豫酒企業(yè)的品牌普遍存在以下兩個方面的問題：一是有知名度沒有美譽度。二是有品牌影響力沒有品牌訴求點。

  我們必須明白：傳統(tǒng)的品牌推廣是品牌或者產品賣點的推廣，讓消費者覺得你是王婆賣瓜，而現(xiàn)在的品牌推廣就是品牌或者產品買點的推廣。消費者心智占領的核心手段是品牌和產品買點的占位，給消費者一個選擇的理由遠比給自己一個賣的理由重要。

  支點   ：增長方式

  任何企業(yè)的增長過程都可劃分為三個層次，第一個層次是平行增長階段，即依靠市場數(shù)量和產品數(shù)量實現(xiàn)的基本增長。第二個層次的增長是垂直增長階段，即依靠主導產品和核心市場的增長階段。第三個層次是品牌增長階段，即爆發(fā)式增長階段。品牌增長階段是企業(yè)增長的最高階段，因為前兩個增長階段都是自然增長階段，也是策略增長階段，而第三個階段是戰(zhàn)略增長階段，是企業(yè)通過前兩個階段的增長積累，完成了品牌能量的聚集，這個時候，企業(yè)增長的原始動力已經形成，企業(yè)可以完全實現(xiàn)品牌拉動下的顧客增長階段。即我們所謂的消費流行階段。

  為什么豫酒企業(yè)沒有實現(xiàn)品牌增長階段？一是忽視了品牌發(fā)展周期。品牌塑造固守品牌知名度，品牌訴求就是單一的品牌知名度，沒有明確的品牌訴求或者品牌訴求沒有和消費者形成心理上的互動，消費者感受不到品牌利益。二是有品牌沒有品類。品牌的本質是回答消費者為什么買的問題，而品類就是品牌給消費者購買自身產品的理由。

  支點   ：營銷體系 

  從營銷費用預算的角度看，缺少系統(tǒng)的投入產出預算，基本投入采取了零割肉式的、一打一叫喚式的、摸著石頭過河式的費用投入方式，是豫酒企業(yè)普遍存在的問題。主要有以下幾方面：

  一是營銷公司的運營體系不完善，或者經營體系不健全，營銷公司短期行為嚴重。二是營銷公司營銷預算粗放，流于形式。無論是郎酒還是瀘州，稻花香，營銷預算不僅到分公司，而且到具體市場，同時預算會到具體品種。當然一線市場負責人的市場費用掌控權也是通過預算來完成的，過程中營銷公司總部只是關注產出和費用的定向使用準確率。

  支點 ：主導品系和聲譽產品

  豫酒企業(yè)沒有主導品系是普遍存在的問題，沒有主導產品就會出現(xiàn)企業(yè)的整體產品沒有“主心骨”，整體產品處于散、亂、小階段，我們對消費者調查發(fā)現(xiàn)，大家都知道某個品牌但不知道喝某個品牌的什么產品。

  豫酒如何打造主導品系和聲譽產品？

  一是制定主導品系戰(zhàn)略?？梢钥隙ǖ卣f，沒有統(tǒng)一的產品就沒有統(tǒng)一的市場，沒有省級產品就沒有省級市場，沒有全國性的產品就沒有全國性的市場。只有擁有主導品系才能讓企業(yè)的市場持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的整體市場才有競爭力，企業(yè)的品牌才有合力。同時產品越多能賣的就會越少。二是研究市場并抓住主流消費。主導產品就是主流消費群體的消費選擇，主導產品是市場份額最大的產品。三是實施產品細分。消費主導的時代，就意味著萬能產品的時代消失了。企業(yè)必須根據消費選擇和消費行為定位產品，我們不能再開發(fā)復合型產品了，誰都能消費的產品看似市場份額很大，實際上市場份額很小，產品開發(fā)必須有針對性。

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