級市場邁向一級市場? 隨著酒廠的主動入局與大集團(tuán)的加盟，越來越多的人開始猜測，老酒是否會從二級市場走向一級市場呢? 這首先得弄清楚一級市場和二級市場的概念。 一級市場，我們通常稱作發(fā)行市場或初級市場，是資本需求者將證券出售給公眾時形成的市場。日常生活中提到的一級市場概念和范圍比這個更大，企業(yè)未完成證券化，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的市場流通前都算在一級市場之內(nèi)。放到白酒領(lǐng)域，自然是指從酒企到渠道流通商這一通路的產(chǎn)品，主要是新酒。 二級市場，我們也稱為“證券流通市場”、“交易市場”，是指已發(fā)行的有價證券買賣流通的場所，是有價證券所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的市場。它為證券持有者提供變現(xiàn)能力，在其需要現(xiàn)金時能夠出賣證券得以兌現(xiàn)，并且使新的儲蓄者有投資的機(jī)會。 對于酒廠而言，核心目標(biāo)還是將酒賣出去，讓消費者喝下去。 由此看來，酒企的精力更多的還是會放在一級市場，而只能將二級市場作為自己提升品牌價值和增強(qiáng)產(chǎn)品溢價性的手段而已。 既然老酒不能真正融入一級市場，其商業(yè)邏輯也必然會遵循二級市場規(guī)律。酒企也不可能用行政命令簡單粗暴的價格干預(yù)。 對于此，郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛在郎酒還鄉(xiāng)活動現(xiàn)場直白表示：“廠家只能提出建議價，畢竟老酒的市場價格與當(dāng)年的總量與消費者已消耗的量等都有緊密關(guān)系?！? “其實就是借助品牌做背書，提升信賴度?！眲偰玫?阿里拍賣老酒集市線下服務(wù)中心成都No.1授權(quán)經(jīng)營權(quán)的成都魁利源負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示，期待名酒企業(yè)“直連”與期待阿里、中酒協(xié)等有好品牌背書的第三方機(jī)構(gòu)加入是同樣的心理，更多還是對凈化市場的期待，讓更多資本能放心進(jìn)入。 對此，程梁也表示：“二級市場的貨、用戶和資金本身就是一個完整的閉環(huán)，二級市場為了保證自身的活躍性，早期直接借助酒廠資源的地方并不是很大，這也是導(dǎo)致酒企直接介入整合的難度偏大，參與的主動性都不太高的核心原因?！? 鑒于酒企實際情況，程梁建議酒企可以考慮做深做好自己的品牌價值，并且適當(dāng)合理地推出一些二級市場用戶和渠道歡迎的限量的紀(jì)念老酒、文化酒。 關(guān)于老酒能否從二級市場走向一級市場的話題，業(yè)內(nèi)一位知名名酒操盤手也向酒業(yè)家分享了他的經(jīng)驗：“老酒的核心在二級市場，對酒企而言仍舊需要遵循二級市場規(guī)律，所以我現(xiàn)在的策略是調(diào)動二級市場客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，進(jìn)而提升新產(chǎn)品的溢價性。” 來源：佳釀網(wǎng)