銷量的奴隸 　　產(chǎn)品是數(shù)字,市場(chǎng)是數(shù)字,消費(fèi)者是數(shù)字,業(yè)務(wù)員是數(shù)字,白酒的所有運(yùn)作都是一道簡(jiǎn)單的算術(shù)題。沒(méi)有品牌戰(zhàn)略,只會(huì)做加減乘除,企業(yè)的終命運(yùn)只能是“人為刀俎,我為魚肉”。 　　創(chuàng)建冷品類 　　白酒品牌搶占新品類的機(jī)會(huì)不少,但希冀將品類做大做強(qiáng)往往是一條絕路。有實(shí)力的酒企往往有根深蒂固的品類占位,開(kāi)創(chuàng)新品類受制于先天基因。區(qū)域性酒企開(kāi)創(chuàng)了新品類,卻難以跨出所在區(qū)域。 　　跟隨冷品類 　　企業(yè)可以將跟隨品類當(dāng)作戰(zhàn)略,并且可以在區(qū)域市場(chǎng)良性運(yùn)作,然而,眾多二三線酒企卻選擇跟隨冷門品類,無(wú)論從戰(zhàn)術(shù)角度還是投資角度看,都是一筆“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”的生意。 　　肥肉性增長(zhǎng) 　　一個(gè)非常愚蠢的概念——“品牌擴(kuò)張”,中高價(jià)位成功了渴望在低價(jià)位放量,中低價(jià)位成功又渴求在高價(jià)位突破,欲望的膨脹導(dǎo)致企業(yè)在多價(jià)位上進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)資本嚴(yán)重消耗并被競(jìng)爭(zhēng)拖入深潭而無(wú)法自拔。     數(shù)一數(shù)二,不三不四 　　消費(fèi)者在其心中的任何一個(gè)價(jià)格位置上都只能記住一個(gè)至兩個(gè)品牌,但很多企業(yè)都妄想和強(qiáng)勢(shì)的數(shù)一數(shù)二對(duì)抗,終落入不三不四的境地。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)就是要在一個(gè)足夠精準(zhǔn)的價(jià)位帶或一個(gè)小到你足以駕馭的區(qū)域里做到品牌在消費(fèi)者心目中的某個(gè)位置上數(shù)一數(shù)二。（白酒代理）