“全興”、“水井坊”的創(chuàng)新營銷與“三級”跳

    　許承壽，一個地道的成都球迷。1993年，讓他最為難忘的，是四川歷史上第一支職業(yè)球隊“四川全興”在中國足壇刮起的黃色旋風(fēng)；而讓他最為自豪的，是贊助四川足球的是成都地道的老字號——全興酒業(yè)。“全興，雄起”“品全興，萬事興”成為他腦海中雋永的印記，并一路追隨至今。他現(xiàn)在迷上的，除了“全興大曲”，還有“水井坊”。
    　作為川酒“六朵金花” 之一的“全興”，不僅是一個酒類品牌的名稱，更是一種城市精神的象征，以悠遠(yuǎn)綿長的酒香傳承千年都市文明。在全興酒業(yè)的發(fā)展史上，歷史與文化相得益彰，酒業(yè)文化與城市文明相輔相成，“和諧包容、智慧誠信、務(wù)實創(chuàng)新”的成都城市精神，見證了全興酒業(yè)的改革發(fā)展歷程。

　　創(chuàng)新營銷結(jié)緣體育

    　1993年，四川全興俱樂部正式組建。借著全興足球隊這支甲A聯(lián)賽勁旅的勢頭，全興品牌在全國聲名遠(yuǎn)播。由此，體育營銷也成全了務(wù)實創(chuàng)新的全興人。

    　結(jié)緣體育之前，盡管“全興大曲”已經(jīng)斬獲中國名酒等一系列至高榮譽(yù)，但全興品牌對于中國眾多酒民來說，還是很陌生。隨著全興足球隊的黃色狂飆，“全興，雄起”一時成為膾炙人口的口號?！捌啡d，萬事興”也由此傳遍千家萬戶。一個“興”字，更是抓住了廣大中國人民“討口彩”的興奮點，全興品牌由此叫響?！斑^年過節(jié)，招待朋友，必備全興”。

    　昔日四川全興足球俱樂部的領(lǐng)頭人、現(xiàn)四川水井坊股份有限公司副總經(jīng)理許勇先生表示，體育文明，擁有深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的人文內(nèi)涵，是人類社會文明最燦爛的一部分。這或許就是全興結(jié)緣體育的原因。此后的2000年4月，作為中國高端白酒品牌、代表當(dāng)代中國高尚生活元素之一的“水井坊”冠名四川全興足球隊，再次引發(fā)媒體和大眾的高度關(guān)注?！八弧庇纱藦?qiáng)勢擠進(jìn)中國高檔白酒之門，占據(jù)了中國高檔白酒的一席之地。而體育營銷由此在全興、在水井坊得以進(jìn)一步的拓展、開發(fā)。

    　水井坊品牌先后支持了足球、乒乓球、籃球等體育項目，至今已連續(xù)9年獨家冠名“中國大城市業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽”。

    　2008年，水井坊繼成為“2008中國網(wǎng)球協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴”之后，于7月3日，北京奧運會舉行前，又與國家體育總局訓(xùn)練局正式簽約，成為“中國體育軍團(tuán)指定慶功酒”。這是中國白酒行業(yè)中唯一的指定白酒品牌。

    　2008年8月5日，承載著中華民族百年夢想的“祥云”圣火照耀成都。水井坊以中國傳統(tǒng)酒文化中特有的方式迎接圣火的到來——在水井街酒坊遺址，水井坊的國家級釀酒專家，啟封了當(dāng)年自己親手釀制的“中國體育軍團(tuán)指定慶功酒”，2008瓶飽含熱情的世紀(jì)之釀破土而出。

    　8月24日，在歷經(jīng)16天的努力拼搏后，北京之夜，100樽“冠軍慶功酒”將成功者的姓名、締造時間、項目及獲得的成就鐫刻其上，每一樽酒都見證著一個極致榮耀，意義非凡。

　　里程碑變革締造行業(yè)引領(lǐng)者

    　歷史必將記住，2007年，全興集團(tuán)再曝驚人之舉，由全興集團(tuán)完成管理層收購（MBO）成立的盈盛投資公司，于年初將所持全興集團(tuán)43%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給全球500強(qiáng)企業(yè)——帝亞吉歐集團(tuán)，自己持51%股權(quán)，保持對全興集團(tuán)的絕對控股地位。全興集團(tuán)是“水井坊”第一大股東，持有上市公司38.71%的股份，帝亞吉歐持有水井坊16.64%的股份，成為水井坊第二大股東。

    　此事在業(yè)界引起的反響顯然比許承壽知道得要大得多：“全興·帝亞吉歐跨國聯(lián)姻事件”為“中國白酒第一并購案”、中國白酒史上“比天還大的事”，是中國白酒業(yè)一場“里程碑式的變革”。全興集團(tuán)、水井坊也由此邁開了中國白酒國際化的關(guān)鍵一步。

    　而實際上，水井坊在業(yè)界締造了多個令人稱羨的“第一”：水井街酒坊遺址被國務(wù)院列為“全國重點文物保護(hù)單位”，被國家文物局評為“1999年全國十大考古新發(fā)現(xiàn)”。2001年12月11日，國家質(zhì)檢總局正式批準(zhǔn)對成都“水井坊酒”實施原產(chǎn)地域保護(hù)，成為中國第一個獲得“原產(chǎn)地域保護(hù)”的濃香型白酒。水井街酒坊遺址當(dāng)選大世界基尼斯之最——最古老的釀酒作坊。中國食品工業(yè)協(xié)會授予水井坊酒“中國歷史文化名酒”稱號。

    　2004年，成都水井坊營銷有限公司推出三重防偽包裝，采用國際領(lǐng)先的紋理防偽技術(shù)，為每一瓶水井坊酒量身訂做專用防偽標(biāo)簽，走在了國內(nèi)同行業(yè)的前列。

    　2005年，水井坊獲邀參展“國際頂級私人物品展”，成為唯一參展的中國白酒品牌。同年，水井坊榮獲“21世紀(jì)奢華品牌榜”中國頂級品牌，也是唯一的白酒品牌。

    　2006年，水井坊當(dāng)選首屆“中國創(chuàng)造獎” “組委會特別推薦創(chuàng)造力產(chǎn)品獎”。近日，萬眾矚目的中國經(jīng)濟(jì)年度盛典——“水井坊2008CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選”于2008年12月15日全面啟動。四川水井坊股份有限公司繼2006年、2007年攜手央視后，連續(xù)三次成為該權(quán)威評選活動的全程獨家冠名單位。

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