趙冬梅出生在遼寧阜新的一個(gè)貧困家庭，做酒店服務(wù)員的她一個(gè)月收入僅500元，06年9月加入三得利時(shí)兒子不滿兩歲，家中積蓄還不足5000元，三口人借住在一個(gè)不足20平米的房間里，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。

風(fēng)雪中走訪市場(chǎng)

    堅(jiān)強(qiáng)的性格、不達(dá)目的誓不罷休的思想是我們?nèi)美说幕舅刭|(zhì)，只要具備了這種素質(zhì)無(wú)論做任何事情就成功了一半。

    困則思變。家庭窘迫的處境沒(méi)有磨滅趙冬梅那種從不服輸、永不言敗的性格，她一直在尋找一個(gè)能讓她發(fā)揮潛能的用武之地。然而一次偶然的會(huì)面，她接觸了時(shí)任河北分公司、負(fù)責(zé)滄州地區(qū)的省級(jí)經(jīng)理袁小力，于是也就有了她進(jìn)入三得利工作的機(jī)會(huì)。初到市場(chǎng)，袁經(jīng)理語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)她說(shuō)：“三得利是一個(gè)非常好的個(gè)人發(fā)展平臺(tái)，只要你肯干、認(rèn)學(xué)，就會(huì)有發(fā)展前途；你要是賺不到錢(qián)，過(guò)年的時(shí)候我給你拿錢(qián)回家”。冬梅懷著一份感恩的心對(duì)袁經(jīng)理說(shuō)：“袁經(jīng)理，您放心吧，既然你把我介紹過(guò)來(lái)我就絕對(duì)不會(huì)給你丟臉，年前干不出個(gè)樣來(lái)我一分錢(qián)不要，你就把我踢回家去”。帶著希望和囑托，她不想耽擱第二天便乘車(chē)來(lái)到定州市場(chǎng)，開(kāi)始了她做銷(xiāo)售的職業(yè)生涯。

    環(huán)境束縛不了我們?nèi)美耍鎸?duì)惡劣的環(huán)境，我們?nèi)美藭?huì)迸發(fā)出更大的激情和信心；更大的工作熱情。

    當(dāng)時(shí)定州市場(chǎng)半年時(shí)間只銷(xiāo)售了18萬(wàn)，市場(chǎng)沒(méi)有起色，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)信心，正準(zhǔn)備放棄；看到市場(chǎng)的不良狀況、聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商灰心喪氣的語(yǔ)言，趙冬梅的心不但沒(méi)涼，而且是橫下一條心跟經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“王大哥，其他市場(chǎng)做得那么好，我們也不會(huì)差，咱們就再拼一次，到年末龍江家園要是再賣(mài)不起來(lái)，你就別做了，我呢走人”。看到冬梅這么信心十足，經(jīng)銷(xiāo)商王永康懷疑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，勉強(qiáng)同意了她的說(shuō)法。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難。在那種困難的情況下，想得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持與配合、甚至是言聽(tīng)計(jì)從，對(duì)于一個(gè)初出茅廬的趙冬梅來(lái)說(shuō)談何容易。在趙冬梅心里，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)字：干！ 于是乎，她每天早上不到7點(diǎn)便從家走到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)市，開(kāi)始一天的工作。經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)人沒(méi)車(chē)，她就自己騎三輪送貨，由于總是自己給自己施壓，她經(jīng)常錯(cuò)過(guò)吃飯的時(shí)間，每天直到晚上九點(diǎn)以后才帶著疲憊回家。為了節(jié)約花銷(xiāo)，加上沒(méi)時(shí)間買(mǎi)菜，她每天靠吃方便面度日，而且一吃就是半年多，一邊嚼著方便面一邊掉淚；用她的現(xiàn)在的話說(shuō)，是一看見(jiàn)方便面就想吐，晚上做夢(mèng)都在鋪貨。

    寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。不知多少天在風(fēng)吹雨淋、烈日炎炎下度過(guò)，不知多少次走出終端店后淚水模糊雙眼，不知多少回與終端老板苦口婆心耐心地勸說(shuō)。但只要是想到當(dāng)時(shí)的承諾，想想自己未圓的夢(mèng)，她還是咬緊牙關(guān)硬是挺了過(guò)來(lái)，而展現(xiàn)在人們面前的永遠(yuǎn)還是那個(gè)剛毅、堅(jiān)定、樂(lè)觀的趙冬梅。

    看到冬梅兩天不到就來(lái)店里擺陳列做廣宣，看到龍江家園從不賣(mài)到動(dòng)銷(xiāo)、從動(dòng)銷(xiāo)到主賣(mài)，終端客戶被她的勤奮敬業(yè)精神打動(dòng)了，曾經(jīng)有個(gè)老板對(duì)冬梅說(shuō)：你中午該吃飯吃飯，不用天天跑了，我好好給你賣(mài)就是了；看到銷(xiāo)量一天天增長(zhǎng)，看到冬梅日漸發(fā)黃的臉龐，經(jīng)銷(xiāo)商也深深感動(dòng)了，對(duì)冬梅說(shuō)：冬梅你別太玩命了，我上個(gè)人、買(mǎi)臺(tái)車(chē)，以后你坐車(chē)跑業(yè)務(wù)。有了終端店老板的認(rèn)可，有了經(jīng)銷(xiāo)商的支持與配合，冬梅的工作熱情更加高漲了。

    功夫不負(fù)有心人，付出換來(lái)的終究是回報(bào)。到06年財(cái)年截止，定州市場(chǎng)銷(xiāo)售了108萬(wàn)，增長(zhǎng)了整整90萬(wàn)?？吹戒N(xiāo)量報(bào)表，趙冬梅所經(jīng)歷的酸甜苦辣一齊涌上心頭，她覺(jué)得自己的努力沒(méi)有白費(fèi)，半年的方便面沒(méi)有白吃。

    踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人，只有通過(guò)實(shí)際行動(dòng)取得經(jīng)銷(xiāo)商的充分信任，我們的事業(yè)才能夠事倍功半。

    時(shí)光飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)眼就到了08年。08年是定州市場(chǎng)的跨越之年，為確保經(jīng)銷(xiāo)商能打夠產(chǎn)品不斷貨，她自己到鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批那里斂錢(qián)，僅一天的時(shí)間就收預(yù)付款20萬(wàn)現(xiàn)金，當(dāng)她要給二批商打收條時(shí)，二批商說(shuō)：“不用打，你，我信得過(guò)”?？粗酚H手拿回的現(xiàn)金，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到二批商對(duì)產(chǎn)品有信心，于是經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始四處奔走籌集資金，保證了旺銷(xiāo)期間的貨源供應(yīng)；有人說(shuō)：人的一生，收入大體上與付出成正比，由于努力，冬梅也得到了相應(yīng)的回報(bào)，08年她用16萬(wàn)元買(mǎi)了個(gè)商品房，圓了她第一個(gè)安居夢(mèng)。家人和朋友看冬梅這兩年在外邊干得不錯(cuò)而且買(mǎi)了房，都不禁由衷的贊嘆和折服，冬梅臉上也多了幾分光彩。

    緊隨公司的發(fā)展步伐，確定自己的發(fā)展方向是個(gè)人成功的必要條件。隨著三得利企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，公司提出向高品項(xiàng)要銷(xiāo)量要利潤(rùn)。對(duì)于冬梅來(lái)講，在主銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)好的基礎(chǔ)上，賣(mài)好珍品高粱就是完成公司交給的任務(wù)。2009年，在她的努力下，定州銷(xiāo)售珍品高粱高達(dá)5萬(wàn)件，圓滿的完成了公司的既定目標(biāo)，她本人僅珍品高粱一個(gè)品項(xiàng)的提成就是10萬(wàn)元。

    到筆者截稿時(shí)止，定州市場(chǎng)已成功突破了一千萬(wàn)的銷(xiāo)售大關(guān)，成為全國(guó)第一個(gè)千萬(wàn)市場(chǎng)。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和同事們的贊許，一向深諳感恩的冬梅說(shuō)：定州市場(chǎng)能取得今天的成績(jī)不是我一個(gè)人做的，如果沒(méi)有袁經(jīng)理把我?guī)У饺美?，如果沒(méi)有姜帥經(jīng)理熱心的指導(dǎo)與幫助，如果沒(méi)有我們的大家長(zhǎng)吳總在背后默默的支持，如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合，也就不會(huì)有現(xiàn)在的定州市場(chǎng)，也不會(huì)有今天的我，我希望三得利因?yàn)橛形叶兊酶用利悾?/FONT>