河套酒業(yè)集團召開銷售工作年會
2012-07-30 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
1月4日—6日，河套酒業(yè)集團召開銷售工作年會。公司董事長張慶義等領(lǐng)導、銷售公司相關(guān)人員、相關(guān)部門負責人、下屬企業(yè)負責人參加了會議。河套酒業(yè)集團副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張衛(wèi)東主持了會議。
會上，張衛(wèi)東總結(jié)了銷售公司2009年度銷售工作，部署了2010年度銷售工作計劃。他說，2009年銷售公司圓滿完成了全年任務，不斷深入推進“四個調(diào)整、四個加大、四個轉(zhuǎn)變”，白酒銷售突破10億元，又向“三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”邁進了堅實的一步。2009年，銷售公司主要就市場區(qū)劃、河套王推廣、打假、治理竄貨、團隊建設等10個方面重點展開工作。在市場區(qū)劃方面，集中優(yōu)勢，重點突破，尤其是“大內(nèi)蒙戰(zhàn)略”，發(fā)揮了市場銷售的主體作用；在河套王系列酒的市場推廣上，加大了力度，繼續(xù)提升了其知名度和美譽度；不斷加強了銷售公司的營銷能力和財務管理能力；在政策上加大了對制假售假、竄貨的打擊力度，堅持“六個統(tǒng)一、兩個加大”的主導思想，有力遏制不法分子，保護企業(yè)和經(jīng)銷商利益；辦事處不斷加強團隊建設，提高執(zhí)行力，加強營銷干部的素質(zhì)，利用信息化平臺進行有效管理。
對于2010年銷售工作計劃。張衛(wèi)東指出，2010年要在2009年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)更大的突破。首先要堅持正確的理論作指導，拓展思路，發(fā)揮優(yōu)勢。2010年的銷售市場整合為六大市場，核心市場要深入推進銷售的統(tǒng)一，重點區(qū)域要傾斜投入，進而輻射周邊，拓展市場要不斷樹立品牌，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡。其次根據(jù)各個區(qū)域市場的具體情況，對2010年的銷售任務進行了分解落實。各個市場要繼續(xù)優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，加強監(jiān)控，和公司保持良好溝通。三是要從品牌宣傳上加大廣告投入，集中資源，統(tǒng)一產(chǎn)品檔次；適度加大在中央電視臺黃金時段的廣告投放；要對廣告宣傳效果進行評估和分析，提高管理水平；充實各檔次產(chǎn)品線，繼續(xù)買斷經(jīng)營，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，構(gòu)筑完整生產(chǎn)線。四是要提升管理水品，激活辦事處活力。借鑒北京辦事處的轉(zhuǎn)制經(jīng)驗，調(diào)動辦事處和經(jīng)銷商的積極性；嚴厲打擊制假售價和竄貨行為，從銷售渠道上予以遏制，并增強消費者對產(chǎn)品的辨識能力。
張慶義在會上作重要講話。他指出，2009年是企業(yè)發(fā)展最好的一年，銷售公司認真貫徹執(zhí)行集團公司的營銷戰(zhàn)略，在張衛(wèi)東總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，付出了很大的艱辛，實現(xiàn)了白酒銷售的歷史性突破，可喜可賀。2010年，在銷售上，針對核心市場，必須處理好假和防假、竄貨壓價和買斷品牌三個大問題；在管理上，各個市場都要提高執(zhí)管力度，在制度和體制上下功夫，爭取在白酒銷售上有更大的突破。張慶義強調(diào)，2010年，公司要樹立全局觀念，謀大局，識大局，腳踏實地，勤懇實干，爭取實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
會上，簽訂了2010年度營銷責任狀，銷售公司各大區(qū)域分管副總經(jīng)理作了營銷工作年度匯報、核心辦事處主任做了典型發(fā)言，其他辦事處、相關(guān)部門作了年度工作匯報。
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