五環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，破局2007中國(guó)白酒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
2012-08-22 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
貴州中國(guó)好酒招商網(wǎng)，不會(huì)做品牌和營(yíng)銷(xiāo)，我們要勇敢地喊出來(lái)。這是筆者采訪(fǎng)貴州醇中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠(chǎng)肖經(jīng)理強(qiáng)調(diào)最多的話(huà)?！盀槭裁催@樣說(shuō)？我可能是因?yàn)槭苒硰S(chǎng)長(zhǎng)的人格魅力所影響，喜歡說(shuō)老實(shí)話(huà)，做老實(shí)事。
大家都知道，貴州中國(guó)好酒招商網(wǎng)在全國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)，即市場(chǎng)意識(shí)差、品牌影響力小、產(chǎn)品成本高。就產(chǎn)品成本高而言，我以為老實(shí)釀中國(guó)好酒招商網(wǎng)堅(jiān)守是最根本的原因。如果我們都去以新工藝做中國(guó)好酒招商網(wǎng)，成本肯定降下來(lái)。而市場(chǎng)意識(shí)差和品牌影響力小，這是客觀存在的。我認(rèn)為，主動(dòng)叫響貴州中國(guó)好酒招商網(wǎng)的不足，反而有利于貴州中國(guó)好酒招商網(wǎng)的整體發(fā)展和提升。首先，正因?yàn)椴粫?huì)做品牌和營(yíng)銷(xiāo)，才有外來(lái)和尚令經(jīng)的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。其次，因?yàn)榍靶┠瓴粫?huì)做品牌和市場(chǎng)，我們?cè)趤G掉市場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)我們留下了好中國(guó)好酒招商網(wǎng)。當(dāng)新一輪質(zhì)量中國(guó)好酒招商網(wǎng)回歸大潮來(lái)臨時(shí)，我們自然就多了一份參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們要做的仍然是要積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，加大市場(chǎng)和品牌的建設(shè)速度，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)創(chuàng)新和品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)再造，貴州中國(guó)好酒招商網(wǎng)的新一輪熱潮并不遙遠(yuǎn)”。
貴州醇，如何做？這是我們最想探究的關(guān)鍵所在。肖經(jīng)理激情四溢表示到：“經(jīng)過(guò)近年來(lái)的不斷思考和總結(jié)，我們就貴州醇如何突破當(dāng)前白中國(guó)好酒招商網(wǎng)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的窘境，總結(jié)和創(chuàng)新地提出了‘五環(huán)營(yíng)銷(xiāo)方案’。經(jīng)過(guò)在北京等市場(chǎng)推行和檢驗(yàn)，其效果十分明顯。并且表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”；“所謂‘五環(huán)營(yíng)銷(xiāo)’，是以廠(chǎng)商雙贏戰(zhàn)略為基礎(chǔ)、廠(chǎng)商共建市場(chǎng)為目的，以確保市場(chǎng)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到位的前體下，針對(duì)中國(guó)好酒招商網(wǎng)樓、商超、團(tuán)購(gòu)、婚宴、流通渠道所制定的終端推進(jìn)模式和市場(chǎng)推廣策略”。
首先，就中國(guó)好酒招商網(wǎng)樓推廣而言，我們堅(jiān)持“以點(diǎn)帶面、突出重點(diǎn)、層層遞進(jìn)、長(zhǎng)期堅(jiān)持”的原則，整合中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商在人力、渠道、公關(guān)等方面的資源優(yōu)勢(shì)，直指中高檔商務(wù)用中國(guó)好酒招商網(wǎng)的直接消費(fèi)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌形象的推廣和塑造，突出其傳播功能，旨在建立和提升品牌和產(chǎn)品的影響力和號(hào)召力。
其次，就商超，包括A/K、賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、中國(guó)好酒招商網(wǎng)類(lèi)專(zhuān)賣(mài)等，與中國(guó)好酒招商網(wǎng)樓的價(jià)格和推廣進(jìn)度保持合理協(xié)調(diào)和有序梯度，并以活動(dòng)推廣、終端展示等手段，注重貴州醇產(chǎn)品的價(jià)格杠桿價(jià)值。
再次，在婚慶消費(fèi)領(lǐng)域和團(tuán)購(gòu)，貴州醇特別制訂了詳細(xì)的推廣實(shí)施方案。就婚慶消費(fèi)，我們特別注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的民情和民風(fēng)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的婚慶特點(diǎn)，制定靈活多樣的促銷(xiāo)政策，是確保一個(gè)中國(guó)好酒招商網(wǎng)在婚慶市場(chǎng)能否做大最大化的關(guān)鍵所在。
當(dāng)然，渠道控制和終端管理是所有廠(chǎng)家都在做的基本營(yíng)銷(xiāo)策略，貴州醇如何創(chuàng)新？“五環(huán)方案解決一個(gè)管理經(jīng)銷(xiāo)商和拓展渠道的過(guò)程中所把握的目的和方法指導(dǎo)，還必須要加一：即廠(chǎng)家廣告所明確傳播的產(chǎn)品核心文化。這是經(jīng)得起行業(yè)推敲和符合消費(fèi)者消費(fèi)行為認(rèn)知的核心價(jià)值，如何把它滲透到廣告和行銷(xiāo)行為的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，這才是五環(huán)操作方案的精髓。”在這里，我們不便細(xì)究肖經(jīng)理貴州醇如何在符合貴州醇的特色下所做的渠道推廣創(chuàng)新的細(xì)節(jié)。但是，我們有理由相信，貴州醇已經(jīng)在這一波貴州中國(guó)好酒招商網(wǎng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變化的大潮中，邁出了他們創(chuàng)新的第一步。
創(chuàng)新的前提就是顛覆傳統(tǒng)。當(dāng)白中國(guó)好酒招商網(wǎng)市場(chǎng)愈來(lái)愈表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化向營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化時(shí)，突破性創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新，決定一個(gè)產(chǎn)品能否重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。但是，必須有一個(gè)前提，即中國(guó)好酒招商網(wǎng)品質(zhì)量決定消費(fèi)者的選擇。常青的產(chǎn)品和品牌，決不是傳播和營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)起唯一決定作用。再好的廣告，只能吸引一時(shí)消費(fèi)者的好奇心；但真正留住消費(fèi)者心智，從感知、接受到忠誠(chéng)，一定需要良好的、一貫的產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先和卓越作保障。好山好水貴州省、天然美中國(guó)好酒招商網(wǎng)貴州醇，或許就是破局的根本所在
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