“收縮戰(zhàn)線，省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)做，省外市場(chǎng)做重點(diǎn)”是杜康如今的戰(zhàn)略主題。在區(qū)域聚焦的思路下，為了占領(lǐng)大眾酒市場(chǎng)，杜康選擇了從婚宴市場(chǎng)切入。洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍表示，“婚宴市場(chǎng)是大眾消費(fèi)為集中且消費(fèi)金額較高的市場(chǎng)，從婚宴市場(chǎng)切入，無論品牌宣傳推廣還是市場(chǎng)動(dòng)銷，都是為直接且效率高的。”但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，杜康雖是文化名酒，但無論是高端的酒祖杜康還是中端的國花杜康，乃至低端的綿柔杜康，都不具備宴席市場(chǎng)基因，這是杜康進(jìn)軍婚宴市場(chǎng)所繞不開的話題。 　　據(jù)記者了解，杜康在切入婚宴市場(chǎng)的過程中，采用了事件營銷的手段，造話題，反復(fù)將杜康品牌植入事件，力圖拉近與消費(fèi)者的距離。例如杜康以鄭州青年刁璐潞向王夢(mèng)瑩求婚的愛情事件為基礎(chǔ)，包下當(dāng)?shù)?0塊公交站牌宣傳此事，并通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w大肆渲染，引起了公眾的關(guān)注。隨后，杜康設(shè)置了“誰將贊助兩人結(jié)婚”的懸念，并在氣氛營造到位高調(diào)宣布贊助者為杜康，植入“千年杜康酒見證愛情”的品牌訴求，于線上線下不斷傳播杜康酒與愛情、結(jié)婚的話題，更在“中國式愛情”的宣傳廣告中植入了杜康的產(chǎn)品信息，極力增加品牌與婚宴的聯(lián)想度。 　　杜康一手導(dǎo)演的“中國式愛情”事件營銷，能否拉動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷還有待觀察，但至少，他們已經(jīng)在打開婚宴市場(chǎng)方面做出了努力，而且這也只是杜康創(chuàng)新營銷思路的開始。據(jù)杜康方面透露，隨后還會(huì)有更多的事件營銷推向公眾視野：比如借助七夕節(jié)、情人節(jié)等做類似活動(dòng)，或以歷經(jīng)歲月考驗(yàn)的金婚為由頭，總之，杜康在向著“結(jié)婚用酒，唯有杜康;民酒市場(chǎng)，唯有杜康”的愿景而跋涉。(白酒招商）