河套酒業(yè)集團(tuán)召開(kāi)半年銷(xiāo)售工作會(huì)議
2012-07-30 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
7月5日至7日上午，河套酒業(yè)集團(tuán)勝利召開(kāi)了2010年度半年銷(xiāo)售工作會(huì)議。銷(xiāo)售公司全體領(lǐng)導(dǎo)、各辦事處主任、會(huì)計(jì)、酒業(yè)集團(tuán)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。集團(tuán)公司在家的領(lǐng)導(dǎo)張慶義、王永強(qiáng)、?？?、劉永婷、李桂香、張衛(wèi)東、任國(guó)軍出席了會(huì)議，會(huì)議還邀請(qǐng)了廣告顧問(wèn)、銷(xiāo)售顧問(wèn)、宣傳顧問(wèn)列席。河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理王永強(qiáng)主持了會(huì)議。
河套酒業(yè)銷(xiāo)售公司經(jīng)理張衛(wèi)東作工作報(bào)告，他說(shuō)，上半年銷(xiāo)售公司遵循集團(tuán)公司“四個(gè)調(diào)整、四個(gè)加大、四個(gè)轉(zhuǎn)變”的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)奮力拼搏，難中求進(jìn)，取得了較好的成績(jī)。截至6月25日，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40.6%，占年計(jì)劃的48.3%，實(shí)現(xiàn)有史以來(lái)首次“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”；酒業(yè)公司銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)41.9%；其中河套王系列銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)83.1%；十年系列銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9.9%；十年陳釀以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占銷(xiāo)售總額的71%。單瓶均價(jià)同比提高了6.42%。河套王銷(xiāo)售額增長(zhǎng)100%以上的辦事處有鄂爾多斯、巴市公司、阿盟、河南、河北、遼寧、江南區(qū)域；完成全年銷(xiāo)售任務(wù)在50%以上的辦事處有巴市公司、鄂爾多斯、榆林、阿盟、烏海、太原、江南區(qū)域。
在總結(jié)上半年的主要工作和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張衛(wèi)東說(shuō)，科學(xué)規(guī)劃市場(chǎng)布局，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，全面提升了營(yíng)銷(xiāo)力；提高組織管理水平，全面強(qiáng)化執(zhí)行力；開(kāi)展了全方位品牌宣傳，提升了策劃能力，凝聚了品牌力；全面整合了產(chǎn)品線，有效提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；大膽實(shí)行了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，突出了創(chuàng)新力；嚴(yán)厲打擊了假冒偽劣，堅(jiān)決遏止了竄貨，維護(hù)了企業(yè)的公信力；加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，完善了激勵(lì)機(jī)制，有效地提高了銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
在客觀公正、實(shí)事求是總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，張衛(wèi)東毫不避諱指出了上半年銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題。
在談到下半年工作思路和安排時(shí)，張衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，一是要進(jìn)一步解放思想，大膽創(chuàng)新，集中優(yōu)勢(shì)資源，保證預(yù)定目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。二是要進(jìn)一步強(qiáng)化部門(mén)職能，提升管理水平，突出執(zhí)行力建設(shè)，全面建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)制度，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)健快速發(fā)展。最后，張衛(wèi)東斬釘截鐵地說(shuō)，有集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體營(yíng)銷(xiāo)人員的全心投入，我們一定能夠全面完成銷(xiāo)售任務(wù)。
全體與會(huì)人員還認(rèn)真聽(tīng)取了新任市場(chǎng)部總監(jiān)葉霞作的市場(chǎng)部半年工作匯報(bào)。
董事長(zhǎng)張慶義作了重要講話，他首先對(duì)銷(xiāo)售戰(zhàn)線上半年取得的優(yōu)異成績(jī)表示了感謝，并從座位上站起來(lái)向全體與會(huì)人員鞠躬。在全體與會(huì)人員熱烈的掌聲中，他講了四點(diǎn)意見(jiàn)。一是充分肯定了銷(xiāo)售公司和市場(chǎng)部上半年的工作成績(jī)，完全同意張衛(wèi)東同志和葉霞同志的工作匯報(bào)。二是要毫不動(dòng)搖地貫徹落實(shí)把“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心”，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，以河套王為核心，以產(chǎn)品提升為依托，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。力爭(zhēng)使河套王走向全國(guó)市場(chǎng)。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要遵循產(chǎn)品質(zhì)量提升的原則。四是就秋季經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的準(zhǔn)備工作講了幾點(diǎn)意見(jiàn)。董事長(zhǎng)充滿信心地說(shuō)，只要大家團(tuán)結(jié)拼搏，2010年的各項(xiàng)任務(wù)一定能夠完成，三年奮斗目標(biāo)，兩年一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
半年銷(xiāo)售工作會(huì)還聽(tīng)取了金馬公司負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人提供的《河套王品牌形象創(chuàng)意方案》、《河套王全國(guó)推廣價(jià)格管控方案》等7個(gè)專(zhuān)題報(bào)告。
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