對于中國的白酒企業(yè)來說，渠道依然是企業(yè)開拓市場的重要組成部分。渠道的質(zhì)量不僅關(guān)系到企業(yè)的品牌傳播、產(chǎn)品銷量、市場地位，還關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。特別是近幾年，業(yè)外資本不但涌入白酒制造企業(yè)，而且也在進入白酒流通領(lǐng)域。不僅如此，一些行業(yè)外人士也開始從事白酒經(jīng)銷業(yè)務(wù)。2009年筆者在為仰韶酒業(yè)做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，許多運作白酒尤其是高端白酒的專賣店加盟商和經(jīng)銷商以前都是從事其他行業(yè)，這些人甚至連一些基本的白酒常識都不懂，但是他們的白酒生意卻做得非常好，遠遠地把一些多年經(jīng)營白酒的經(jīng)銷商甩在后面。
　　隨著這些經(jīng)銷商的加入，形成了很多白酒渠道上的創(chuàng)新，他們的快速崛起在很大程度上拋開了傳統(tǒng)經(jīng)銷商對傳統(tǒng)渠道過度依賴的經(jīng)營模式，形成一種顛覆式的渠道革命。而且隨著白酒行業(yè)整合的不斷加強，渠道商的整合也出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，在未來，大的渠道商會不斷涌現(xiàn)，而一些小型的渠道商只能被淘汰出局。

　　其實在中國的渠道格局中，實行渠道的跨界合作，也不只是白酒業(yè)，很多行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)在與一些實力強大且數(shù)量眾多的終端銷售平臺的企業(yè)進行合作，如中國的郵政系統(tǒng)、鹽業(yè)系統(tǒng)、中石油、中石化、煙草等，這些企業(yè)往往為了主營業(yè)務(wù)的需要，已經(jīng)建立起龐大的經(jīng)營網(wǎng)點和物流系統(tǒng)，可以實現(xiàn)大額訂購、統(tǒng)一分銷，這也使他們具備了強大的終端展示、現(xiàn)場促銷、快速動銷等一般渠道商無法比擬的功能，而且他們在內(nèi)部所形成的強大的執(zhí)行能力，可以保證實現(xiàn)貨物的快速分銷和各種銷售活動的有效執(zhí)行。2011年，河南仰韶酒業(yè)的一位經(jīng)銷商通過與中國石油河南分公司的合作，不到一個星期的時間，該經(jīng)銷商所經(jīng)銷的仰韶彩陶坊酒就快速到達了中國石油河南公司所轄的各個加油站內(nèi)的超市貨架上，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　中國企業(yè)的模仿能力非常強，當一種新型渠道出現(xiàn)后并爆發(fā)出他的生命力時，馬上就會有企業(yè)跟風和競爭。也就是說想借助這些具有特殊渠道的企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的企業(yè)代價也越來越大，在與對方的談判中位置越來越不利，競爭壁壘也越來越高，也就要求這些企業(yè)必須在策略上進行調(diào)整，才不至于在合作中處于被動位置。

　　毋容置疑，像天津市郵政公司與天津中糖華豐實業(yè)公司這種合作模式在中國將來的白酒渠道變革中會越來越多。對于這一不算太新鮮的事物，無論是中國的白酒制造企業(yè)還是流通企業(yè)，都要引起足夠的重視，盡管這種模式不可能完全顛覆中國白酒市場的渠道結(jié)構(gòu)，但是它對傳統(tǒng)渠道的沖擊卻是不容忽視的，而且隨著類似天津市郵政公司這樣的企業(yè)對白酒市場運作能力的不斷提升，他們會成為很多白酒企業(yè)進入當?shù)厥袌龅谋趬?，甚至會對一些傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商形成致命打擊。

à′?′￡o@nfrom