古時(shí)候，我國的農(nóng)民就對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，幾乎人人嗜酒為樂，進(jìn)入近代，隨著市場消費(fèi)能力的提升，我國廣大農(nóng)村地區(qū)對(duì)白酒的消費(fèi)量不斷擴(kuò)大，消費(fèi)檔次也得到了提高。我國占 80%的農(nóng)村人口為白酒營銷帶來了巨大的商機(jī)，因此做好農(nóng)村市場是占據(jù)白酒市場制高點(diǎn)的優(yōu)勢通道。面對(duì)如此誘人的商機(jī)，根據(jù)農(nóng)村市場具有的特性和農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商運(yùn)用合農(nóng)村市場口味的營銷模式，才能更好的贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。  

    合適的品牌最有效   

    在農(nóng)村市場，農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒消費(fèi)選擇時(shí)，往往是缺乏品牌忠誠度的，價(jià)格依然是農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)主要的決定因素，另外農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒產(chǎn)品選擇時(shí)，往往會(huì)跟風(fēng)，也就是看別人在喝什么酒，他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。   

    其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒定也不專業(yè)，一般來講，只要白酒喝起來口感好、不頭疼，他們就會(huì)認(rèn)為這是好酒。因此，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者所具有的這些特性，有針對(duì)性地選擇白酒品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌不一定是名牌，主推產(chǎn)品最好不要高于農(nóng)村消費(fèi)者正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價(jià)格。   

    選擇適當(dāng)?shù)拇黉N方式   

    大多農(nóng)村消費(fèi)者都喜歡貪圖一些小便宜，所以在產(chǎn)品促銷方面，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌等小的促銷品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡；針對(duì)批發(fā)商可以開展一些實(shí)物促銷活動(dòng)，而不要直接采取本品搭贈(zèng)的促銷方式，因?yàn)檫@樣很容易影響到產(chǎn)品的價(jià)格體系，直接造成變相降價(jià)。   

    此外，要抓好農(nóng)村的紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不但可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而且還是一個(gè)很好的宣傳酒產(chǎn)品的平臺(tái)。所以經(jīng)銷商可以專門針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事去設(shè)計(jì)一些專門的促銷方案。   

    總之，白酒在農(nóng)村地區(qū)的營銷，最關(guān)鍵的還是要了解消費(fèi)者，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力制定營銷策略，這樣做到對(duì)號(hào)入座，順理成章的掌握農(nóng)村市場。