金秋十月，泉城濟南陽光明媚，美酒飄香。10月4日至11日，2010年全國秋季糖酒會在這里隆重舉行。來自全國各地的廠商齊聚泉城，以酒為媒，共襄盛舉，度過了一段美好的時光。
本次糖酒會，舍得酒業(yè)重拳出擊，全新升級的沱牌、舍得系列產品高調亮相，聚焦了眾多關注的目光。升級與提速，是沱牌2010年的主題，也是糖酒會期間沱牌帶給大家的最大驚喜。
一下飛機，舍得的大幅廣告躍入眼簾，長長的LED顯示屏，不停播放著沱牌舍得的廣告。市場部工作人員告訴記者，早在一周前，他們就在國內到達通道、行李提取處、出發(fā)大廳及出發(fā)大廳最醒目的位置落實了十多處廣告位，基本實現(xiàn)了國內到達和出發(fā)人員的全覆蓋。
“為了達到最好的宣傳效果，我們還精心規(guī)劃了針對所有參會嘉賓的品牌線路圖?！笔袌霾苛很S介紹，從機場到市區(qū)的高速公路，旅游快捷通道隧道口，濟南的東、南、西、北繞城高速、市區(qū)的一些主干道均有舍得的巨幅廣告?！斑@些廣告位都是簽了至少半年以上的。除此之外，還在濟南市區(qū)交通廣播不間斷地播出沱牌、舍得的廣告?！?/DIV>
在濟南的市中心泉城廣場，“舍得”二字高高聳立，與代表濟南的標志和象征的建筑“泉標”交相輝映，成為廣場最醒目的標志之一。國慶的泉城廣場熱鬧非凡，大大的LED屏幕上，沱牌舍得的廣告宣傳片吸引了眾多市民和游客的目光。濟南最高檔的購物中心“銀座”超市也在這里，超市停車場的每一根立柱上，都是舍得的燈箱廣告，超市里的舍得專柜，不時有前來詢價和購買的顧客。沱牌營銷公司華北大區(qū)負責人王寶介紹，目前舍得酒在濟南進場的A級酒店達200多家，濟南最高檔的“凈雅”、“魚翅皇宮”等知名酒店均是舍得酒的合作伙伴。在“銀座”、“家樂?！薄ⅰ叭A聯(lián)”、“貴和”等上百家大型商超，舍得酒均有上柜銷售，并通過生動化陳列和見縫插針的售點廣告將這些網點全面打造成為核心終端和形象終端。
在糖酒會幾天的采訪過程中，記者隨處都能感受到舍得酒濃厚的市場氛圍。外出打的，幾乎每一個出租車司機都知道舍得酒，認為舍得是和茅臺、五糧液、國窖1573一樣的高端白酒品牌。
“山東是舍得的重點市場和標桿市場，同時也是舍得酒近年來高速成長的一個縮影?！鄙岬镁茦I(yè)副總經理、營銷公司總經理張萃富介紹，今年以來，舍得酒僅在中央電視臺投放廣告就高達2億元以上，無論從投放頻次還是時段，均為歷年之最，全面覆蓋《百家講壇》、《探索•發(fā)現(xiàn)》、《走近科學》、《黃金劇場》、《晚間新聞》、《天氣預報》、《軍事報道》等近20個黃金強檔欄目。作為電視廣告的補充，中央人民廣播電臺一直是我公司堅持投放的重點媒體。與此同時，公司在各個重點市場的戶外、報刊雜志等也增加了廣告的投放，重點市場廣告宣傳與銷售配套跟進，并且增加了針對高端人群和重點城市的精準投放，在北京、上海、鄭州、成都、濟南等重點城市投放了高頻次的LED廣告，旨在通過一分鐘的宣傳短片向消費者傳達舍得酒的綠色健康品質。
亮點：生態(tài)沱牌全線升級
山東新聞大廈二樓，舍得展廳人潮涌動，來自全國各地的經銷商和市民絡繹不絕。老客戶們驚奇地發(fā)現(xiàn)，和往年相比，此次糖酒會，沱牌變了。
首先，是展廳設計風格的改變：通往展廳的長長走廊，分別從制曲、水質、儲糧、窖藏等方面，全方位體現(xiàn)了沱牌的綠色生態(tài)釀酒的元素。
“近年來，人們生活觀念發(fā)生了很大改變，健康、環(huán)保、珍愛生命的呼聲日益高漲。沱牌公司生態(tài)釀酒的理念正好適應了這一需求，我們就是要牢牢抓住這一賣點，加大宣傳力度，搶占市場先機?！鄙岬脿I銷公司市場部經理朱應才說。
經銷商們一致認為，沱牌不惜巨資打造中國首座生態(tài)釀酒工業(yè)園，以良心品質為最高標準，釀造綠色、健康、安全的白酒?；▓@式廠區(qū)、行業(yè)首座智能化金屬糧倉、世界一流的水處理設備、行業(yè)首座生態(tài)制曲中心、中國最大的優(yōu)質基酒儲存基地及大量配套的生態(tài)環(huán)保設施等都是實實在在的。只要到過沱牌的人，無不感到震撼。
“你們就是要將這些理念和做法傳播出去，讓更多的消費者知道什么才是真正的好酒！”來自河北的經銷商吳先生說。
而最令老客戶們驚喜的，是沱牌在此次糖酒會期間推出了一系列新產品。
舍得方面，沱牌公司突破了舍得酒單一產品的現(xiàn)狀，推出了濃香型白酒新標桿——水晶舍得酒。同時，為滿足消費者的更高層次需求，公司還開發(fā)了舍得窖齡酒系列?！耙灾袊着称肺幕z產泰安作坊釀造窖池的年齡來區(qū)別酒齡，是真正的年份酒?！敝鞈耪f。
舍得新產品的推出，令經銷商們非常驚喜。河南道合酒業(yè)有限公司董事長弓勝濤高興地說：“新品的推出，豐富了舍得的產品線，以后客戶在購買舍得的時候，就有了更多的選擇，這會極大地推動舍得酒的銷售。”
來自河北某地的經銷商陳先生，對水晶舍得情有獨鐘，當即下了500萬的訂單?！八岬镁频陌b設計非常吸引人，以水晶般晶瑩剔透、華貴稀有的品質，傳達了舍得酒純而又純、優(yōu)中選優(yōu)的生態(tài)釀酒技藝，這是一款高端的政務商務接待用酒。我看好這款產品的市場前景！”陳先生說。
在沱牌系列產品方面，糖酒會期間，沱牌推出了以中國名酒沱牌曲酒為龍頭的產品體系：以中國名酒沱牌曲酒“天曲”系列為中高端、年份特曲及陶醉酒系列為中端、特曲及中華沱牌系列為中低端，在低端產品方面，將產品分為大眾盒裝產品和大眾簡裝產品兩個系列。
“這次公司總共推出了20多款新產品，這些產品的設計和相關準備工作自2009年就已經開始，每款產品都是至少準備了三套設計方案，經過了消費者外觀測評、口感測評和產品概念測試后，才定樣生產。新品上市后，先選定了1-2個市場試銷，試銷成功才向全國推廣，從而保證了每款產品都具有較強的市場競爭力。”朱應才說。
來自西北的董先生是沱牌特曲的經銷商，在當?shù)孛磕赇N售額都在3000萬以上。早在今年4月份，他就開始在賣特曲的升級產品了，“反響非常好！供不應求！外包裝高貴、典雅，酒體柔和舒適，很符合當?shù)叵M者口味，是中檔商務應酬接待之首選。”
展望：共同宣言喊出共同希望
10月7日上午，新航大廈二樓會議室，華北大區(qū)經銷商會議在這里隆重召開，100余名來自華北的舍得經銷商代表濟濟一堂，群策群力，共同探討舍得酒下一步的發(fā)展規(guī)劃。
會上，舍得華北銷售大區(qū)負責人王寶對高端白酒市場未來的走勢做了分析，對舍得酒2010年的銷售狀況進行了回顧，并就下一步的工作思路和與會人員進行了探討。王寶說，2010年，是華北大區(qū)飛速發(fā)展的一年，舍得酒的品牌影響力大大提升，經銷隊伍不斷壯大，銷售網絡遍布華北7省市65個市州，銷量較去年同期增長了2.9倍，成績喜人，為下一階段發(fā)展奠定了堅實的基礎。下一階段，公司將進一步加強品牌建設，加強銷售隊伍建設，強化重點市場開發(fā)，發(fā)揮中心市場同心圓作用，以點帶面形成聯(lián)動效應，推動舍得酒在華北地區(qū)的快速增長。同時，將加強市場管控，維護市場秩序，穩(wěn)定市場價格，確保市場健康有序地發(fā)展，維護廣大經銷商利益。
隨后，經銷商們宣讀了《華北大區(qū)舍得酒經銷商共同宣言》，表示將恪守職業(yè)道德，遵守行業(yè)自律，嚴格執(zhí)行舍得酒既定的價格體系和銷售區(qū)域，絕不低價銷售和跨區(qū)域銷售，自覺承擔起保護市場運行環(huán)境的責任。經銷商們一致同意：“確保市場純凈和健康是我們共同的目標，為社會提供優(yōu)質的產品是我們共同的責任，利益保障使我們共同的追求。我們希望這一宣言，成為全體舍得酒經銷商共同的行為準則?！?/DIV>
山東新寶真商貿有限公司總經理潘智海、河南道合酒業(yè)有限公司董事長弓勝濤、天津斯太爾商貿有限公司董事長程?？砩岬媒涗N商分別上臺發(fā)言，表達了對沱牌公司加強市場管控舉措的衷心擁護和支持，《共同宣言》極大地增強了經銷商們推廣舍得的信心和動力，向舍得文化和舍得產品的締造者致以最崇高的敬意。
舍得酒業(yè)副董事長張樹平做了題為《牽手舍得，是機緣和福分》的講話。張樹平說，北緯30.9度，是全球公認的最適合釀酒的中心緯度地帶，從法國的波爾多到中國的白酒金三角，都盛產舉世公認的好酒。目前，打造中國白酒金三角的序幕已經拉開，沱牌集團舍得酒業(yè)就是白酒金三角中一個重要的節(jié)點，從政策上，從行業(yè)上都將得到前所未有的大力支持。同時，舍得酒是沱牌公司長期以來堅持質量經營和生態(tài)化經營結出的碩果。經過幾十年的積累，我們的生態(tài)環(huán)境、生產工藝、科技水平、產品質量都已達到行業(yè)頂尖水平。我們的高端優(yōu)質基酒的儲量已高達15萬噸，可以自豪地講，這在全國絕無僅有。智慧人生，品味舍得。舍得酒是一款將品質和文化結合得非常完美的高端白酒，經過幾年的努力，其品牌影響力已越來越大，并且還將繼續(xù)加大品牌宣傳方面的投入，今年在央視的廣告投入就超過了2億，明年將比這更多?？梢?，牽手舍得，這對我們每一個人都是千載難逢的機遇。我們打造舍得，就是要讓每一個合作伙伴輕松賺錢，同時通過舍得的運作，搭建一個平臺，一個網絡平臺，一個人脈平臺，一個長足發(fā)展的共贏平臺。此外，經營舍得，會讓我們的人生觀和世界觀受到洗禮。懂得舍得，人生才更精彩！這是一種莫大的福分。
張總的講話讓經銷商們深受鼓舞，現(xiàn)場響起長久熱烈的掌聲。大家紛紛表示，要珍惜和舍得的機緣和福分，努力推廣舍得，攜手共創(chuàng)輝煌!
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