等疫情結(jié)束后再說(shuō)吧！

這是目前經(jīng)銷(xiāo)商同行之間，以及與終端客戶之間，與廠方之間的溝通，最普遍的說(shuō)辭了。這好像是一種無(wú)奈，又是一種解脫。

這是疫情下的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的最主要的問(wèn)題，也就是等待的心理。

NO · 1

為什么會(huì)普遍出現(xiàn)等待的心理呢？

作為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體的形容，最直接的就是“起早摸黑”，老板不敢有一刻的停留。這么多年來(lái)，幾乎是沒(méi)有疫情下這種等待的心理的。

一. 給“躺平”找個(gè)借口

我們?cè)谡劦浇?jīng)銷(xiāo)商群體生存越來(lái)越艱難的時(shí)候，也有一批較早的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)多年的努力，有了一定的積累。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商大都是起步較早的60,70,80后們。

生意做也行，不做也行。

這是目前一部分經(jīng)銷(xiāo)商的心理狀態(tài)。雖然是占少數(shù)的。但是，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同行都在市場(chǎng)上奔波，自己也是想分得一杯羹。

疫情的到來(lái)，大家都很難正常地開(kāi)展工作了。趁這個(gè)機(jī)會(huì)可以心安理得地躺平了。這是這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的心理安慰。給自己找了一個(gè)借口。

畢竟，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是少之又少的。

二. 市場(chǎng)工作確實(shí)很難開(kāi)展

想一切等疫情過(guò)后再說(shuō)吧。最主要的原因，是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，很多的市場(chǎng)工作確實(shí)很難開(kāi)展下去。

有的，是業(yè)務(wù)工作基本無(wú)法進(jìn)行的。比如，一些經(jīng)銷(xiāo)商所在的區(qū)域?qū)儆诜饪氐摹o(wú)法拜訪客戶，無(wú)法給客戶送貨，一切都需要靜止下來(lái)。

有的時(shí)候，業(yè)務(wù)工作雖然可以正常開(kāi)展，但是難度非常大。比如，疫情影響下的市場(chǎng)低迷，終端客戶的銷(xiāo)售較差。鋪貨幾乎進(jìn)展不下去。

三. 認(rèn)為疫情發(fā)生后的市場(chǎng)會(huì)火爆

疫情發(fā)生的第一年，很多的經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)歷了，疫情后的市場(chǎng)會(huì)有一段時(shí)間的上升期。只是行業(yè)不同，市場(chǎng)的表現(xiàn)也不同。

今年疫情后的市場(chǎng)，同樣會(huì)出現(xiàn)這種情況。這是一部分經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知。

市場(chǎng)低迷時(shí)期與上升時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作成本與收益，是完全不同的。也就是說(shuō)，現(xiàn)在疫情時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商所做的工作，付出的成本大，但收益甚微。

所以，一切等疫情結(jié)束后，市場(chǎng)火爆起來(lái)，有些市場(chǎng)工作再去做吧。

NO · 2

疫情下的經(jīng)銷(xiāo)商能“等得起"嗎?

如果一切市場(chǎng)工作，等待疫情結(jié)束后再做吧。那么，為什么很多的經(jīng)銷(xiāo)商目前是處于焦慮與迷茫之中呢？

等不起！

一. 疫情何時(shí)才能結(jié)束？

疫情的反復(fù)，讓很多的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到，未來(lái)的不確定性是很大的。我們可以等待，但是什么時(shí)候能夠結(jié)束，誰(shuí)都沒(méi)有具體的時(shí)間。

雖然說(shuō)天氣逐漸變熱，白酒相對(duì)進(jìn)入淡季，但是，淡季不努力，不做好市場(chǎng)，旺季哪來(lái)的量??？特別對(duì)渠道資源不健全的經(jīng)銷(xiāo)商，淡季更是做市場(chǎng)的時(shí)刻。

這是對(duì)于很多行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最為煎熬的地方。

二. 每個(gè)月固定成本的分?jǐn)?/strong>

最讓很多的經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到”等不起“的，是每天，每月都要承擔(dān)的固定費(fèi)用。而且這些費(fèi)用是必須以現(xiàn)金進(jìn)行支付的。

經(jīng)銷(xiāo)商最常見(jiàn)的固定成本，比如，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租金，借款利息，人員工資，等等。

這樣就意味著，等待的時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商虧損得越多。沒(méi)有什么比這更焦慮的了。

三. 市場(chǎng)被別人分割

目前疫情下的市場(chǎng)，我們看到一部分準(zhǔn)備躺平的經(jīng)銷(xiāo)商。同樣，也會(huì)看到一部分夾縫中求生存的經(jīng)銷(xiāo)商。

夾縫中求生的經(jīng)銷(xiāo)商，在疫情有限的條件下，仍然采用不同的途徑，與客戶交流，維護(hù)疫情下的客情關(guān)系。仍然堅(jiān)持下市場(chǎng)鋪貨，哪怕成本高一些，哪怕客戶只要很少的貨。

這種就會(huì)造成越來(lái)越分化的市場(chǎng)格局。等待的經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)，被不等待的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分割。

NO · 3

不等待，應(yīng)該怎么辦？

等不起，是目前大部分經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題。那么，不等待，應(yīng)該怎么辦？這也是我們?cè)谝咔槠陂g，想通過(guò)一個(gè)系列，和經(jīng)銷(xiāo)商交流的問(wèn)題。

不能等待，就是要面對(duì)目前的問(wèn)題。就是想辦法去解決。

其實(shí)，很多的問(wèn)題，即使沒(méi)有疫情才是存在的。只是，疫情下解決的難度更大而已。

一.與合作廠家面臨的問(wèn)題

與合作廠家之間的問(wèn)題，幾乎沒(méi)有消停過(guò)。疫情下，有些問(wèn)題會(huì)更加的突出。有些是客觀環(huán)境造成的，有的是人為造成的。

疫情下的廠商問(wèn)題，集中會(huì)出現(xiàn)在打款發(fā)不出貨，貨源非常緊張。廠家也抱怨回款慢，甚至有些合作的廠家支撐不下去，等等。

二.與終端客戶合作面臨的問(wèn)題

最近幾年經(jīng)銷(xiāo)商的客戶流失率較高，與下游合作的客戶難度越來(lái)越大。更不用說(shuō)，目前疫情當(dāng)前，客戶的市場(chǎng)低迷了。

與終端客戶面臨的問(wèn)題，最主要的突出在客戶更難以溝通了。客戶不愿意下訂單，不愿意做市場(chǎng)推廣，一切都會(huì)歸于疫情作為借口。

三.內(nèi)部管理面臨的問(wèn)題

目前疫情的發(fā)生，經(jīng)銷(xiāo)商老板們會(huì)做出一些內(nèi)部管理的變化。最常見(jiàn)的就是減少業(yè)務(wù)人員，或者是讓業(yè)務(wù)人員臨時(shí)放假休息。這樣可以節(jié)省人員的開(kāi)支。

仍然留有一部分市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的，最突出的問(wèn)題是不愿意下市場(chǎng)，認(rèn)為這個(gè)時(shí)期拜訪客戶是無(wú)效的。同時(shí)，越是不去拜訪客戶，業(yè)務(wù)人員的狀態(tài)也是低迷的。

總結(jié)：

一切等疫情過(guò)去再說(shuō)吧！這是疫情當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的很多問(wèn)題，認(rèn)為無(wú)法解決的無(wú)奈。

等不起。是更多經(jīng)銷(xiāo)商面臨的焦慮與迷茫。

來(lái)源：家林頻道