10月13日，第103屆秋季糖酒會開幕當(dāng)天，主題為“聚光”的光良酒業(yè)品牌代言人簽約儀式暨全國秋季營銷會議在濟(jì)南舉行。會上，光良酒業(yè)宣布世界拳王、奧運(yùn)鄒市明為其品牌形象代言人，同時對其后續(xù)的品牌戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。 “有數(shù)”到“聚光”，里程碑式跨越 “有數(shù)”發(fā)布會艷驚四座的場景還歷歷在目，5個月后的今天，光良又帶著大招出現(xiàn)在公眾面前，在糖酒會天便刷爆了酒業(yè)人的朋友圈。 成軍一年半，斬獲各類酒業(yè)大獎，拿下全國三分之一市場，眾區(qū)域月銷量超萬箱，這新興酒企正在不斷刷新紀(jì)錄。當(dāng)大部分光瓶酒還鏖戰(zhàn)在低端價格帶時，光良已經(jīng)強(qiáng)勁地切入百元價格帶，開始切割更大的百元盒裝酒市場，以其主打的戰(zhàn)略單品“光良59”為例，平均線下成交價格為70—80元，旺盛的市場需求使得光良59每個月的出貨量高達(dá)100萬瓶。 正是如此迅猛的發(fā)展，使得光良已提早進(jìn)入品牌新階段——強(qiáng)化品牌形象、將傳播重心由表層賣點(diǎn)往內(nèi)在價值觀進(jìn)行挖掘和延伸，此次代言人的簽約正見證著這里程碑式的跨越。 攜手鄒市明，去掉包裝見真誠 “一個好的拳手，需要兼?zhèn)涑霰姷娜寂c良好的戰(zhàn)術(shù)思想，需要在拳臺上出奇制勝，而光良酒就是白酒行業(yè)的這位好拳手?！保u市明先生在發(fā)言中這樣評價光良。產(chǎn)品本身有傳承和積淀，從設(shè)計到數(shù)據(jù)表達(dá)，都具有創(chuàng)新力量;同時理念又先鋒前衛(wèi)，走在酒業(yè)的前列，敢于并且正在成為革新者。品牌的沖勁與真誠，讓他果斷選擇了攜手光良。 談及選擇品牌代言人的初衷，光良酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)光良的消費(fèi)群體共同選擇了鄒市明先生。世界拳擊運(yùn)動員、兩屆奧運(yùn)，鄒先生赤誠坦蕩的拳王形象深入人心，他為拳擊事業(yè)所做的貢獻(xiàn)眾所周知，在的核心受眾中人氣指數(shù)很高，有著非常大的影響力。而光良是新崛起的國民自用白酒代表，努力倡導(dǎo)“去掉包裝見真誠”的品牌理念，與鄒市明先生所秉承的的體育精神契合，并表示兩者的結(jié)合將會在日后帶來更多驚喜。 負(fù)責(zé)人還聊到，戰(zhàn)略正在升級但初心未改。人們熟悉的“數(shù)據(jù)化白酒”的品牌主線一直沒變，這也是后續(xù)所有傳播的基礎(chǔ)，而“去掉包裝”的含義，不僅代表去掉那些外在的、多余的裝飾或者偽裝，同時也鼓勵大家直面內(nèi)心、摒棄浮華，做更真誠的自己。 如果說“數(shù)據(jù)化”是直接的、外向的陳述，“去掉包裝”則是更堅(jiān)定的、向內(nèi)的表達(dá)。這一點(diǎn)也可以在光良發(fā)布的系列廣告視頻中一探究竟。 突破想象，揭秘“聚光”之路 簽約儀式現(xiàn)場，相關(guān)負(fù)責(zé)人還從多個角度進(jìn)行了內(nèi)容分享，以充滿誠意的方式向外界展示了一個新品牌的成長之路。光良酒業(yè)品牌總監(jiān)坦言，短短幾個月，品牌的影響力增長39倍，曝光量超2億，其逐步探索的酒飲營銷新模式起到關(guān)鍵性作用。 “有數(shù)”發(fā)布會聯(lián)動頭部平臺，自飲白酒消費(fèi)報告，迅速聚焦行業(yè)關(guān)注;“撕掉包裝見真誠”主題活動激發(fā)消費(fèi)者傳播裂變，沉淀優(yōu)品內(nèi)容資產(chǎn);短視頻持續(xù)搞笑輸出、產(chǎn)品場景刻畫，地域達(dá)人矩陣賦能品牌口碑營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，激發(fā)購買轉(zhuǎn)化。光良所為是致力于打造多元健康的內(nèi)容生態(tài)，促進(jìn)品牌良性發(fā)展。 現(xiàn)在的光良可以說已初具勢能，后續(xù)還將有大爆破。前段時間光良聯(lián)名電影《我和我的家鄉(xiāng)》，獲曝光，而對光良來說這只是一個起點(diǎn)。光良酒業(yè)公關(guān)總監(jiān)以其為切入點(diǎn)，并對品牌戰(zhàn)略升級做出解讀，詳細(xì)介紹了后續(xù)光良以C端為重心的營銷規(guī)劃。將通過多維聯(lián)動，借勢文娛力量，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，相信光良會給我們帶來更多驚喜。 之后，光良酒業(yè)高管團(tuán)隊(duì)也在現(xiàn)場表示，將做好各自所負(fù)責(zé)的工作，為大家?guī)硪粋€更現(xiàn)代化，更創(chuàng)新化的光良。 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，開拓光瓶新世代 值得一提的是，此次光良并沒有參加秋糖展會，但在主會場山東會展中心門口，兩則內(nèi)容勁爆的巨幅廣告早已為光良此次濟(jì)南之行進(jìn)行了預(yù)熱，也為本屆展會注入了一劑強(qiáng)心針。 在營銷上，不走尋常路是光良的底色，每一次“大動作”都會留下回響。而此次簽約品牌代言人又進(jìn)一步拉升了品牌調(diào)性，不僅能夠更好地面對市場競爭、更有效地吸引消費(fèi)人群、還能以更快的速度推進(jìn)全國化布局。 過硬的產(chǎn)品實(shí)力、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，和與眾不同的營銷思路，讓光良走在前列。正如一位行業(yè)專家所言，“光瓶酒的上半場還沒開始，光良已經(jīng)進(jìn)入了下半局?！? 群雄逐鹿，現(xiàn)階段的光良，正在集各方之力，打造一個更具代表性的國民自用白酒品牌，開拓光瓶新世代! 來源：佳釀網(wǎng)