7月16日15時(shí)，光友大學(xué)第十八期“全員營(yíng)銷”培訓(xùn)大會(huì)在光友薯業(yè)陳列室舉行，公司全體人員部分及銷售片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理和供應(yīng)商、加盟商、經(jīng)銷商參加，南陽(yáng)光友、秦皇島光友、南充光友視頻同步進(jìn)行。 
    此次會(huì)議由管理部部長(zhǎng)陳壽安主持，整隊(duì)集合清點(diǎn)人數(shù)后進(jìn)行了激情的光友“五步曲”表演競(jìng)賽活動(dòng)。并由總裁鄒光友、秦皇島光友總經(jīng)理陳志軍、南陽(yáng)光友文武、南充光友趙榮組成的裁判組，對(duì)大家的表演進(jìn)行了評(píng)判。評(píng)選勝負(fù)，并兌現(xiàn)了承諾。  
    本次大會(huì)主要以“全員營(yíng)銷”為主題：講解了“薯業(yè)文化營(yíng)銷”、“利他營(yíng)銷”、“全員營(yíng)銷‘四化’”、“全員行動(dòng)”“資源利用最大化”、“用數(shù)據(jù)說(shuō)話”等內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到利用好身邊的資源，拓寬市場(chǎng)。設(shè)定好自己的營(yíng)銷目標(biāo)，確保完成自己的本職工作。以光友人生格言為指導(dǎo)思想，一切改變從全員營(yíng)銷開始，營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷自我。并落實(shí)到實(shí)際的工作中去，推動(dòng)下半年工作的開展。 
    最后，鄒總做培訓(xùn)總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了此次培訓(xùn)會(huì)要求： 
    一、全員行動(dòng)： 
    1、全員長(zhǎng)期堅(jiān)持每人每周吃1碗（或袋）以上光友粉絲，并向身邊的人分享，向產(chǎn)品中心發(fā)短信提出改進(jìn)意見。 
    2、全員每周向自己的親朋好友、客戶等銷售光友新老產(chǎn)品1箱以上。 
    3、全員長(zhǎng)期堅(jiān)持下班、出差、休假等活動(dòng)，拜訪市場(chǎng)中超市、食雜店、消費(fèi)者及經(jīng)銷商、二批商、零售商；4、全員拜訪消費(fèi)者，除以上長(zhǎng)期堅(jiān)持外，同時(shí)執(zhí)行光友營(yíng)銷公司統(tǒng)一頒發(fā)的全員營(yíng)銷階段行動(dòng)計(jì)劃。 
    二、資源利用最大化：全員長(zhǎng)期堅(jiān)持將自己身邊的資源利用最大化，處處抓住商機(jī)。 
    三、數(shù)據(jù)說(shuō)話：1、全員每周、每月設(shè)定自己的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，以確保完成本職工作目標(biāo)為前提。包括：a.營(yíng)銷自我；b.營(yíng)銷產(chǎn)品；2、全員每月、每周對(duì)自己崗位工作中的時(shí)間、人員、產(chǎn)品、水、電、氣、資源利用等自查浪費(fèi)部份，并記錄下浪費(fèi)部份作標(biāo)識(shí)，在下周、下月改進(jìn)。每人每周制定2項(xiàng)以上應(yīng)消除浪費(fèi)的項(xiàng)目并消除，在早會(huì)上分享。3、每人每周自定2項(xiàng)以上創(chuàng)收項(xiàng)目并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，在早會(huì)上分享。如：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)剩，產(chǎn)品質(zhì)量缺陷導(dǎo)致?lián)p失，產(chǎn)品正常而庫(kù)存沒(méi)有先進(jìn)先出導(dǎo)致過(guò)期或臨期。 
    4、由營(yíng)銷公司牽頭，組織執(zhí)行、收集數(shù)據(jù)，管理部協(xié)助，并發(fā)短信公告結(jié)果，宣傳存檔，組織光友薯業(yè)全員執(zhí)行全員營(yíng)銷。內(nèi)容：①每周、每月宣傳、消費(fèi)、銷售光友產(chǎn)品數(shù)量以金額、人數(shù)為準(zhǔn)；②消除浪費(fèi)：以降低費(fèi)用金額、創(chuàng)收收入金額為準(zhǔn)；每周六周工作推進(jìn)會(huì)上并短信及各片區(qū)、各部門看板公告競(jìng)賽排名數(shù)據(jù)，列出前三后一名。每月6日18:00前同樣方式公告月度競(jìng)賽排名數(shù)據(jù)，列出前三后一名，在全公司每周排名前三名員工，在月會(huì)上獎(jiǎng)勵(lì)200元人民幣的獎(jiǎng)品；在全公司每周排名后一名員工，通報(bào)批評(píng)。全公司全年每月排名前三名員工，在年度表彰會(huì)上獎(jiǎng) 2000元人民幣，三個(gè)月連續(xù)排名后一名員工，通報(bào)批評(píng)，扣工作質(zhì)量獎(jiǎng)100元。

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