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        白酒的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
        2012-08-08 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)

        市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)搏弈中,影響消費(fèi)取決于二方面因素,即市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)理由。對(duì)于如何取得更佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)上文已述,那么,在同樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)條件下,如何給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)理由便顯得同樣重要。
          滿足消費(fèi)理由的本質(zhì)則是滿足消費(fèi)者的價(jià)值觀,即在同等消費(fèi)水平前提下,如何創(chuàng)造滿足于并超過(guò)同等消費(fèi)價(jià)值取向。
          隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)能力和品牌意識(shí)都在不斷提高,少喝中國(guó)好酒招商網(wǎng)、喝好中國(guó)好酒招商網(wǎng)便成為白中國(guó)好酒招商網(wǎng)類(lèi)的現(xiàn)代消費(fèi)主流。在這種情況下,企業(yè)就要為品牌充值,以達(dá)到真實(shí)的物超所值。
          在中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的價(jià)格策略中,仿佛高價(jià)格便是高價(jià)值的體現(xiàn),而事實(shí)卻是難以做到高品牌力、高形象力、高產(chǎn)品力、高價(jià)值價(jià)格的有效統(tǒng)一,在此前提下,更不用說(shuō)會(huì)在渠道推廣力和終端上有什么更大的作為了。即價(jià)格是價(jià)值的一種體現(xiàn)方式,而體現(xiàn)價(jià)值的方式卻不僅僅是價(jià)格。
          價(jià)值是一個(gè)抽象的概念,一個(gè)品牌的價(jià)值體現(xiàn)也是多方面的有效整合。而一個(gè)能夠與現(xiàn)代生活相融合的品牌價(jià)值則更是包括品牌名稱(chēng)、品牌色彩、包裝形象、知名度、品牌美譽(yù)度、品牌內(nèi)涵的聯(lián)想力、產(chǎn)品的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)實(shí)力及形象等等諸多因素。就是要滿足現(xiàn)代生活消費(fèi)環(huán)境中的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的、審美的、品質(zhì)的、高性?xún)r(jià)比的等多方面的需求。
          雖然從中國(guó)好酒招商網(wǎng)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)角度我們深知高度的白中國(guó)好酒招商網(wǎng)并不是人們所說(shuō)的那樣火一般烈,即高品質(zhì)的高度中國(guó)好酒招商網(wǎng)濃而不烈,但是,現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展不得不讓越來(lái)越多的白中國(guó)好酒招商網(wǎng)放下 “度數(shù)的架子”而在低度中國(guó)好酒招商網(wǎng)范圍內(nèi)和其它中國(guó)好酒招商網(wǎng)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而我們認(rèn)為滿足對(duì)非烈性中國(guó)好酒招商網(wǎng)的需求同樣是白中國(guó)好酒招商網(wǎng)品牌延伸的價(jià)值所在。
          對(duì)于中高端的白中國(guó)好酒招商網(wǎng)而言,在品質(zhì)的根本保證基礎(chǔ)上,則更要在品牌訴求表現(xiàn)上對(duì)品牌內(nèi)涵加以充值。因?yàn)?,不論是從商?wù)角度還是從親情角度,消費(fèi)者都希望所消費(fèi)的產(chǎn)品是有價(jià)值的產(chǎn)品,即品牌所銷(xiāo)售的不再是中國(guó)好酒招商網(wǎng)精飲料,而是此刻的精神所需。
          綜上所述,白中國(guó)好酒招商網(wǎng)如何與現(xiàn)代生活相融合,就是要在保持白中國(guó)好酒招商網(wǎng)本質(zhì)特色的基礎(chǔ)上,在品質(zhì)上、形象傳播推廣上、渠道及終端表現(xiàn)上要滿足現(xiàn)代生活圈中的目標(biāo)消費(fèi)群體的身體上的以及精神上的需求,緊緊抓住白中國(guó)好酒招商網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)生活圈中的機(jī)會(huì),持續(xù)地培養(yǎng)以品質(zhì)忠誠(chéng)為基礎(chǔ)的品牌認(rèn)同,以不至于讓中華悠久的白中國(guó)好酒招商網(wǎng)文化精萃出現(xiàn)新生代的斷鏈而脫離現(xiàn)代生活。

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