據(jù)悉，自即日起，五糧液在京東平臺(tái)上銷售1618濃香型（618ml）白酒。而在6月9日的店慶特色品類專場(chǎng)，1618濃香型（618ml）的售價(jià)僅為818元。此舉標(biāo)志著五糧液正式開始布局電商大平臺(tái)，目標(biāo)為在京東平臺(tái)上3年實(shí)現(xiàn)50億元的銷售額。     五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)指出：“酒類電商的發(fā)展還處于起步階段，電商對(duì)白酒行業(yè)的銷售能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放。接下來，雙方將通過深度的戰(zhàn)略合作，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，共同推進(jìn)白酒市場(chǎng)的電商布局。”     京東酒類事業(yè)部總經(jīng)理馬崢表示，截至目前五糧液旗下大部分產(chǎn)品幾乎都已經(jīng)在京東商城銷售，這次五糧液和京東的合作是在原有的基礎(chǔ)上的再深入。此次開發(fā)的1618濃香型（618ml）白酒是新品，也是專門為了京東量身定做，這在五糧液和酒類電商合作中是次。         馬崢還表示，京東酒類事業(yè)部是個(gè)成立不久的新部門，這表明了京東對(duì)于酒類市場(chǎng)的重視。酒類市場(chǎng)是比較傳統(tǒng)的領(lǐng)域，目前電商化程度還不高，未來京東會(huì)在這塊市場(chǎng)發(fā)力，銷售要達(dá)到3C的規(guī)模。     對(duì)于五糧液與京東的合作，京東集團(tuán)營(yíng)銷官藍(lán)燁表示：“這不單純是做流通生意，京東擁有大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、豐富的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、龐大的自建物流體系以及自主研發(fā)的信息技術(shù)體系，這些都將與五糧液展開深度對(duì)接”，“京東將和五糧液從促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品潛力發(fā)展、推進(jìn)新消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)、規(guī)范市場(chǎng)秩序、維護(hù)雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作”。     1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江認(rèn)為，京東強(qiáng)勢(shì)殺入酒類電商市場(chǎng)，難免要同酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)，包括1919等行業(yè)專業(yè)電商展開正面較量，一面是酒廠開始推進(jìn)自己在天貓、京東平臺(tái)的專賣店模式，一面是京東等門戶類電商平臺(tái)強(qiáng)化酒業(yè)版圖的戰(zhàn)略推進(jìn)，而這留給行業(yè)電商的壓力也將越來越大。     白酒營(yíng)銷專家謝一穎認(rèn)為，因?yàn)榫〇|、天貓的目標(biāo)客戶群體是泛泛人群，未來會(huì)有越來越多的白酒企業(yè)選擇將資源向主流電商平臺(tái)集中。     而業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液此次“觸電”也是公司適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，加速轉(zhuǎn)型的一大舉措。     五糧液加碼電商渠道利好銷售     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，京東和五糧液的戰(zhàn)略合作，是一次傳統(tǒng)酒企與電商深度合作的新型個(gè)案。“此番合作，旨在開拓白酒電商市場(chǎng)、共享行銷資源，是五糧液布局電商的重要一環(huán)；同時(shí)，更是為傳統(tǒng)酒飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、‘健康觸網(wǎng)’，起到模范帶頭作用。”     “毫無疑問，京東在物流上擁有極好的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是其他電商暫時(shí)沒有達(dá)到的高度。”一位白酒業(yè)內(nèi)人士者表示，“五糧液牽手京東應(yīng)該是在踐行他們的重視渠道之說。”     “盡管五糧液降低了，但普五價(jià)格仍舊存在批零倒掛現(xiàn)象。在酒類各類合作模式以及電商崛起之時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是否會(huì)逐步淪為弱勢(shì)群體這很難說，但五糧液重視渠道的行為，卻是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的改變。”另一業(yè)內(nèi)人士如此說道。     白酒專家鐵犁表示，以家電銷售為主的京東上市后，其在加快其它產(chǎn)業(yè)板塊的布局，而食品酒行業(yè)是一個(gè)大的消費(fèi)板塊，京東正在向全板塊發(fā)力。而五糧液選擇電商中大的平臺(tái)京東，對(duì)五糧液在電商渠道的銷售將起到一定的積極作用。     “與電商合作是在情理之中。”這是記者在采訪五糧液經(jīng)銷商時(shí)聽到多的話。在他們看來，互聯(lián)網(wǎng)大潮滾滾而來，就算酒企不做，他們自身也會(huì)考慮在電商渠道上進(jìn)行突破。     “近年來，五糧液一直在嘗試對(duì)原有以線下為主的銷售渠道進(jìn)行改革。對(duì)酒企原有渠道而言，電商是個(gè)雙刃劍。白酒企業(yè)如何利用好電商渠道，對(duì)沖一下行業(yè)寒冬的風(fēng)險(xiǎn)，是擺在整個(gè)行業(yè)面前的問題”，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者如此表示。     3年50億元的銷售目標(biāo) 成敗看計(jì)劃     對(duì)于3年50億元的銷售目標(biāo)，馬崢信心滿滿：“這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)榫〇|將會(huì)為五糧液量身定做電商營(yíng)銷方案，未來，雙方還可以在消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)方面深入合作，這也是京東的優(yōu)勢(shì)之一。”     不過，白酒行業(yè)專家趙義祥持懷疑態(tài)度：“目前酒水的網(wǎng)購(gòu)銷量占比還是相當(dāng)?shù)偷?，主要還是依賴傳統(tǒng)渠道。如果五糧液與京東沒有一個(gè)切實(shí)可行的3年計(jì)劃，那么這應(yīng)該只是鼓舞渠道信心之辭。”     只要不動(dòng)普五，經(jīng)銷商反應(yīng)就不會(huì)強(qiáng)烈     “其實(shí)，五糧液用這種方式與京東合作，并不是我們所擔(dān)心的。相反，我們更希望看到酒企能用這種方式開辟電商渠道。但對(duì)核心產(chǎn)品，如普五，酒企需要規(guī)范價(jià)格，不能擾亂了線下的價(jià)格體系。”一位廣州的五糧液經(jīng)銷商這樣說道。     記者在京東酒水頻道上看到，6月6日，普五在京東上的售價(jià)為729元/瓶（京東配送）；而由第三方配送的普五價(jià)格則有659元/瓶、635元/瓶、598元/瓶與599元/瓶等多個(gè)價(jià)格。“五糧液與我們簽署的是1618（618ml）戰(zhàn)略合作，與普五本身無關(guān)。這樣的價(jià)格（普五729元/瓶）并不是在向五糧液示好，而是京東配送本身就具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的3C產(chǎn)品，80%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇京東配送，所以，從這個(gè)層面反推，五糧液與京東的戰(zhàn)略合作在很大程度上是可以確保產(chǎn)品快速送達(dá)與對(duì)線下價(jià)格的隔離的。”一位京東的內(nèi)部人士對(duì)記者說道。     但事實(shí)上，目前市面上普五的成交價(jià)在600元左右，多數(shù)城市都出現(xiàn)了倒掛，“如果五糧液將自己的核心產(chǎn)品也簽署京東（在不區(qū)隔線上線下價(jià)格的前提下），那傳統(tǒng)渠道會(huì)很受傷。”北京某五糧液經(jīng)銷商說。     1618市場(chǎng)前景待考     一位成都五糧液經(jīng)銷商表示，此前1618亦現(xiàn)“倒掛”。在剛剛過去的5月中旬，五糧液宣布，1618調(diào)整為659元/瓶、團(tuán)購(gòu)價(jià)729/瓶元和零售價(jià)809元/瓶。此前，52度1618為900元/瓶。     “1618本身定位十分尷尬，它雖與普五同為五糧液高端主力產(chǎn)品，但市場(chǎng)認(rèn)可度遠(yuǎn)不如普五。”白酒營(yíng)銷專家肖竹青稱，產(chǎn)品銷量好不好，需具備“有人賣”和“有人買”兩個(gè)條件，即經(jīng)銷商有利潤(rùn)，消費(fèi)者愿意購(gòu)買，但1618優(yōu)勢(shì)卻不夠明顯。     此次與京東的合作，能否拯救1618的業(yè)績(jī)頹勢(shì)？肖竹青稱，已有部分酒企為搶占線上市場(chǎng)份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價(jià)格“互相殘殺”。對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，五糧液此舉也是“搶占市場(chǎng)份額的手段”。     趙義祥表示，“此次與京東合作主推1618算是重振1618的一個(gè)舉措。”但他認(rèn)為，“1618的網(wǎng)上定價(jià)還是過高，目前網(wǎng)上銷售較有前景的酒有兩類，一類是大眾的標(biāo)準(zhǔn)化、辨識(shí)度高的產(chǎn)品；另一類則是年節(jié)酒、慶典酒，有主題、有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，而1618屬于常規(guī)流通性酒。”(白酒代理）