頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，曇花一現(xiàn)
    一些白中國(guó)廠家沉醉于“一招鮮，吃遍天”，而不是靠一個(gè)綜合體系有力支撐，其結(jié)果，要么一點(diǎn)倒塌全盤皆輸，要么畸形發(fā)育危機(jī)重重，一條粗腿拖著瘦弱的身軀，能走多遠(yuǎn)?
    中國(guó)市場(chǎng)發(fā)育，早已經(jīng)超越了單點(diǎn)突破的時(shí)代，隨著白中國(guó)行業(yè)集中度的增高，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了強(qiáng)強(qiáng)相爭(zhēng)的階段，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱決定競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。但是綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)，不是一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意就能成就，而許多營(yíng)銷人員習(xí)慣于“走捷徑”，不愿意老老實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，也不具備綜合考慮市場(chǎng)的能力，只能是頭痛醫(yī)頭。再看其他行業(yè)成功的企業(yè)，從市場(chǎng)布局、通路建設(shè)、廣告表現(xiàn)、入市節(jié)奏、促銷安排等等，統(tǒng)一謀定而后動(dòng)，但是一旦啟動(dòng)，千均之勢(shì)無(wú)人能夠撼動(dòng)，就像美國(guó)進(jìn)攻伊拉克，沒(méi)有太多的計(jì)謀，所有的兵力調(diào)動(dòng)都是陽(yáng)謀，只要一旦發(fā)動(dòng)就無(wú)人能當(dāng)。
內(nèi)部人員近親繁殖，低能者多
    一些中國(guó)廠本身具有很好的產(chǎn)品品質(zhì)和文化內(nèi)涵資源，加以充分利用本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是往往越有歷史資源的中國(guó)廠，由于歷史原因，或者體制所限，其負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人員大多從自己的管理、技術(shù)人員脫胎而來(lái)，外派的營(yíng)銷人員更是基本屬于“八旗子弟”。在很多中國(guó)廠，有一定關(guān)系和背景，不愿意搞生產(chǎn)，希望出外見(jiàn)見(jiàn)市面的“關(guān)系人員”、“子弟人員”占據(jù)了營(yíng)銷隊(duì)伍的絕大多數(shù)位子，不僅市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和技能基本為零，而且由于千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，極易養(yǎng)成“驕兵悍將”，企業(yè)指東向西，指前朝后的情況屢屢發(fā)生，企業(yè)再好的構(gòu)想和市場(chǎng)指令，也無(wú)法貫徹。其結(jié)果是人頭濟(jì)濟(jì)一堂，卻沒(méi)有人干實(shí)事，通路無(wú)人維護(hù)，促銷全靠臨時(shí)雇人，市場(chǎng)何以發(fā)展?
    注重造勢(shì)忽視質(zhì)量，盛名難副
    白中國(guó)和保健品不同，白中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的好壞有很強(qiáng)的自身感受力，一種中國(guó)究竟品質(zhì)如何，消費(fèi)者不會(huì)隨著廠家的指揮棒轉(zhuǎn)。但是很多“大手筆”和“大投入”者，堅(jiān)信只要謊話說(shuō)上一百遍就會(huì)成為真理，只愿意炒作不愿意切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，只落得門前冷落車馬稀。
    某中國(guó)廠改頭換面推出的“××”中國(guó)，在策劃高人的指導(dǎo)下，做足“大智慧”的文章，強(qiáng)調(diào)舍即是得的人生智慧，步“小糊涂仙”后塵，劍走偏鋒，不可謂不厲害。但是由于天生的劣勢(shì)(原來(lái)的品種基本上屬于中低檔無(wú)法借用)，而無(wú)論是利益預(yù)期還是現(xiàn)實(shí)需要，又必須做出一個(gè)高價(jià)位產(chǎn)品(這樣的概念炒作，必然要花很多的錢，只有高價(jià)位的產(chǎn)品，才足以支撐炒作和廣告所需)，產(chǎn)生一個(gè)價(jià)格怪圈。由于不像茅臺(tái)可以按年頭論價(jià)格，或是瀘州老窖以“第一窖”賣高價(jià)，單純的概念炒作無(wú)法支撐中國(guó)的高價(jià)位?？蓱z策劃人員，只好想出一個(gè)“百斤好中國(guó)，方得二斤××精華”，既然百斤好中國(guó)才得到這一點(diǎn)精華，一斤中國(guó)賣你百斤的價(jià)格，好像也還說(shuō)的過(guò)去。但是喝中國(guó)的人不買賬了，中國(guó)的精華是什么?從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也看不見(jiàn)摸不著，喝上一次如果感覺(jué)不到，還會(huì)再來(lái)消費(fèi)嗎?脫離產(chǎn)品質(zhì)量的蒼白空洞的概念堆砌，如何能夠長(zhǎng)期支撐高價(jià)位?

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