湖北陸捌典藏如何抱團(tuán)取暖？公司總經(jīng)理楊新義表示，公司會跟一些商會、協(xié)會等社團(tuán)組織達(dá)成協(xié)議，以低的價格將高品質(zhì)的酒提供給他們，這樣，既節(jié)約了他們的經(jīng)費開支，也擴(kuò)大了我們的銷售。目前，我們已經(jīng)和鄖陽武術(shù)協(xié)會等組織達(dá)成此類合作協(xié)議。同時，我們的酒在價格定位上也十分適合大眾消費。     湖北陸捌典藏貿(mào)易有限公司在產(chǎn)品定位和結(jié)構(gòu)調(diào)整上有哪些特別之處？楊新義：白酒產(chǎn)品依賴高定價的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，起碼眼下是這樣的。其實，很多時候，某些白酒的價位之所以定得高，是跟其包裝過于豪華不無關(guān)系。包裝過于豪華，提高了酒的成本，酒價自然就高了。正是如此，我們公司產(chǎn)品一開始就走的是“民酒之路”。我說的“民酒之路”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上盡量做到簡樸，從而在保證酒的高品質(zhì)的情況下把價格保持在一個合理區(qū)位上。我們提倡“喝酒喝品質(zhì)，去掉紙盒子，裸瓶裝，更實惠”，來消費者理性消費理念（白酒代理）。     除了在產(chǎn)品的定位、包裝上采取走“民酒之路”的策略外，在銷售渠道延伸上還有哪些新的做法？楊新義：過去很長一段時間，白酒市場特別是白酒市場似乎在銷售渠道上走入一個誤區(qū)，那就是“集體向上”發(fā)展。其實，當(dāng)我們回過頭來看，大的消費群體就是普通民眾。好在我們公司很早就意識到了這一點。很多知名品牌的白酒企業(yè)雖然現(xiàn)在已經(jīng)明白了這個道理，也在轉(zhuǎn)變策略，但“船大調(diào)頭難”。我們在已經(jīng)取得較為成功的基礎(chǔ)上，在銷售渠道上還將繼續(xù)“向下扎根”，通過精細(xì)化運作，把銷售渠道直接延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村去，我們下一步計劃在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到至少40萬元的銷售量。中國鄉(xiāng)村才是未來白酒發(fā)展的大市場！