繼去年公司整體銷售業(yè)績突破百億元后，新年伊始，光明乳業(yè)銷售勢頭不減，元月整體銷售業(yè)績超額完成預算20%以上。光明乳業(yè)總裁郭本恒在接受記者采訪時，欣喜之情溢于言表：“2012年的開局比往年更紅。2012年光明乳業(yè)保守的市場銷售目標是130億元，增長速度仍然要爭取超過行業(yè)平均增幅，暢優(yōu)等"五朵金花"總銷售額要增長65%以上?！?
    盤點2011年，郭本恒用了“漂亮”一詞來概括光明乳業(yè)在五個方面的成效。據(jù)他透露，雖然行業(yè)平均毛利率近年來一直徘徊在25%左右，但光明乳業(yè)2011年毛利率再創(chuàng)新高，由2010年的37%提升至41%。
    郭本恒認為，2012年整個乳品行業(yè)所面臨的主要壓力仍與上年趨同，壓力一方面來自于行業(yè)增速放緩，近年來僅為10%左右，內涵式增長也乏力；另一方面源于成本的全面上升。面對延續(xù)至2012年的行業(yè)性寒流，光明乳業(yè)將以“內涵增長、自我發(fā)展”的方式來驅寒保暖。
    支撐光明乳業(yè)2012年 130億元市場銷售目標的，依然是新鮮、常溫、奶粉這“三駕馬車”。郭本恒透露，光明乳業(yè)正在緊鑼密鼓地拓寬并加固奶源、工廠、科技這三條“跑道”。奶源方面，今年年底之前，在武漢1.3億元投建的華中首家“生態(tài)示范牧場”將竣工投產(chǎn)，占地300余畝，同時租賃1700畝基本農田作為配套優(yōu)質飼料生產(chǎn)基地，可飼養(yǎng)奶牛3000頭，年產(chǎn)鮮乳1.32萬余噸，為高端鮮奶優(yōu)倍的生產(chǎn)輸送更多優(yōu)質原料乳；在河北規(guī)劃投建的3000至5000頭規(guī)?，F(xiàn)代牧場項目也已進入實質性操作階段。光明乳業(yè)的股東上海牛奶集團也重磅助陣，其布局蘇北的4萬頭規(guī)模海豐牧場已經(jīng)初期投產(chǎn)，目前存欄牛只突破1萬頭；還將在其他地區(qū)投建類似規(guī)模的現(xiàn)代生態(tài)牧場。
    工廠方面，位于天津的“華北中央工廠”，作為在華北的常溫產(chǎn)品戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地今年可建成投產(chǎn)，日產(chǎn)可達 1000噸。位于上海馬橋的“華東中央工廠”，項目總投資14億元，投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)60萬噸液態(tài)奶、年銷售收入46億元左右，主體結構將于今年完成。位于黑龍江富?？h的光明松鶴二期工程13條自動化小包裝奶粉生產(chǎn)車間和成品庫已全部竣工，可實現(xiàn)年產(chǎn)值10億元左右，主要用以生產(chǎn)光明乳業(yè)本土品牌優(yōu)幼嬰幼兒配方奶粉；位于新西蘭南島的新萊特2號工廠設計產(chǎn)能5萬噸，去年11月下旬已如期投產(chǎn)100%洋品牌培兒貝瑞高端嬰幼兒奶粉，其1號工廠也完成產(chǎn)品結構調整，主攻優(yōu)質大包粉和高端功能性配方奶粉。

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