河套酒業(yè)集團(tuán)召開巴市地區(qū)新品推介會(huì)暨核心客戶座談會(huì)
2012-07-30 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
7月5日上午，河套酒業(yè)集團(tuán)召開巴市地區(qū)新品推介會(huì)暨核心客戶座談會(huì)。河套酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理張衛(wèi)東、銷售公司總經(jīng)理裴春明、巴市公司經(jīng)理羅世雄、各片區(qū)經(jīng)理以及巴市核心客戶參加了會(huì)議。會(huì)議由羅世雄主持。
會(huì)上，張衛(wèi)東作了講話，他指出此次會(huì)議的主要目的是和巴市地區(qū)的核心客戶共同探討在營銷工作中存在的問題，開拓新思路，尋找新辦法，共同實(shí)現(xiàn)核心市場的廠商共贏。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化，行業(yè)競爭不斷升級，相應(yīng)地營銷模式、經(jīng)營模式都要隨之改變。通過前期調(diào)研，我們也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的問題。針對當(dāng)前面臨的新形勢和新問題，他希望在座的核心客戶利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立的良好誠信度和暢通渠道，更重要的是對河套酒業(yè)的忠誠度，積極做好核心市場的銷售工作。
張衛(wèi)東分別從科研技改、營銷思路、行業(yè)競爭、產(chǎn)品類型開發(fā)、渠道管理、專賣店管理、客戶管理、市場管理等八方面介紹了企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r和管理方法。在營銷思路方面，他要求核心市場要“守得住走出去”，具體就是在核心市場要盡心盡力挖渠道，精耕細(xì)作拓市場。除此之外，要積極拓展西北、東北、華北等區(qū)域，尤其是在河南、邯鄲、遼寧等地區(qū)做好營銷工作。在產(chǎn)品類型開發(fā)方面，在核心市場要求做到“全價(jià)位全渠道的覆蓋”，尤其是十年陳釀的產(chǎn)品要做到橫向延伸，其他各類產(chǎn)品要根據(jù)具體情況重新調(diào)整。在客戶管理方面，要轉(zhuǎn)變思路，實(shí)行分級管理，拿產(chǎn)品選客戶，按客戶分配產(chǎn)品。在市場管理方面，要嚴(yán)禁竄貨、壓價(jià)等不良市場競爭行為，加強(qiáng)“六統(tǒng)一”政策的執(zhí)行力度，共同維護(hù)市場，保護(hù)品牌形象。
會(huì)上，裴春明對新產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，并詳細(xì)介紹了銷售協(xié)議書的內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品訂貨、具體實(shí)施內(nèi)容、給予的獎(jiǎng)勵(lì)以及對客戶的要求等四個(gè)方面。
會(huì)議結(jié)束以后，各核心客戶與片區(qū)經(jīng)理簽訂了銷售合同。
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