商超渠道不是白酒銷售的理想渠道，因此很多業(yè)內(nèi)認(rèn)識并不看好茅臺牽手永輝超市，商超渠道并不掙錢。更有經(jīng)銷商表示，白酒在商超渠道萎縮的原因在于費(fèi)用高但又達(dá)不到理想的銷量。如果沒有廠家的支持，經(jīng)銷商很難有足夠的財力支持商超渠道的推廣。     梁銘宣也坦言，目前商超渠道也是白酒的銷售渠道之一，但是面臨著環(huán)節(jié)多導(dǎo)致的價格高問題，尤其是高端酒領(lǐng)域。西鳳酒昆明地區(qū)負(fù)責(zé)商超渠道的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了高端名酒之外，事實(shí)上很多廠家都特別重視商超渠道的推廣。但一般而言，商超渠道的投入基本不掙錢，因?yàn)樯坛赖匿N量主要來自中低端產(chǎn)品（白酒招商）。     他給記者算了一筆賬，平常在商超做促銷，堆頭費(fèi)和促銷費(fèi)加起來差不多要3000元，而按照特價酒25%的毛利率來計(jì)算，促銷費(fèi)用的成本需要銷售大約12000瓶酒才能抵消，“但實(shí)際上銷售上萬瓶酒并不是一件容易的事情。”     此外，他還坦言，受白酒銷售環(huán)境整體下滑影響，即實(shí)施主打被市場看好的中低端產(chǎn)品，整個商超渠道的銷量其實(shí)也有下滑。據(jù)他透露，對于云南市場上的西鳳酒而言，他們的鋪貨率已經(jīng)覆蓋了70%的商超渠道，但是從銷量上來講，商超渠道的銷量僅占總體銷量的30%，并且大部分由價位在中低端的產(chǎn)品貢獻(xiàn)。而另外一個本土酒企的相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，對于本土品牌而言，商超渠道的銷量占比僅在10%左右，并且該數(shù)據(jù)還于中心城市。