2009年8月，由健力寶與國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所共同推出的專業(yè)性運(yùn)動(dòng)飲料“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”應(yīng)運(yùn)而生，成為中國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的一座里程碑。 2012年3月，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”在做好渠道的布建和品牌推廣的規(guī)劃之時(shí)，以全新的包裝和精進(jìn)的口味全新上市，力爭(zhēng)勇攀中國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的高峰。   
    在“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”全新上市之初，本報(bào)記者專訪品牌負(fù)責(zé)人員、產(chǎn)品研發(fā)人員和業(yè)務(wù)銷售人員，力圖從產(chǎn)品訴求、渠道構(gòu)建和品牌推廣三大方面為讀者揭秘“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”閃亮上市背后的點(diǎn)滴故事，共同見(jiàn)證新一代“中國(guó)魔水”的重生歷程。   
     流汗就喝“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”   
    “流汗就喝愛(ài)運(yùn)動(dòng)”，這一朗朗上口且頗具溫馨提示性的廣告語(yǔ)正是“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”傳播的產(chǎn)品訴求。“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”的產(chǎn)品定位是專業(yè)性運(yùn)動(dòng)飲料，其目標(biāo)消費(fèi)群是13至30歲的年輕活力一族。    
    據(jù)產(chǎn)品研發(fā)人員介紹，許多年輕消費(fèi)群體大都喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，而且運(yùn)動(dòng)量普遍較大，很容易在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中大量流汗?！傲骱咕秃葠?ài)運(yùn)動(dòng)”這一產(chǎn)品訴求正好全面考慮了運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們大量流汗后身體的需求。經(jīng)國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所權(quán)威認(rèn)證，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”產(chǎn)品獨(dú)有的“ABC組合”配方可以幫助人體迅速補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)，讓體力恢復(fù)到旺盛的狀態(tài)。   
    “ABC組合”配方里的“A”代表堿性電解質(zhì)，能迅速補(bǔ)充身體所需鈉離子，平衡血液中的鹽分濃度，容易被人體吸收，迅速抵達(dá)身體各處，及時(shí)補(bǔ)充身體在運(yùn)動(dòng)中流失的水分，讓愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者流汗不流水?！癇”代表B族維生素群（VB3、VB6、VB12等等），直接產(chǎn)生糖類代謝，從而維持神經(jīng)系統(tǒng)和腦功能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)改善血液循環(huán)，能夠及時(shí)補(bǔ)充身體在運(yùn)動(dòng)中流失的營(yíng)養(yǎng)成分，讓運(yùn)動(dòng)中活力充沛，健康加倍！“C”代表愛(ài)運(yùn)動(dòng)飲料特別添加的活性能量因子“左旋肉堿”，它是運(yùn)輸脂肪酸的載體，能促進(jìn)脂肪酸進(jìn)入線粒體進(jìn)行氧化分解，在運(yùn)動(dòng)時(shí)能將體內(nèi)的脂肪迅速“燃燒”，提供能量，增加體力。   
    目前，企劃群優(yōu)化了“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”的口味，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”共開(kāi)發(fā)檸檬、藍(lán)莓、西柚和冰橘四種口味可供給消費(fèi)者任意挑選?！皭?ài)運(yùn)動(dòng)”的包裝也有了創(chuàng)新，比以前的包裝更具動(dòng)感，四種口味對(duì)應(yīng)四種色調(diào)包裝，色調(diào)都很鮮明，更吸引年輕消費(fèi)者的眼球。   
    讓“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”隨手可得   
    渠道，是廠家把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的途徑，產(chǎn)品只有真正擺在了終端銷售架上才算得上與消費(fèi)者零距離接觸。因此，如何讓消費(fèi)者便捷便利地購(gòu)買(mǎi)到該產(chǎn)品，成為擺在“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”產(chǎn)品進(jìn)行渠道布建時(shí)思考的重要問(wèn)題。   
    健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政提出：“‘愛(ài)運(yùn)動(dòng)’的渠道布建今年重點(diǎn)集中在廣東、陜西、新疆等省的7大城市，聚焦運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、校園渠道及KA通路，要有計(jì)劃、有效應(yīng)地進(jìn)行通路拓展，讓‘愛(ài)運(yùn)動(dòng)’飲料隨手可得，讓消費(fèi)者想得到買(mǎi)得到喝得到‘愛(ài)運(yùn)動(dòng)’?！?nbsp;  
據(jù)悉，目前愛(ài)運(yùn)動(dòng)品牌部將“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”的全國(guó)市場(chǎng)劃分為重點(diǎn)區(qū)域、潛力區(qū)域和其它區(qū)域?！皭?ài)運(yùn)動(dòng)”的重點(diǎn)區(qū)域包含東莞,深圳,廣州,陜西,佛山,中山,江蘇等分公司在內(nèi)，其預(yù)計(jì)銷售額占全國(guó)總預(yù)計(jì)銷售額的45%；潛力區(qū)域有9大分公司，其預(yù)計(jì)銷售額占比為29%。從數(shù)據(jù)上判斷，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”在其它區(qū)域中的空白市場(chǎng)急需拓荒，拓展通路勢(shì)在必行。   
    “愛(ài)運(yùn)動(dòng)”品牌招商只是渠道構(gòu)建的第一步，為了保證招商的存活率，讓市場(chǎng)活躍度高漲，就要注重招商后期對(duì)新經(jīng)銷商的培養(yǎng)和扶持。業(yè)務(wù)一群負(fù)責(zé)人表示：業(yè)務(wù)人員將繼續(xù)協(xié)助新經(jīng)銷商做產(chǎn)品陳列、活動(dòng)推廣和終端市場(chǎng)開(kāi)拓等前期工作，將新經(jīng)銷商在6個(gè)月內(nèi)扶持到能自主經(jīng)營(yíng)和管理市場(chǎng)。與此同時(shí)，品牌部也規(guī)劃了一系列的品牌推廣活動(dòng)，旨在拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，讓“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”與年輕消費(fèi)者溝通互動(dòng)起來(lái)，讓年輕消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)。3月到5月，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”60萬(wàn)瓶的大型體驗(yàn)式派飲、地面中小型推廣活動(dòng)、KA檔期促銷和集蓋兌換等等活動(dòng)將力圖讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)深入千家萬(wàn)戶，成為消費(fèi)者眼中的熱餑餑。

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