2012年3月20日，“西鳳酒榮獲首屆中國名酒60周年暨西鳳酒與上海國際酒業(yè)交易中心戰(zhàn)略簽約儀式”在成都香格里拉酒店隆重舉行。 四川省副省長劉捷，陜西省副省長吳登昌，寶雞市人民政府市長上官吉慶，著名白酒專家沈怡方、胡永松、鐘杰，上海國際酒業(yè)交易中心董事長、總裁李雯峰以及所有西鳳酒公司高層領(lǐng)導集體出席本次盛會，與西鳳酒戰(zhàn)略合作伙伴和來自全國的媒體代表1000余人匯聚一堂，共同見證名酒傳天下，鳳舞中國六十年。 陜西西鳳酒集團股份有限公司董事長、黨委書記喻德魚致歡迎辭，陜西西鳳酒集團股份有限公司董事總經(jīng)理徐可強作了《鳳香榮耀60年 繼承創(chuàng)新大發(fā)展》的主題報告。在主題報告中，徐可強總經(jīng)理就如何實施西鳳新的發(fā)展戰(zhàn)略，從變革、務(wù)實、創(chuàng)新、誠信、開放五個方面向全場嘉賓和合作伙伴進行了闡述： 一、今天的西鳳是一個勇于變革的西鳳。2010年底，在寶雞市委、市政府的關(guān)心支持下、西鳳公司引進戰(zhàn)略投資者，成功實現(xiàn)企業(yè)改制重組，進一步完善了法人治理結(jié)構(gòu)，組建了新的經(jīng)營團隊，重整了內(nèi)外部資源，制定了“打造百億西鳳，復興四大名酒地位，重回中國白酒第一陣營”的發(fā)展戰(zhàn)略目標。為此，西鳳進行了一系列重大的調(diào)整和改革：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造核心產(chǎn)品，全面提升品牌競爭力；改革營銷模式和業(yè)務(wù)流程，全面提高服務(wù)市場的能力和水平；推進技術(shù)創(chuàng)新，改進、提升釀酒工藝，進一步增強企業(yè)核心競爭力；全面加強品牌宣傳和企業(yè)文化建設(shè)，重塑西鳳企業(yè)新形象。這些思路和措施，是西鳳人堅定信念的具體體現(xiàn)和實現(xiàn)夢想的重要舉措。未來，變革將始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，在變革中求得更大的突破和發(fā)展。 二、今天的西鳳是一個求真務(wù)實的西鳳?！皠?wù)實”是西鳳復興的基礎(chǔ)。西鳳提出了“以質(zhì)量為根本，以產(chǎn)品為重點，以銷售為龍頭，以管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)文化為動力，以打造百億西鳳為目標，爭創(chuàng)中國酒業(yè)一流”的發(fā)展思路，確立了“以加快發(fā)展為第一要務(wù)，以改革創(chuàng)新為第一動力，以提升品牌、拓展市場為第一抓手，以增加國家稅收，提高職工收入、為股東創(chuàng)造更大效益為第一追求目標”的指導思想，不斷完善管理制度，理順管理職能，控制成本費用，強化質(zhì)量管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品招商，優(yōu)化營銷隊伍。通過大量扎實、卓有成效的基礎(chǔ)工作，為全面復興西鳳品牌打下了堅實基礎(chǔ)。 三、今天的西鳳是一個開拓創(chuàng)新的西鳳?！皠?chuàng)新”是西鳳復興的動力源泉。西鳳已經(jīng)建立了一套系統(tǒng)的企業(yè)創(chuàng)新機制，將首先重點推動技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。在工藝技術(shù)創(chuàng)新與人才培養(yǎng)上，西鳳已與國內(nèi)多所重點大學建立了教學、研發(fā)、實習為一體的良好合作關(guān)系，并與國內(nèi)一流的白酒專家保持著密切的聯(lián)系與溝通，堅持自主創(chuàng)新與合作研發(fā)相結(jié)合，不斷加大科研投入和科技人才的培養(yǎng)力度，使西鳳在白酒技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)改進和創(chuàng)新、科研隊伍建設(shè)等方面始終處在全行業(yè)領(lǐng)先地位。同時，在寶雞市委、市政府的大力支持下，西鳳全面啟動了西鳳酒城建設(shè)規(guī)劃，投資10億元，實施擴建技改工程，擴大產(chǎn)能10萬噸。目前，西鳳公司完全有能力、有實力研發(fā)和生產(chǎn)出最優(yōu)秀的白酒產(chǎn)品，滿足全國乃至世界各地消費者需求。 在品牌創(chuàng)新方面，西鳳按照“提升品牌價值，提升中高端產(chǎn)品銷量，加快全國化進程”的品牌創(chuàng)新方針，以全新的思維，全新的產(chǎn)品線、全新的品牌溢價，快速打造企業(yè)核心品牌，全面增強西鳳品牌市場競爭力，重點設(shè)計打造了“鳳香經(jīng)典西鳳酒”、“國典鳳香西鳳酒”等核心產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。在包裝設(shè)計上，既充分彰顯西鳳酒深厚的歷史文化底蘊，也增加了時尚元素；在內(nèi)在品質(zhì)上，既保持了鳳型酒固有的風格特征，又具有鮮明的個性特色，兼容互補、口感舒適，達到了中國高端名酒水平，適應(yīng)了全國市場的需求；在市場定位上，從幾百元至數(shù)萬元不等，形成了與地方名酒、高端主流名酒的價格防火墻。同時，將繼續(xù)支持和加強 “中國紅•紅西鳳”、“西鳳六年、十五年陳釀酒”、“國花瓷”、“華山論劍”等優(yōu)秀品牌的打造和市場銷售力度，促進品牌快速成長，快速做強做大！ 在營銷創(chuàng)新上，為了適應(yīng)激烈的市場競爭形勢，西鳳按照“核心品牌獨立運作，實現(xiàn)銷售規(guī)?；粌?yōu)秀品牌集中運作，實現(xiàn)銷售精細化”的營銷思路，改革了營銷組織機構(gòu)，創(chuàng)新了營銷模式，調(diào)整了市場布局，制定了新的營銷策略和銷售政策，增強了市場運作的靈活性、針對性和實效性，加快了市場銷售步伐，為創(chuàng)造一流銷售業(yè)績，奠定了堅實的基礎(chǔ)。 四、今天的西鳳是一個誠實守信的西鳳?！罢\信”是西鳳企業(yè)的立身之本。西鳳確立了“誠信為本，客戶至上，互惠互利、和諧共贏”的經(jīng)營理念。對經(jīng)銷商和社會公眾鄭重做出質(zhì)量、效益、服務(wù)三項承諾。只有在消費者、經(jīng)銷商、投資者和社會公眾眼中，西鳳公司是信得過的企業(yè)，員工是信得過的員工，產(chǎn)品是信得過的產(chǎn)品，“誠信西鳳”的形象才算樹立，西鳳酒的高端地位形象，高端價值、高端文化才能完美體現(xiàn)，西鳳酒的知名度、美譽度、忠誠度才能和諧統(tǒng)一。 五、今天的西鳳是一個開放進取的西鳳。西鳳將進一步加強與業(yè)界的戰(zhàn)略合作，選擇有實力、有信譽、有網(wǎng)絡(luò)、有隊伍的經(jīng)銷商，培育有戰(zhàn)略眼光和有長期合作意愿的經(jīng)銷商，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并且一定要讓經(jīng)銷商有錢賺、多賺錢、賺大錢。 在報告中，徐可強總經(jīng)理同時傳遞出一個信息：西鳳公司作為中國四大名酒唯一一家未上市的公司，西鳳公司正處在資本市場和產(chǎn)品市場的青春成長期，極具成長空間和投資價值，是資本投資者關(guān)注和青睞的成長型企業(yè)，被譽為“中國名優(yōu)白酒的最后一座金礦”。因此，他希望有戰(zhàn)略眼光的業(yè)界精英和投資者，能夠搶抓西鳳發(fā)展機遇，共同合作，共守誠信，共同發(fā)展，共贏未來。

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