金門高粱酒在臺灣是第一品牌白酒，也是目前經(jīng)國務(wù)院批準進入大陸市場的唯一白酒品牌。在臺灣市場占有率達到八成以上，可謂家喻戶曉，但是由于兩岸隔絕多年，大陸知之甚少。進入大陸市場后，由于金門酒廠在廣告宣傳、對經(jīng)銷商支持力度等方面不及大陸的許多酒廠，所以使經(jīng)銷商在市場運作初期工作難度相當(dāng)大。
    我公司自2006年9月開始經(jīng)銷臺灣金門高粱酒，是金門高粱酒在河北省和天津市兩個區(qū)域的省級經(jīng)銷商。作為一家地市級的公司，依靠雄厚的公司實力，良好的企業(yè)信譽和較強的市場運作能力，同時運作兩個省級區(qū)域，這在金門高粱酒20多家省級經(jīng)銷商中是唯一的。

以質(zhì)取勝，靈活營銷
    多年來，臺灣金門高粱酒沒有在大陸投入大量的廣告宣傳，她一直強調(diào)以質(zhì)取勝，拿金門酒廠王毅民總經(jīng)理的話來說是“金門高粱酒不怕你喝，就怕你不喝”，只要你喝了就忘不掉。她的包裝雖然不如大陸許多白酒華麗，但極具個性特點，也吸引了許多消費者的眼球。
    在市場運作過程中，我公司首先為金門高粱酒量身定做切合實際的營銷方案。沒有前期廣告支持，他們就采取贈酒的方式讓大家來品嘗，用大家的口碑來宣傳金門高粱酒的好品質(zhì)。其次，我公司建立了強有力的營銷團隊，憑借他們堅韌不拔的精神一點點打開市場，營銷網(wǎng)絡(luò)也逐漸覆蓋河北、天津的全部區(qū)域。另外，我公司在營銷過程中充分挖掘臺灣金門高粱酒蘊藏的政治文化內(nèi)涵：金門高粱酒見證了海峽兩岸60年的歷史，由此從互不往來到兩岸實現(xiàn)“三通”，以“金門高粱，兩岸飄香”來體現(xiàn)兩岸同胞血濃于水的情誼，擴大金門高粱酒的宣傳渠道，提高其知名度。

高端定位，深耕細作
     金門高粱酒與茅臺、五糧液等大品牌優(yōu)質(zhì)白酒一樣都是純糧固態(tài)發(fā)酵白酒，其獨特性就是它是純正的原裝進口白酒，經(jīng)過國家檢驗檢疫，由國家征收關(guān)稅，這一切都使得臺灣金門高粱酒的成本和價格偏高，產(chǎn)品定位偏向于政務(wù)和商務(wù)用酒。
    因其高端性和尊貴性的品位，故我公司將金門高粱酒定位于政務(wù)和商務(wù)用酒，主要消費群體是政界和商界精英及成功人士，除廊坊外，石家莊、唐山、邯鄲都是我公司著重建設(shè)的市場。在當(dāng)前及今后一段時期，我公司臺灣金門高粱酒津冀經(jīng)銷總部欲將市場劃小劃細，網(wǎng)絡(luò)到縣，通過對市場的深耕細作，為金門高粱酒的營銷打下堅實的基礎(chǔ)，隨后再對市場做進一步整合。
    “到今年10月份我們已完成09年的銷售指標，明年會登上更高的臺階；目前隨著金門高粱酒在央視和地方電視臺的廣告及平面媒體廣告的陸續(xù)投入，發(fā)展勢頭非常好，這一切都標志著金門高粱酒銷售進入質(zhì)的飛躍期，其星火燎原之勢將不可阻擋”，王總興奮地這樣說。

乘勝追擊，再接再厲
    2010年是我公司的飛躍年。根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合酒類行業(yè)特點，金酒總部確立了2010年“四個全面，三個確?！钡目傮w目標，即在公司總體戰(zhàn)略思路指引下，全面延伸現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，全面突出營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢，全面強調(diào)服務(wù)優(yōu)勢，全面執(zhí)行管理創(chuàng)新優(yōu)勢。確保在金門高粱酒品牌市場的主體地位，確保在河北、天津區(qū)域市場的主導(dǎo)地位，確保在主渠道的主控地位，促進公司的新跨越和可持續(xù)發(fā)展。
    2010年，我公司將采取以下戰(zhàn)略性舉措：（1）立足于河北、天津市場，為現(xiàn)有經(jīng)銷商提供更完善的服務(wù)，幫扶他們打通各個環(huán)節(jié)要塞。同時繼續(xù)挖掘有實力、有通路、有共識的合作伙伴，發(fā)揮其資源優(yōu)勢，全面激活當(dāng)?shù)厥袌?。?）培養(yǎng)渠道商的忠誠度，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，拓展業(yè)務(wù)范圍，在深度營銷方面狠下功夫。（3）整合資源優(yōu)勢，創(chuàng)新合作模式，加大信息市場的宣傳力度，打造有生命力的銷售網(wǎng)絡(luò)鏈。（4）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，打造高績效團隊，合理量化指標。推進全生命周期管理，強化自主創(chuàng)新，增強戰(zhàn)略執(zhí)行力。
    金門高粱酒是以特許經(jīng)營模式進入市場的。雖然這種方式使品牌的傳播速度略顯緩慢，但符合長線品牌的戰(zhàn)略。金門高粱酒融入了地域文化、領(lǐng)袖代言、活力時尚、品質(zhì)卓越的元素。目前公司金酒部對金門高粱酒在區(qū)域市場的運作可以說是勢如破竹，他們還適時派專業(yè)人員對其經(jīng)銷商所在區(qū)域作相應(yīng)的市場調(diào)研，制定出切實可行的推廣方案和維護方案，適時深入到最接近消費者的零售終端進行終端市場的宣傳、管理及考察、指導(dǎo)等，這些都將為金門高粱酒2010年在河北、天津市場的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

向全國性酒類品牌運營商轉(zhuǎn)型
    我公司從2006年成為臺灣金門高粱酒在河北、天津總經(jīng)銷商開始，憑借其獨到的經(jīng)營思路、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和腳踏實地、從點滴做起的精神，在克服一個又一個困難后，推動金門高粱酒銷量節(jié)節(jié)攀升。一路走來，公司所積累的運營高端酒的專業(yè)性和營銷操控能力，贏得了業(yè)界高端進口葡萄酒運營商的青睞，他們認為原裝進口葡萄酒和金門高粱酒的運作模式有很多相通的地方，全部是定位高端商務(wù)政務(wù)用酒，目標消費者一致，針對推廣策略不變等。目前該項目的引進還在啟動階段。
    公司對于酒類行業(yè)運作的未來，要實現(xiàn)突破和跨域?？傮w戰(zhàn)略目標是：繼續(xù)鞏固在酒類運營商的市場地位，逐步完成從目前區(qū)域市場運營商向全國性的酒類運營商蛻變，并在三到五年內(nèi)成為全國酒類運營商中打得起、叫得響的企業(yè)。當(dāng)然在這個轉(zhuǎn)型過程中，需要繼續(xù)做好品牌傳播、資源整合。
    這就是金門高粱酒——生于憂患，長于改革，昌于安樂。金門戰(zhàn)役、炮擊金門、坑道儲藏，她是傳統(tǒng)文化繼承又不斷創(chuàng)新的臺灣縮影，是風(fēng)靡兩岸、芳醇香郁的奢華瓊漿……金門高粱酒的過去和現(xiàn)在的理想，她的努力，她所經(jīng)歷的一切，都銘刻并濃縮在我公司的奮斗史上，雖然這只是一角，但“一滴水里現(xiàn)世界”。2010年，對我公司而言，領(lǐng)先不只是一種愿景，在將來的某個時刻，領(lǐng)先也將成為一種現(xiàn)實。

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