中酒網(wǎng)董事長賴勁宇在第八屆中國網(wǎng)上零售年會上表示酒類電商毛利率可達(dá)40%。以白酒行業(yè)的平均毛利率來推斷，酒類電商省去了渠道利潤，毛利潤與這一數(shù)據(jù)應(yīng)該相差不大?？紤]到酒類電商的競爭因素，毛利率還會持續(xù)下降。 　　電商支出：     1、成本支出方面，物流成本是大頭。     ▼酒美網(wǎng)CEO呂意德：酒美網(wǎng)在倉儲、人員費(fèi)用(需要有人打包)、反向物流(指退貨的費(fèi)用)加起來大概15%。     ▼1919酒類直供的創(chuàng)始人楊凌江：無論是選擇自己構(gòu)建物流體系，還是選擇第三方送貨，都會產(chǎn)生不下產(chǎn)品單價15%的成本。     2、營銷推廣成本。     保守估計，酒類電商用于營銷推廣的費(fèi)用占比在10%以上。     3、運(yùn)營成本。     電商平臺的日常維護(hù)、與酒企接洽尋找貨源、企業(yè)內(nèi)部管理等都會產(chǎn)生費(fèi)用，運(yùn)營成本大概10%。     如何盈利？     1、靠擴(kuò)大規(guī)模來實現(xiàn)盈利。     譬如酒仙網(wǎng)，今年4月份，酒仙網(wǎng)再度融資，獲得沃衍資本、東方富海、紅杉資本等原有股東的追加投資、單仁資訊及多名個人投資共計4.2億元，用于用于全國倉儲中心建設(shè)及"酒快到"的推廣布局。     相關(guān)報道顯示，酒仙網(wǎng)的規(guī)模已達(dá)酒類電商市場份額的42%，但其盈利狀況卻備受質(zhì)疑，靠規(guī)模盈利勢必是一場持久戰(zhàn)。因此，酒類電商在某種程度上也可以說是“資本的游戲”，在價格戰(zhàn)橫行的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，馬太效應(yīng)持續(xù)起作用，小電商生存空間極其有限。 　　2、壓縮成本。     壓縮物流成本需要先加大物流建設(shè)的投入，或者靠擴(kuò)大整體規(guī)模來分?jǐn)偽锪鞒杀尽?     譬如，綜合型電商京東商城在壓縮物流成本方面做到了“比競爭對手低32%至40%”，劉強(qiáng)東把電商成本分為5塊：人工成本、房屋租金、市場費(fèi)用、技術(shù)費(fèi)用和物流費(fèi)用。“這五塊占了總成本95%以上。員工工資不能降;辦公用地不能減，房租沒法降;市場費(fèi)用降了，流量和銷售額馬上掉下來;互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)費(fèi)用也不能省，算來算去，物流是可變成本”，因此京東大力興建物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施。     3、模式變革。     線上平臺與線下實體店的結(jié)合，一是能就近配送，節(jié)省了物流成本和額外的倉儲費(fèi)用;二是大大縮短了送貨時間，盡可能滿足消費(fèi)者即時性需求;三是雙線運(yùn)營，擴(kuò)大了受眾范圍，增加了流量來源。（白酒招商）