理念決定發(fā)展
2012-08-02 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
“不做第一，就做唯一”是勝景山河公司的整體推廣理念。
作為中國(guó)黃中國(guó)業(yè)第一家，也是唯一一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，勝景山河公司近年來(lái)開(kāi)創(chuàng)了“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，在解決自己生產(chǎn)黃中國(guó)的主要原料時(shí)，與落實(shí)“三農(nóng)”政策、支持農(nóng)民致富聯(lián)系起來(lái)，把農(nóng)業(yè)支持工業(yè)，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
勝景山河公司每年需要一萬(wàn)多噸的糯米，公司實(shí)施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，建立農(nóng)業(yè)基地，與農(nóng)戶簽訂長(zhǎng)期訂單統(tǒng)一采購(gòu)原料，以比高于市場(chǎng)價(jià)30%收購(gòu)“訂單農(nóng)戶”的優(yōu)質(zhì)糯米，既極大地提高了農(nóng)民種糯米的積極性，也保證了“勝景山河”與“古越樓臺(tái)”的優(yōu)秀品質(zhì)，同時(shí)形成了“農(nóng)業(yè)基地+黃中國(guó)基地”的一體化配套規(guī)模。
農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)化模式保證了上游原材料供應(yīng)，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，勝景山河公司也由傳統(tǒng)的“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”轉(zhuǎn)換成為“戰(zhàn)略式”協(xié)作關(guān)系，首度提出的“讓經(jīng)銷(xiāo)商先富起來(lái)”、“與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)”的理念在業(yè)內(nèi)形成強(qiáng)烈的反響。
勝景山河公司有一支“打得贏，能吃苦”的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，他們勤勤懇懇，用自己的雙手和汗水開(kāi)拓市場(chǎng)。有一個(gè)全新的市場(chǎng)觀：“只有淡季的意識(shí)，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”、“只有淡季的做法，沒(méi)有淡季的區(qū)域”、“只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人，沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品”。勝景山河人在對(duì)待市場(chǎng)時(shí)，完全打破了“廠商”之間單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是為商家出主意，拿方案，有的甚至親力親為地幫代理商把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，培養(yǎng)好，再交給代理商，讓代理商“坐享其成”。
此外，針對(duì)國(guó)內(nèi)中國(guó)水營(yíng)銷(xiāo)業(yè)一些比較傳統(tǒng)的做法，勝景山河公司果斷地取消了一些中間環(huán)節(jié)機(jī)構(gòu)，使黃中國(guó)的銷(xiāo)售和管理直接面對(duì)市場(chǎng)，并且以終端產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商為主要的經(jīng)營(yíng)力量和主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，一切以經(jīng)銷(xiāo)商的利益為重，使經(jīng)銷(xiāo)商由被動(dòng)經(jīng)營(yíng)變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營(yíng)，積極性大為提高。許多代理商感慨，“做勝景山河、古越樓臺(tái)黃中國(guó)的代理商心里痛快�！蓖瑫r(shí)，勝景山河公司牽手多家知名廣告策劃公司，就市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式、新品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)挖掘、包裝革新、廣告制作等多個(gè)層面進(jìn)行深度合作，強(qiáng)力打造勝景山河、古越樓臺(tái)黃中國(guó)品牌，給代理商提供更大的支持。
2008年，勝景山河公司拓展了全國(guó)20多個(gè)省200個(gè)地市的市場(chǎng)，完成全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶群的整合和布局。同年，為了企業(yè)和品牌名稱(chēng)更有利于區(qū)分和統(tǒng)一，勝景山河公司完成了更名，“古越樓臺(tái)”只作為勝景山河公司旗下品牌名稱(chēng)之一，不再作為公司名稱(chēng)。
幸運(yùn)只會(huì)降臨給有準(zhǔn)備的人，隨著IPO的重新啟動(dòng)，勝景山河公司依托雄厚的實(shí)力開(kāi)始籌備上市。今年4月24日，勝景山河進(jìn)行了上市前的公示：“勝景山河生物科技股份有限公司擬首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股(A股)并計(jì)劃于境內(nèi)上市，現(xiàn)在公司已接受平安證券有限責(zé)任公司的輔導(dǎo)
---★ 文章來(lái)源：中國(guó)→ http://pinpai./xinxi/guyueloutai_68907.html
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