名酒調(diào)整系列酒價(jià)格助力經(jīng)銷商，調(diào)整價(jià)格體系，是一種有效的措施。唯有經(jīng)銷商困境得以改善，經(jīng)銷商才會(huì)繼續(xù)該品牌的經(jīng)銷商，才能幫助其產(chǎn)品接觸更加廣闊的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率才會(huì)進(jìn)一步提高。不難看出，高端白酒通過(guò)對(duì)系列酒的“松綁”，拉攏經(jīng)銷商，緩和微妙的廠商關(guān)系。 　　2013年3月，五糧液五大戰(zhàn)略品牌新品上市，明確提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊五大親民品牌。而事實(shí)也證明五糧液推出的這些中價(jià)位戰(zhàn)略品牌市場(chǎng)銷量很好。當(dāng)年7月，五糧液又推出了中價(jià)位戰(zhàn)略性親民新品牌五糧特曲、五糧頭曲。 　　今年國(guó)慶前夕，瀘州老窖再次祭出保價(jià)政策，宣布暫停向市場(chǎng)供應(yīng)國(guó)窖1573經(jīng)典裝，以清理市場(chǎng)庫(kù)存。10月中旬，瀘州老窖宣布，升級(jí)旗下小酒“瀘小二”，發(fā)布7款“瀘小二”FOR ME產(chǎn)品，以期大力拓展中低檔酒市場(chǎng)。 　　今年在深圳市場(chǎng)，一些經(jīng)銷商每賣出一瓶53度飛天茅臺(tái)，利潤(rùn)甚至只有10~20元。“隨著高端白酒零售價(jià)逐步回歸理性，相信各大名酒廠的主流產(chǎn)品都不會(huì)放量。未來(lái)高端白酒企業(yè)應(yīng)將商務(wù)和個(gè)人消費(fèi)群體視作重點(diǎn)。”有分析人士認(rèn)為。事實(shí)也正是如此。有茅臺(tái)人士向記者否認(rèn)了放量一說(shuō)。“茅臺(tái)酒明年不會(huì)增量。”該人士還透露，2015年貴州茅臺(tái)不會(huì)降低，也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予補(bǔ)貼和返點(diǎn)。對(duì)于高端酒的未來(lái)走向，上述茅臺(tái)內(nèi)部人士認(rèn)為，在當(dāng)前情況下，高端酒的消費(fèi)頻率、單次消費(fèi)量將會(huì)減少（白酒代理）。 　　“消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)不是因?yàn)榈蛢r(jià)，而是因?yàn)槊┡_(tái)的品牌排名，如果現(xiàn)在不挺價(jià)，這種品牌價(jià)值就沒(méi)有了。”該人士還透露茅臺(tái)2015年不降價(jià)是為了維護(hù)品牌價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒行業(yè)增速將放緩的同時(shí)，白酒渠道商的業(yè)績(jī)也將出現(xiàn)分化。未來(lái)能夠在白酒渠道商中終勝出的，必然是那些具備良好中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并具備全國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。