10月，2011年全國秋季糖酒食品交易會將于沈陽盛大開幕。這一被譽為我國食品行業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣的交易會，始辦于1955年，迄今已成功舉辦過84屆，素有“天下第一大會”的美譽。屆時，全國食品行業(yè)千軍萬馬將共赴東北，征戰(zhàn)會場。
    健力寶自2008年回歸糖酒會以來，已在業(yè)界引起不斷的關(guān)注。有消息人士認為，健力寶自贊助第16屆廣州亞運會之后，在回歸城市、回歸時尚年輕、回歸現(xiàn)代化渠道管理的“二次創(chuàng)業(yè)”之路上越走越順。沈陽地區(qū)對于健力寶東北飲料市場格局深具影響，恰如解放戰(zhàn)爭中的遼沈戰(zhàn)役，一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開，想要在東北地區(qū)創(chuàng)出一片新藍海，尋找到此突破口不得不說為上上之舉。而對于東北地區(qū)的食品飲料行業(yè)而言，伴隨著糖酒會而來的，既有更嚴(yán)峻的市場壓力，也不乏創(chuàng)新發(fā)展、出奇制勝的機遇。
    久違健力寶 勾起懷舊情
    在糖酒會上，來來往往的客商們不時在健力寶展位前停下腳步，他們詳細詢問健力寶近年來的經(jīng)營狀況，了解健力寶新產(chǎn)品的銷售情況。據(jù)現(xiàn)場負責(zé)人介紹，在展會期間，他們聽到很多參展客商都在說：“對，是健力寶”；“哇！健力寶回來了”；“咦？健力寶還在生產(chǎn)嗎”；“好多年沒喝過了，依舊是健力寶的味道”等等之類的話語，對健力寶的回歸充滿了好奇和懷念。
    該負責(zé)人表示：健力寶作為中國民族品牌的驕傲，在70后、80后的記憶里極為深刻。不管是消費者還是經(jīng)銷商，在看到“健力寶”三個字后依舊會涌動著感動、懷念的情愫，就會想要去嘗試一下，看看以前記憶中的味道是不是依然存在，這就是健力寶的品牌價值所在。
    “健力寶要借糖酒會的平臺，尋找有自銷能力且愿意與我們協(xié)助共鑄輝煌的經(jīng)銷商，這就是我們參加糖酒會的目的?！睋?jù)了解，在時隔兩年的時間后，健力寶目前的操作模式方向已經(jīng)基本確定，在思路清晰和目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，健力寶找尋經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗亦不斷豐富。貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政要求：“我們要抱著負責(zé)任的態(tài)度開發(fā)新經(jīng)銷商，要開一個活一個，要讓經(jīng)銷商認為經(jīng)營健力寶是一件值得光榮和驕傲的事業(yè)?！北敬翁蔷茣?，健力寶亦派出強大的陣容親臨一線市場，商談合作事宜。
    在本次糖酒會上，與健力寶成功達成合作意向關(guān)系的客戶數(shù)遠遠超出預(yù)期，達到350多家。這些客戶大部分為目標(biāo)招商區(qū)域的意向客戶，這對接下來招商區(qū)域的渠道布建工作將起到至關(guān)重要的作用。
    攜手體操隊 注入強心針
    在本次糖酒會上，最讓參展客商感到驚訝的，莫過于掛在健力寶展位上的“熱烈慶祝健力寶與中國體操隊簽約成功”橫幅。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，經(jīng)過數(shù)月來的爭取和努力，健力寶成功與中國國家體操隊締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在未來兩年的時間里，健力寶將助力國家體操隊出征倫敦奧運會，并與國家體操隊攜手共同掀起一系列大型宣傳活動。在展會現(xiàn)場，不少客商對健力寶成為中國國家體操隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴一事表示濃厚興趣，對自身成為未來健力寶的經(jīng)銷商亦充滿期待和向往。
    闊別三年，健力寶此次隆重出征糖酒會，讓廣大的消費者和經(jīng)銷商看到：健力寶不僅依舊健康地活著，而且活得更加地強大。而未來，健力寶要通過糖酒會讓經(jīng)銷商客戶對健力寶的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對品牌更有信心，吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商客戶成為合作伙伴，鋪設(shè)更加健康強大的營銷渠道。
    糖酒會的火爆，從另一個側(cè)面反映了廣大經(jīng)銷商對于營銷現(xiàn)狀的不滿。不少經(jīng)銷商均是抱持著“現(xiàn)在是買方市場，生意難做，看看有沒有更好的機會”的態(tài)度熱情參與。而健力寶這一兩年經(jīng)營狀況的好轉(zhuǎn)和口碑的相傳，相信定會讓不少通路經(jīng)銷商看到這其中所蘊含的商業(yè)機會，同樣這也是健力寶快速布局通路的大好時機。

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