尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體經(jīng)銷商代表、女士們、先生們：

    大家上午好！

    今天，在省會鄭州，我們迎來了寶豐酒業(yè)第四屆營銷峰會的勝利召開。首先，我代表寶豐酒業(yè)營銷中心全體員工，對各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家和朋友們蒞臨本次大會，以及多年來大家對寶豐酒業(yè)營銷工作給予的關(guān)心、幫助、支持表示衷心的感謝，并致以最崇高的敬意！

    2010年，面對白酒行業(yè)日益白熱化的競爭局面，我們本著“打造連片核心市場，實現(xiàn)全省城區(qū)覆蓋”的戰(zhàn)略性市場布局策略，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持和積極配合下，銷售公司全體人員團結(jié)一致，努力拼搏，各項指標較同比均有較大幅度的提高。實現(xiàn)銷售收入同比增長23%；成品酒噸酒平均售價同比增長35.6%；戰(zhàn)略主導(dǎo)品牌國色清香同比增長84.5%，為公司噸酒售價的提升做出了巨大貢獻。2011年1—6月，公司實現(xiàn)銷售收入同比增長28.7%，其中國色清香同比增長45.3%，充分證明了五年來堅持聚焦戰(zhàn)略的巨大成效。

    今天，受寶豐酒業(yè)有限公司董事會委托，我向大家做寶豐酒業(yè)銷售工作報告。報告的題目是《1+5品牌架構(gòu)，無盲點全省覆蓋》。

    一、過去一年多來的主要工作：

   <一> 核心市場平頂山的深入挖潛

    作為公司根據(jù)地的平頂山市場，為了繼續(xù)深挖市場潛力，我們繼續(xù)鞏固原有大會堂、39度、國標、內(nèi)供等暢銷主導(dǎo)產(chǎn)品的市場地位，進一步梳理各縣市區(qū)域渠道體系，同時全力以赴推廣升級版國標、升級版會堂，以及鑒于消費度數(shù)升級后的52度國標和52度會堂。全年實現(xiàn)銷售收入2.9億元，同比增長16.8%，再創(chuàng)歷史新高。繼續(xù)在家門口牢牢的確立了寶豐酒第一品牌的絕對市場地位，做強做大根據(jù)地的市場戰(zhàn)略成效卓著。

   <二> 國色清香繼續(xù)保持強勁增長

    作為公司的核心戰(zhàn)略品牌，我們確立了以國色清香為龍頭，全面布局豫北市場，并快速向全省推進、實現(xiàn)18個地級市主城區(qū)全面覆蓋的市場布局策略。同時確立了以核心消費者贈酒、小品會和團購公關(guān)為主的市場推進方向和配套策略。一是全省布局基本實現(xiàn)，省內(nèi)地市基本全部覆蓋，縣級市場達到50多個。二是重點市場持續(xù)實現(xiàn)高速成長，其中平頂山市場同比增幅67.4%；鄭州市場同比增幅64.7%，許昌市場同比增幅高達97.2%。三是全年持續(xù)不斷的在酒店和名煙名酒店渠道開展靈活多樣的促銷活動，拉動地面銷售氛圍。四是配合上市推廣和打動核心消費者，全年在各地市場陸續(xù)召開大小品鑒會300多次。五是在全省范圍內(nèi)以高速公路大型戶外、城區(qū)公交車、候車亭、大型廣告牌和電視廣告為主要媒體，展開了全年高密度的形象傳播，全年廣告?zhèn)鞑ベM用突破5000萬元，初步在全省范圍內(nèi)樹立了國色清香的品牌形象，為國色清香的全省市場推進奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    同時，基于消費升級的現(xiàn)狀和需求，原有國色清香系列產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足高端消費者政商務(wù)招商需要。因此公司于2010年5月份聘請國內(nèi)頂級包裝設(shè)計大師設(shè)計國色清香的超高端產(chǎn)品G系列，于2010年12月份正式承裝，并開始了為其半年的試銷期，拉開了公司強力進軍高端市場的序幕。同時國色清香G1979單品也成為河南白酒行業(yè)成品酒單支瓶中零售單價最高的產(chǎn)品，繼國色清香之后，繼續(xù)引領(lǐng)了豫酒同行向高端市場進軍的步伐。昨天，G系列新品結(jié)束半年的試銷期，已經(jīng)正式上市。

   <三> 產(chǎn)品線調(diào)整初步到位

    針對公司原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化的現(xiàn)狀，為了補充和替代原有產(chǎn)品的市場網(wǎng)絡(luò)，公司大力度整合原有各類產(chǎn)品線，在2010年度推出整合后的新品合計13款，包括新版寶豐老窖兩個系列、新版寶豐大曲、高度會堂、清香世家以及新版?zhèn)魇狼逑愕?，?chuàng)造了公司歷史上產(chǎn)品研發(fā)的最快紀錄。全年各新品銷售累計占總體銷售率的12%，為公司銷售收入的提升做出了一定的貢獻。今年，公司計劃面向不同區(qū)域市場，繼續(xù)整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，計劃研發(fā)推出各類新品約15款。

    隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初步調(diào)整到位，我們梳理了各個系列產(chǎn)品，截止2010年底，已正式形成了國色清香系列、寶豐酒系列、年份酒系列、寶豐大曲系列和寶豐老窖系列等五大產(chǎn)品系列。

   <四> 銷售團隊不斷擴大，整體素質(zhì)得到提升

    隨著公司區(qū)域市場的擴張和銷售收入的穩(wěn)步提高，我們不斷吸納新生力量加入我們的銷售隊伍，銷售團隊規(guī)模不斷壯大，2006年銷售總公司人員編制僅有50人左右，截止今年6月底，銷售公司總部人員、外派業(yè)務(wù)人員、辦事處駐地招聘的業(yè)務(wù)和促銷人員合計370多人，團隊規(guī)模擴大了近六倍。

    同時，我們在市場運作中注重對各級業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能和營銷知識的培訓，在咨詢公司的協(xié)助下，對業(yè)務(wù)人員分類進行了多次專場培訓，提高了銷售隊伍的整體素質(zhì)。

   <五> 經(jīng)銷商資源整合初步到位，大招商活動效果良好

    隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及市場建設(shè)的需要，各地市場急需全面梳理經(jīng)銷商資源，對原有經(jīng)銷商體系加以資源整合。我們于2010年6月份同步啟動了“招商風暴”，集中四個月時間在全省范圍內(nèi)大力度以新品實現(xiàn)經(jīng)銷商資源整合，四個月時間新增客戶93家，有效的擴大了公司各系列產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    與此同時，針對各主導(dǎo)產(chǎn)品的市場推進，對于配合度不夠、思路跟不上公司發(fā)展的區(qū)域市場，公司下決心實施了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，對鄭州、許昌、平頂山等部分市場的經(jīng)銷商進行了調(diào)整，引入了高質(zhì)量的經(jīng)銷商，為今年的增長提供了堅實的保障。

   <六> 變革組織管理模式，提高內(nèi)部運營效率

    為了適應(yīng)新形勢下的競爭和發(fā)展，自2010年6月董事會提出“以組織變革和品牌升級轉(zhuǎn)變增長方式”的戰(zhàn)略構(gòu)想后，從2010年10月起，我們精心設(shè)計，反復(fù)論證，前后長達八個月的時間，在五月份完成了寶豐酒業(yè)有史以來最大力度的一場組織變革，正式確立了全新的“1234”組織架構(gòu)。

    所謂1，即一個中心，將原寶豐酒銷售總公司改組為寶豐酒業(yè)營銷中心，統(tǒng)管所有寶豐酒銷售與市場類各項事務(wù)；

    所謂2，即二支團隊，公司分別組建了國色清香事業(yè)部和寶豐酒事業(yè)部，并由此形成了國色清香銷售團隊與寶豐酒銷售團隊；

    所謂3，即三個平臺，分別是國色清香銷售管理平臺、寶豐酒銷售管理平臺以及由營銷中心總部各部門組成的公共管理平臺；

    所謂4，即四大版塊，公司根據(jù)國色清香和寶豐酒兩大事業(yè)部所轄區(qū)域構(gòu)建的四大區(qū)域板塊市場。

    與新的組織架構(gòu)相配合，公司建立健全各項內(nèi)部流程和制度，下發(fā)了完善的管理手冊和運營指導(dǎo)手冊，用以規(guī)范內(nèi)部運營流程，指導(dǎo)一線銷售事務(wù)的推進。實施兩個月來，內(nèi)部運營效率得到極大提升，也極大的提升了各位經(jīng)銷商合作伙伴和內(nèi)部員工的信心。我們相信這場組織變革，將推動寶豐酒業(yè)快速成長為具有現(xiàn)代企業(yè)管理制度的豫酒領(lǐng)軍企業(yè)之一。

   <七>科學實施市場分級，探索配套操作模式

    1、公司根據(jù)不同區(qū)域市場的發(fā)展實際和公司戰(zhàn)略發(fā)展中的市場布局策略需要，對各類區(qū)域市場科學分級，并探索了相應(yīng)的配套操作模式。將區(qū)域市場劃分為管理型市場、滲透管理型市場和業(yè)務(wù)型市場三種類型。其中管理型市場以實體辦事處為運營和管理平臺，以公司掌控核心渠道為主，深度開發(fā)，精耕細作；滲透管理型市場以廠商聯(lián)合建立品牌推廣隊伍為主，依托經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢進行專業(yè)化運作；業(yè)務(wù)型市場以招商、協(xié)銷職能為主，以經(jīng)銷商為運營平臺。

    2、創(chuàng)新營銷管理模式，針對部分單品實施“單品預(yù)算和區(qū)域負責制”，核定市場費用比例，實施年度預(yù)算下的季度聯(lián)動考核。有效調(diào)動了一線銷售人員的積極性，提高了市場反應(yīng)速度。

    以上各項成績的取得，是董事會正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是公司各部門大力支持的結(jié)果，為我們在公司擴張的關(guān)鍵時刻在主要區(qū)域市場的順利推進奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    二、2011年及今后五年的營銷發(fā)展規(guī)劃

    2011年對于寶豐而言，是繼第二個三年戰(zhàn)略開局之年后的第二年，也是三年戰(zhàn)略中承上啟下的一年。公司的整體戰(zhàn)略布局可以歸納為 “1+5品牌架構(gòu)，無盲點全省覆蓋”。

    我們將2011年確定為寶豐酒業(yè)的組織優(yōu)化年和品牌升級年。年度主題詞是：品牌升級；主題營銷和消費者互動。

    根據(jù)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，公司制定的目標是在“十二五”期末實現(xiàn)銷售收入20億元，即2011年5.8億，2012年8.5億，2013年11億，2014年15億，2015年20億。

   <一>、堅持以“五聚焦、兩打造、兩調(diào)整、一完善”的，作為十二五規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，指導(dǎo)各項市場推進事務(wù)。

    未來五年中，公司必須繼續(xù)圍繞戰(zhàn)略指導(dǎo)思想展開各項工作?！拔寰劢埂奔淳劢怪鲗?dǎo)產(chǎn)品、聚焦主銷區(qū)域、聚焦核心渠道、聚焦核心終端、聚焦核心消費者，實現(xiàn)營銷資源的集中投放；在公司確定的階段性重點市場強力集中優(yōu)勢人財物各類資源，單點突破，集中強攻。

    “兩打造”即從基礎(chǔ)工作抓起，通過三年左右時間，打造一支強有力的銷售團隊，打造一支高質(zhì)量的經(jīng)銷商團隊；

    “兩調(diào)整”即持續(xù)調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利能力和市場覆蓋率；持續(xù)調(diào)整經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)經(jīng)銷商配合公司營銷工作方向和指導(dǎo)思想；

    “一完善”即持續(xù)完善公司各項基礎(chǔ)管理制度和內(nèi)部運營流程，進一步提高運營效率。在現(xiàn)有兩大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，持續(xù)改造和優(yōu)化公司內(nèi)部管理流程和運營流程，完善各項制度建設(shè)，真正形成強大的組織驅(qū)動力，以高效的營銷組織建設(shè)形成的合力推動市場發(fā)展。

   <二>、在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，以國色清香為龍頭品牌，繼續(xù)強化五大產(chǎn)品線，打造每個產(chǎn)品線和子品牌中的龍頭產(chǎn)品，構(gòu)建寶豐酒業(yè)的強大產(chǎn)品力

    根據(jù)公司在戰(zhàn)略布局，未來五年，公司將持續(xù)強化國色清香的龍頭品牌地位，并根據(jù)消費升級的大趨勢，不斷向高端市場邁進。同時繼續(xù)強化國色清香之下的五大子品牌的發(fā)展，由此形成公司的“1+5品牌架構(gòu)”，同時全力以赴打造各子品牌中的龍頭產(chǎn)品，構(gòu)建公司強大的產(chǎn)品規(guī)劃力。

    1、國色清香G系列已經(jīng)正式上市，未來一段時間，公司將以品牌升級后的新形象傳播為主導(dǎo)，強化目標消費者對國色清香G系列的產(chǎn)品認知，用三到五年時間，將國色清香品牌打造成為河南市場中高端第一品牌。國色清香G系列的招商政策也將于會后正式發(fā)布。同時，鑒于原油國色清香系列產(chǎn)品已經(jīng)上市四年，為適應(yīng)市場發(fā)展需要，公司正在對原國色清香系列中的藏品、尊品和鑒品實施包裝升級，目前包裝設(shè)計已經(jīng)通過，正在打樣，預(yù)計在八月份新版國色清香可正式上市。

    2、借此機會，我代表公司正式宣布：公司歷時兩年精心研發(fā)的國色清香50年限量珍藏版（六斤裝）也正式發(fā)售。從今天起接受各界消費者和合作伙伴的預(yù)訂，統(tǒng)一發(fā)售價為19999元/瓶。每瓶均為獨有編號，對收藏者給予獨立的收藏證書，并正式承諾產(chǎn)品升值和加價回收。這批珍藏版產(chǎn)品，公司將限量發(fā)售1921瓶，用以紀念中國共產(chǎn)黨建黨90周年這一難忘的歷史時刻。

    3、在寶豐酒品牌線中，包括平頂山區(qū)域封閉銷售的各類產(chǎn)品在內(nèi)，在聚集戰(zhàn)略下，重點打造各子品牌中的龍頭產(chǎn)品。經(jīng)公司確立的重點子品牌為——大會堂系列、清香世家系列、傳世清香系列、寶豐大曲系列和寶豐老窖系列。在這五大系列品牌中，公司已經(jīng)確立或即將確立的龍頭產(chǎn)品分別為：大會堂寶豐酒系列中的升級版“青花瓷年份會堂”、清香世家中的“地字號”、傳世清香中的“清韻”，以及精品寶豐大曲、寶豐老窖銀窖和紅窖。其中青花瓷年份會堂將于九月底上市。平頂山區(qū)域封閉銷售產(chǎn)品中的國標酒、清香經(jīng)典等產(chǎn)品也正在實施升級改造，近期可以上市銷售。

    4、在其他產(chǎn)品推廣中，公司確立了以發(fā)展定制包銷為主的大商戰(zhàn)略合作模式，即公司與各區(qū)域市場的強勢經(jīng)銷商合作，聯(lián)合研發(fā)定制包銷產(chǎn)品，面向全國和省內(nèi)市場由廠商雙方聯(lián)合推廣，共同投入、風險共擔的品牌運營公司模式，廠商雙方共同投入，做大市場。在雙方戰(zhàn)略合作模式下，公司可授權(quán)經(jīng)銷商對外使用“寶豐酒業(yè)**品牌營銷管理公司”或“寶豐酒業(yè)**品牌運營中心”的牌子展開對外招商合作和獨立運營。目前已經(jīng)確定有改版升級的“清香國酒”系列正在按這一模式做前期準備工作，即將于八月份上市。

   <三>、在市場戰(zhàn)略上，以重點市場建設(shè)為引領(lǐng)，繼續(xù)強力推進省內(nèi)布局；以省外市場滲透為先導(dǎo)，逐步打造省外點狀和板塊市場

    1、按照董事會的戰(zhàn)略部署，公司將繼續(xù)強化全省布局策略，即除繼續(xù)鞏固平頂山市場、鄭州、許昌和漯河等原核心市場外，從2010—2012年，計劃用三年時間在豫北市場以國色清香為龍頭強力推進，實現(xiàn)豫北六個地市同步推進，板塊聯(lián)動；其他產(chǎn)品區(qū)域突破，形成輔助，將豫北市場打造為公司新的市場增長點。

    2、繼續(xù)沿京廣線東西方向縱身推進，在京廣線東西100公里范圍內(nèi)，力爭2011年消除盲點市場。再用一年時間，到2012年底實現(xiàn)全省市場范圍內(nèi)國色清香和部分重點子品牌的全省覆蓋。

    3、今年初，公司正式將省外市場劃分為兩大板塊，第一次設(shè)立了省外區(qū)域經(jīng)理，開始了省外市場的初步試水。在省外市場建設(shè)上，公司確立了沿京廣線向北以河北、山東、山西周邊部分區(qū)域市場為，向南以廣東和湖南部分區(qū)域市場為主的方向。計劃用今年一年的時間，初步篩選出上述幾個省區(qū)內(nèi)的區(qū)域市場突破口，在2012年正式集中資源，重點突破。

    同時，根據(jù)公司十二五規(guī)劃目標倒推分解測算，在2015年要想實現(xiàn)20億元的戰(zhàn)略目標，除省內(nèi)市場預(yù)計約12億元外，省外市場必須貢獻8億元的銷量。為了實現(xiàn)這一目標，必須從現(xiàn)在開始鎖定部分區(qū)域主攻方向，力爭在2015年打造出5個左右的省級億元規(guī)模市場，才能確保這一戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。

   <四>、在品牌塑造和廣告?zhèn)鞑ド?，持續(xù)加大傳播力度和范圍，在全省范圍內(nèi)全力塑造國色清香寶豐酒的品牌形象；以大型公關(guān)活動造勢提升寶豐酒的公眾形象

    1、在廣告投入方面，公司今年的計劃預(yù)算為7000萬元，媒體分配和區(qū)域分配計劃都已出臺。其中媒體選擇上，電視媒體以河南電視臺二套、四套為主展開全年持續(xù)不斷的廣告造勢，以各重點市場電視廣告為輔覆蓋區(qū)域市場；戶外媒體以重點市場城區(qū)主要路段的大型廣告牌、公交車體、公交候車亭和跨街路牌為主拉開城區(qū)市場集中造勢，強力打造國色清香的品牌形象；高速公路媒體以省內(nèi)各條高速公路塔桿廣告和跨線橋廣告為主，形成密集的米字狀網(wǎng)格型的大型戶外廣告分布，打造國色清香的京珠高速品牌形象大道。

    2、在軟性廣告方面，公司今年將補充完善原有的軟文資料，形成系統(tǒng)化的系列廣告軟文，從歷史、文化、詩詞、釀造、工藝、品質(zhì)、風格、儲存等方面系統(tǒng)總結(jié)和整理，在鄭州以及其他主要區(qū)域市場通過當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w展開軟性傳播，彌補硬廣告對消費者介紹、教育、說服和引導(dǎo)的不足，拉近與核心消費者的距離，讓更多的消費者了解寶豐酒，認識寶豐酒，進而喜歡寶豐酒。

    3、強化與目標消費者的深度溝通，創(chuàng)新品牌推廣方式，結(jié)合各地市場進展，適度贊助大型公關(guān)活動或公司統(tǒng)一推出主題公關(guān)活動。同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)作為第五媒體的高速發(fā)展以及與消費者的親密接觸，計劃創(chuàng)新投放部分網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，與更多消費者實現(xiàn)一對一的溝通。

    4、圍繞今年以國色清香為龍頭的公司品牌形象升級，全新的品牌形象也將在會后正式分批換裝投放。同時，為了繼續(xù)強化五個子品牌的市場發(fā)展，公司也正在與品牌整合服務(wù)公司溝通，盡快為不同的子品牌設(shè)計獨立的品牌形象，滿足各區(qū)域市場的子品牌廣告?zhèn)鞑ズ屯茝V需要。

   <五>、在團隊建設(shè)上，繼續(xù)補充和儲備高素質(zhì)的一線業(yè)務(wù)人員；強化業(yè)務(wù)人員的技能培訓教育并形成制度化

    1、在團隊發(fā)展上，結(jié)合公司分品牌設(shè)立事業(yè)部的團隊擴充需求，以及未來有可能的繼續(xù)設(shè)立其他子品牌事業(yè)部的團隊需要，公司在今年乃至今后四年間，將持續(xù)不斷的補充和儲備一大批高素質(zhì)的銷售和管理人員。預(yù)計到2012年，公司營銷中心團隊將達到380人左右，到十二五末，團隊規(guī)模將達到500人。

    2、結(jié)合新的組織架構(gòu)建設(shè)需要，公司已經(jīng)對營銷中心各職能部門導(dǎo)入了全新的的績效考核體系，強化對各崗位人員的“過程+結(jié)果”的系統(tǒng)化考核。在此基礎(chǔ)上，下一步調(diào)整的方向就是對一線銷售人員全新績效考核體系的導(dǎo)入，注重市場運作的過程管理，改變“重回款，輕市場”的局面。

    3、為不斷提高營銷團隊的業(yè)務(wù)技能，公司正在逐步完善培訓制度，使內(nèi)部培訓制度化，強化團隊學習力的打造，將營銷團隊真正打造成為學以致用、戰(zhàn)無不勝的豫酒第一營銷團隊。

   <六>、探索全新渠道模式，發(fā)展新型銷售業(yè)務(wù)

    1、在白酒行業(yè)加速整合，區(qū)域競爭日益激烈，以及消費升級帶來的渠道終端快速變革的形勢下，探索新的渠道模式對于寶豐酒業(yè)而言至關(guān)重要。經(jīng)過反復(fù)考察和論證，公司將于今年正式啟動寶豐酒專賣店建設(shè)，開辟新的銷售渠道。計劃用三年時間，建設(shè)頂級的旗艦店8家，特許加盟店150家；松散型店中店和店中柜1600家。

    公司將對專賣店給予以下人員工資、裝修補貼、房租補貼和贈酒與品鑒會等四大類支持政策，未來還將推出專賣店專供產(chǎn)品，保證專賣店渠道的獨特性。三年后，遍布全省的寶豐酒專賣店將成為寶豐酒獨有的一個銷售渠道，以其形象窗口和銷售平臺的作用為公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

    2、隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的普及，白酒行業(yè)的電子商務(wù)也在逐步崛起?，F(xiàn)在初步形成了南北兩大專業(yè)的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站，即廣州的煙酒在線和北京的酒仙網(wǎng)，以及產(chǎn)品種類眾多、而且有不少企業(yè)開辟官方旗艦店的淘寶網(wǎng)。我們今年也首次招聘了專職IT人員，正在研究三家代表性網(wǎng)站的商業(yè)合作模式，計劃年底前試水網(wǎng)絡(luò)銷售。

    3、借此機會，也向大家通報一個消息：由于從五月份開始，基于公司品牌形象升級的需要，公司的官方網(wǎng)站也實施了改版升級。我們將網(wǎng)站從寶豐縣正式遷到鄭州，經(jīng)過重新備案許可后的新網(wǎng)站已經(jīng)于7月15日正式上線。對于在此期間給部分經(jīng)銷商或意向客戶因無法訪問帶來的不便，我們表示歉意。

    回顧過去一年多來的各項工作，有成績也有問題，有困難也有機遇。我們將根據(jù)董事會下達的5.8億元的總體銷售目標以及十二五戰(zhàn)略規(guī)劃的階段性分解目標，按照既定的市場計劃穩(wěn)步推進各項工作，確保各項目標的順利達成。

    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，我們堅信，有董事會的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有兩千多名員工的精誠團結(jié)，有全新的品牌形象，有創(chuàng)新的營銷模式，有廣大合作伙伴的鼎力支持，有敢于拼搏的銷售團隊，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)新的跨越，創(chuàng)造新的輝煌！一定能夠順利達成今年的各項預(yù)定目標！

    最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友身體健康，合家幸福，生意興隆，萬事如意！

    謝謝大家！

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