據(jù)媒體報道，3月4日，茅臺1935在全國同時舉行千余場品鑒會。獲悉，隨著2月22日起投放的第三批茅臺1935陸續(xù)到貨，一場“茅香味”十足的文化營銷再次主動出擊，搶占更多消費市場。

媒體認(rèn)為，茅臺1935全國千場品鑒會不僅令茅臺1935產(chǎn)品形象更加鮮明，也從側(cè)面展現(xiàn)了其全國市場持續(xù)擴張的勢頭。

在觀察者看來，茅臺1935盡管自年初上市至今仍是供不應(yīng)求，但茅臺主動營銷的態(tài)勢不減，從全國燈光秀到千場品鑒會，在加強“茅臺醬香 股份出品”的品牌效應(yīng)的同時，也在積極布局千元價格帶戰(zhàn)略制高點，用美的產(chǎn)品、美的服務(wù)，與同價格帶其他企業(yè)產(chǎn)品一起，滿足不同消費者的購酒需求。

“好喝、請客有牌面”

“好喝，口感不澀不辣?！辟F陽的時先生是一名律師，第一次品鑒茅臺1935是1月25日在貴陽舉行的一場茅臺1935品鑒會?！斑@就是地道的醬香酒口感。我和同桌的一位朋友在品嘗第一口后就迫不及待地等著品鑒會上的搶購環(huán)節(jié)?！?/p>

同樣來自貴陽的謝先生第一次知道茅臺1935是在今年春節(jié)前的一場品鑒會?！白约浩穱L過各種類型的茅臺酒，1935的口感非常濃郁純正，請朋友到家里品嘗也非常有牌面，并且在價格方面也極具優(yōu)勢，要說不足的話，那就是同樣面臨一酒難求的龐大市場需求。”

來自消費者的認(rèn)可，讓系列酒貴陽經(jīng)銷商晉先生對于茅臺1935的市場前景更有信心，“茅臺1935在今年1月18號上市后，關(guān)注度和市場熱度持續(xù)升溫，很多客戶都在問我什么時候到貨，其中還包括不少已經(jīng)嘗鮮的消費者，在開瓶消費后又開始申請預(yù)約復(fù)購?！?/p>

因為是分批次投放，節(jié)前開展的茅臺1935品鑒會并不多，隨著第三批貨抵達各市場，在貴州茅臺醬香酒營銷公司的安排下，全國系列酒經(jīng)銷商于3月4日在全國同時舉行了千余場品鑒會。

據(jù)報道，多地經(jīng)銷商將茅臺1935與各地地標(biāo)建筑同框拍照，并配上“茅臺醬香·股份出品”等標(biāo)語，一度刷爆朋友圈。對于核心消費者而言，通過品鑒會了解茅臺1935是一瓶什么酒，是最直接的方式。

品鑒傳遞“三同兩不同”

作為江蘇人，吳先生在品鑒茅臺1935之前，親友聚會和商務(wù)場合都是以濃香為主?！?935是我第一次品嘗的醬香型白酒，聽說這是茅臺新品，一直非常期待，今年在品鑒會上一品為快后，1935的品質(zhì)和口感比我預(yù)期的還要完美。”吳先生說。

不僅如此，通過品鑒會，吳先生還知道了茅臺1935源自1935年茅臺前身燒房展品在“西南各省物資展覽會”上榮獲特等獎，也知道了這是一款茅臺股份推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，屬于“茅臺醬香、股份出品”中的重量級產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過品鑒會，茅臺1935面向的核心客戶群能夠加深對產(chǎn)品的了解，同時增強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心，進一步擴大茅臺1935在區(qū)域市場的影響力。

據(jù)悉，此次茅臺1935在全國同時舉辦千余場品鑒會，除播放宣傳視頻、傳遞“茅臺醬香·股份出品”理念等內(nèi)容外，還強化了對“三同兩不同”相關(guān)內(nèi)容的宣傳，即將茅臺酒與茅臺醬香系列酒進行對比，體現(xiàn)兩者在生產(chǎn)工藝、勾調(diào)品評、質(zhì)量管理體系等三方面的相同，以及產(chǎn)地、周期等兩方面的不同。

正因為此，“茅臺1935”酒體呈微黃色、晶瑩透亮，延續(xù)了茅臺產(chǎn)品特有的雋永含蓄的風(fēng)格特征，突出表現(xiàn)了典雅細膩的聞香，醇厚細致的口感，色香味格有機統(tǒng)一、綜合平衡。

不過品鑒后的吳先生也有“不甘”，“作為消費者，1935確實不好買，這也是我參加品鑒會聽到最多的聲音。”

江蘇經(jīng)銷商陳先生在年前已經(jīng)舉行了兩場茅臺1935品鑒會，他在3月4日又開啟了新一場，現(xiàn)場反響和此前的一樣，都是叫好。

“1935上市以來至今，市場反應(yīng)一直很好，凡是品鑒過的人，都說這個酒好，以他們的原話，1935‘出乎意料的好’?！标愊壬J(rèn)為，茅臺1935的優(yōu)勢既有“茅臺醬香 股份出品”的品牌效應(yīng)，酒質(zhì)也調(diào)得相當(dāng)不錯，所以一直供不應(yīng)求，大家都在找人買。

千元戰(zhàn)略價格帶各美其美

“實際上，我們的營銷工作還沒有完全開展起來，比如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和消費者培育等。”陳先生認(rèn)為，隨著營銷工作開展起來，特別是在茅臺品牌影響力的帶領(lǐng)下，茅臺股份出品越來越被消費者認(rèn)同并接受，會有更多的人喜歡茅臺1935，其市場份額也會越來越大。

“茅臺時空”從醬香酒公司江蘇省區(qū)負責(zé)人獲悉，隨著茅臺1935不斷分批投向市場，醬香酒公司江蘇省區(qū)著力于提升茅臺醬香系列酒品牌影響力，持續(xù)開展茅臺1935品鑒等多個主題活動，讓圈層消費者體驗1935的口感，加強與消費者互動，拉升茅臺1935的消費者認(rèn)知，隨后省區(qū)還會開發(fā)游戲互動等形式，形成品牌效應(yīng)。

同時，醬香酒公司江蘇省區(qū)還要求經(jīng)銷商甄別大批量購酒行為，預(yù)防惡意囤貨等炒作行為，再通過門店、體驗中心、主題終端店培育醬香消費群體。

不僅是江蘇，茅臺醬香酒公司還在上海、貴州、天津、川藏、重慶、河北、陜西等多省區(qū)召開2022春季營銷工作會，提出要迎戰(zhàn)茅臺高質(zhì)強業(yè)新時期“改革攻堅年”。

業(yè)內(nèi)及媒體觀點表示，茅臺1935的推出，完善了茅臺醬香系列酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步鞏固提升茅臺在千元價格帶的市場份額，也為茅臺醬香系列酒的業(yè)績增長提供了強力支點。

不過在江蘇經(jīng)銷商陳先生看來，江蘇原來是濃香型為主的市場，現(xiàn)在醬香酒的份額也在逐步提高。不過消費者的選擇還是客觀存在的，大家對品牌的忠誠度也有差別，各美其美，美美與共。

近日，茅臺高層在接受央視財經(jīng)采訪時已明確闡明觀點，茅臺1935的推出，是為了滿足消費者對醬香型口味的需求，與其他企業(yè)產(chǎn)品一起給美其美、美美與共。不同的消費者喜歡不同的香型、不同的度數(shù)，在不同的香型和不同的度數(shù)面前，同一個價格并不會形成惡性競爭，反而是一個良性競爭。

來源：酒業(yè)網(wǎng)