繼飛天茅臺(tái)之后，茅臺(tái)1935成為市場(chǎng)上又一款零售價(jià)超指導(dǎo)價(jià)的白酒。

1月18日，茅臺(tái)集團(tuán)正式發(fā)布了茅臺(tái)1935，官方市場(chǎng)建議零售價(jià)為1188元/瓶。然而，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以1188元/瓶?jī)r(jià)格售賣“茅臺(tái)1935”的渠道都處于無(wú)貨狀態(tài)。而在電商平臺(tái)，現(xiàn)貨茅臺(tái)1935的售價(jià)在1400元/瓶到1800元/瓶不等，均高于官方市場(chǎng)建議價(jià)。

對(duì)此，受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)1935出現(xiàn)溢價(jià)，一方面是因?yàn)樾缕肥袌?chǎng)缺貨的原因，另一方面是市場(chǎng)的炒作?！懊┡_(tái)1935在未來(lái)量產(chǎn)起來(lái)之后價(jià)格會(huì)回落，如無(wú)意外，熱度退散，回歸定價(jià)本身是趨勢(shì)?！卑拙品治鰩熀＠诮邮芙?jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

市場(chǎng)難尋官價(jià)現(xiàn)貨

2月27日，當(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來(lái)到濟(jì)南一家酒水經(jīng)銷商張洪勝的店鋪時(shí)，他正悠閑地喝著茶。他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“未開(kāi)封的沒(méi)有了，開(kāi)封還沒(méi)開(kāi)瓶的還有一瓶?！睆埡閯俦硎?，“春節(jié)前到過(guò)一批，但量不是很大，只有幾件，當(dāng)天就基本銷售一空?！?/p>

因?yàn)槿必?，張洪勝也很無(wú)奈：“沒(méi)辦法，供貨量有限，根本就不夠賣。一些預(yù)訂春節(jié)用酒的客戶都還沒(méi)拿到貨。我們現(xiàn)在也在等新一批產(chǎn)品到貨?！?/p>

在一家茅臺(tái)專營(yíng)店，工作人員告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，目前茅臺(tái)1935沒(méi)貨?！耙还驳竭^(guò)2批貨，量都不是很大，很快就銷售完了。聽(tīng)說(shuō)下一批貨3月中下旬才能到，具體時(shí)間還不清楚?！?/p>

同樣的情況也出現(xiàn)在一些商超。在濟(jì)南市花園路一家大型商超，工作人員表示，他們都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)茅臺(tái)1935，就更不要說(shuō)賣了。

而經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者從另外一家白酒經(jīng)銷商處了解到，目前濟(jì)南市場(chǎng)上茅臺(tái)1935的現(xiàn)貨價(jià)格在1600元/瓶左右。“具體價(jià)格不好說(shuō)，1600元/瓶上下浮動(dòng)吧，畢竟我沒(méi)有現(xiàn)貨，需要到處調(diào)貨。雖然價(jià)格高點(diǎn)，但能保證是真品酒。”老板楊力寧解釋道，“畢竟茅臺(tái)1935是新品，而且貨源相對(duì)較少，價(jià)格就高了一些?！?/p>

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，在電商平臺(tái)，有現(xiàn)貨茅臺(tái)1935的店鋪很多，價(jià)格多在1400元/瓶到1800元/瓶之間。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示：“春節(jié)期間酒類消費(fèi)宴請(qǐng)與禮品市場(chǎng)剛需性較強(qiáng)，茅臺(tái)1935屬于茅臺(tái)系列酒的高端產(chǎn)品，加上新品上市，嘗新人群較多，帶來(lái)了茅臺(tái)1935的熱銷?！?/p>

濟(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印也表示：“春節(jié)是中國(guó)人走親訪友的高峰期，茅臺(tái)1935紅色包裝看上去就很喜慶，再加上有茅臺(tái)品牌背書，品質(zhì)過(guò)硬，口感無(wú)限接近飛天茅臺(tái)，自然大受歡迎?！?/p>

難成下一個(gè)飛天

茅臺(tái)1935的官方建議售價(jià)1188元，但市場(chǎng)上溢價(jià)不少，不少人認(rèn)為茅臺(tái)1935會(huì)是下一個(gè)飛天。

但在胡保利看來(lái)，茅臺(tái)1935難成下一個(gè)飛天?！艾F(xiàn)在大家搶購(gòu)茅臺(tái)1935多少都有羊群效應(yīng)的因素存在，你搶我也搶，期望它成為第二個(gè)飛天茅臺(tái)，早點(diǎn)入手等升值?！?/p>

胡保利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，早在去年8月份，市場(chǎng)上就傳出了傳言小批量試產(chǎn)的茅臺(tái)新款，而且在今年1月18日之前，市場(chǎng)上就已經(jīng)有了茅臺(tái)1935的產(chǎn)品。“在官價(jià)尚未出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)上茅臺(tái)1935的現(xiàn)貨價(jià)格散瓶售價(jià)2180元，整箱購(gòu)買單瓶售價(jià)2100元。隨著官價(jià)出來(lái)，茅臺(tái)1935的價(jià)格就迅速跌破2000元，隨后價(jià)格就一路下滑至1800元左右?！?/p>

胡保利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，茅臺(tái)1935的價(jià)格就像虎茅一樣，官方指導(dǎo)價(jià)為2499元，兩三天的時(shí)間被炒到6000元，春節(jié)前的最后幾天，價(jià)格超過(guò)8000元。然而春節(jié)過(guò)后，價(jià)格急速下跌至4600元左右，與最高時(shí)的8000元相比，價(jià)格幾乎腰斬。

在李印看來(lái)，茅臺(tái)1935的營(yíng)銷手段和高端手機(jī)等奢侈品一樣，量小的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，稀缺成為增長(zhǎng)的動(dòng)力。等市場(chǎng)把產(chǎn)品炒火，后期投放量再一步一步增加，即使價(jià)格有點(diǎn)回落，但市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于指導(dǎo)價(jià)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是他們所想要的效果。

李印認(rèn)為，茅臺(tái)1935的價(jià)格一定會(huì)是在2000元以內(nèi)?！?000元以上有飛天和生肖，1000元以下有漢醬系列及茅臺(tái)王子等，而在1000元-2000元的價(jià)格區(qū)間就只有茅臺(tái)1935了?！?/p>

同樣，胡保利認(rèn)為，茅臺(tái)1935在未來(lái)量產(chǎn)起來(lái)之后，市場(chǎng)價(jià)或?qū)⒒芈?，畢竟現(xiàn)在很多人搶購(gòu)這個(gè)酒的目的不是喝，投機(jī)占大多數(shù)。如無(wú)意外，熱度退散，回歸定價(jià)本身是趨勢(shì)?！按送?，茅臺(tái)1935不是紀(jì)念酒，也不是限量酒，因此不要盲目跟風(fēng)炒作。

來(lái)源：酒業(yè)網(wǎng)