面對(duì)外部環(huán)境日新月異的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速崛起，酒業(yè)營(yíng)銷公司在2012年將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?；谶@種認(rèn)識(shí)，公司將2012年的運(yùn)營(yíng)方向正是確立為“模式轉(zhuǎn)型和管理優(yōu)化年”，對(duì)公司的組織、銷售、市場(chǎng)、管理、產(chǎn)品等方面進(jìn)行全方位的升級(jí)轉(zhuǎn)變，為全面實(shí)現(xiàn)省內(nèi)為王的宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    首先，集團(tuán)董事會(huì)對(duì)組織模式進(jìn)行了全面調(diào)整。調(diào)整后的寶豐酒業(yè)營(yíng)銷公司由銷售中心、企劃中心、監(jiān)察中心三大機(jī)構(gòu)組成，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)作戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、過程監(jiān)控三大職能的科學(xué)分工，綜合保障年度銷售任務(wù)切實(shí)達(dá)成。其次，摧進(jìn)銷售模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)廠家主導(dǎo)、渠道深耕、市場(chǎng)掌控。全面完成從大招商時(shí)代向精耕細(xì)作時(shí)代的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)廠家對(duì)市場(chǎng)的全面掌控，便于公司銷售戰(zhàn)略的有效落地。第三，市場(chǎng)分級(jí)機(jī)制、預(yù)算管理體系的導(dǎo)入。依據(jù)不同市場(chǎng)基礎(chǔ)將市場(chǎng)劃分為重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略上保證重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)聚焦。而預(yù)算管理體系的導(dǎo)入，則使費(fèi)用管理更精細(xì)化，市場(chǎng)操作的方向也更清晰。第四，全面導(dǎo)入寬帶薪酬制和全新的績(jī)效考核體系?？?jī)效考核的實(shí)施，能夠有效提高員工工作的計(jì)劃性和積極性，將工作表現(xiàn)與薪酬真正關(guān)聯(lián)起來(lái)。既有利于公司人事管理的科學(xué)化，也有利于員工的成長(zhǎng)。第五，產(chǎn)品線的科學(xué)梳理。使公司的產(chǎn)品線更加合理，在實(shí)際操作時(shí)，便于根據(jù)不同的市場(chǎng)情況選擇適合的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦，保證資源的有效投入。

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