地方品牌三足鼎立
　　濰坊是山東白中國好酒招商網(wǎng)競爭最為激烈的地區(qū)之一，當(dāng)?shù)刂放票姸?。其中有魯中國好酒招商網(wǎng)四大家族之一的景芝中國好酒招商網(wǎng)廠，曾經(jīng)輝煌的秦池、齊民思，具有一定歷史根基的板橋宴，區(qū)域發(fā)展不錯的云門春等，加上外來名中國好酒招商網(wǎng)五糧液、金六福、郎中國好酒招商網(wǎng)、全興、古井貢等搶灘，競爭異常激烈。
　　但是在年中國好酒招商網(wǎng)水銷售4億的濰坊城區(qū)，卻沒有一家中國好酒招商網(wǎng)業(yè)集團，也就是說，這塊最有油水的市場沒有主人。而其他各縣級市的中國好酒招商網(wǎng)廠幾乎都有自己的地方品牌。比如：青州市的云門春、臨朐縣的秦池、壽光市的齊民思和宏源老窖、安丘市的景陽春、昌邑市的乾隆杯、坊子區(qū)的板橋醇、諸城市的密州春、高密市的五羊中國好酒招商網(wǎng)、昌樂的樂化中國好酒招商網(wǎng)等，這些都是有著自己優(yōu)勢和較強實力的品牌，因此云門春能夠占據(jù)濰坊城區(qū)市場5年之久非常不容易，同時也有著競爭對手自亂陣腳等運氣成分在里面。
　　白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)的目光都盯準(zhǔn)了濰坊城區(qū)這塊肥肉。有實力的廠家控制渠道，有企業(yè)文化的就做品牌，什么都沒有的就用價格戰(zhàn)。目前，濰坊白中國好酒招商網(wǎng)市場的格局是“三足鼎立”，主要體現(xiàn)在云門春、景陽春、乾隆杯三大地方品牌各自為政，它們分別鎖定來自青州、安丘、昌邑的消費意見領(lǐng)袖，采用幫派式公關(guān)，效果是顯著的。但這不是可持續(xù)發(fā)展品牌的策略，要成為這個市場的主流品牌，還需要“精”、“細”、“準(zhǔn)”的營銷法則。
　　消費者本土情結(jié)嚴(yán)重
　　濰坊消費者心目中的好中國好酒招商網(wǎng)是：輕香、綿軟，口味醇和；中國好酒招商網(wǎng)味不能太嗆鼻，香味不能太重；不能太沖，喝完以后不上頭、不容易喝醉的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濰坊消費者通常飲用本地餐飲場所最為流行的白中國好酒招商網(wǎng)品牌，該品牌通常由本市或市轄縣生產(chǎn)，具有從幾元錢到10多元、20—40元直至上百元的不同規(guī)格、不同檔次的品種。消費者多數(shù)根據(jù)場合的不同，選擇同一品牌的不同產(chǎn)品。
　　年輕人喝白中國好酒招商網(wǎng)跟著潮流走，價格在10—15元之間。中老年人在家中飲用白中國好酒招商網(wǎng)頻次較高，量較大，他們購買的一般是略為低（文章來源：華夏中國好酒招商網(wǎng)報·中國中國好酒招商網(wǎng)業(yè)新聞網(wǎng)）檔，度數(shù)稍高的品種，價格多在10元以下，如北京二鍋頭、景芝、尖莊。農(nóng)村地區(qū)散裝中國好酒招商網(wǎng)仍受歡迎，有一定市場；招待普通客人時，就用本地有些名氣的品牌，價格在20—30元。朋友聚會吃飯，一般都是喝比較合大家口味或經(jīng)常喝的品牌，也以20—30元的居多。有重要的客人或求人辦事時，一般根據(jù)事情大小或主賓的喜好，注重體面；送禮時，則根據(jù)不同情況決定送的品牌，一般親戚朋友就送50—60元的（兩瓶）中國好酒招商網(wǎng)，有求于人的話幾百元一瓶的也得送，要夠檔次。送中國好酒招商網(wǎng)注重品牌，一般要送有名氣的，廣告打得響的。中國好酒招商網(wǎng)的包裝要好看些，有的中國好酒招商網(wǎng)有專門的禮品裝，兩瓶裝，4瓶裝，送禮方便。
　　城市消費者一般在超市購買白中國好酒招商網(wǎng)，一方面價格合理，另一方面產(chǎn)品保真；鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村消費者平常自己喝一般就近到小商店買，過年過節(jié)或者有活動要請客就到批發(fā)市場或廠家批發(fā)部去買，便宜一些。一般中國好酒招商網(wǎng)店不讓自帶中國好酒招商網(wǎng)水，多數(shù)時候中國好酒招商網(wǎng)店促銷員推薦什么中國好酒招商網(wǎng)就要什么，在中國好酒招商網(wǎng)店多數(shù)因為公款或求人辦事，不管價值怎樣，關(guān)鍵要體面。
　　消費習(xí)慣漸趨理性
　　前幾年人們喝中國好酒招商網(wǎng)跟風(fēng)，受廣告的影響較大，現(xiàn)在消費者對廣告產(chǎn)生了不信賴感，普遍對“廣告名中國好酒招商網(wǎng)”有警惕心理，而對地方品牌和歷史名中國好酒招商網(wǎng)的品質(zhì)則相對較信任。這些地方品牌經(jīng)過一定的廣告促銷，達到了讓人們認(rèn)知和品嘗的目的，由于口味不錯，通過口碑相傳，逐漸成為了當(dāng)?shù)氐钠放啤?BR>　　濰坊的白中國好酒招商網(wǎng)促銷跟山東省其他地方類似，基本經(jīng)歷了白中國好酒招商網(wǎng)廣告時代和促銷品時代。廣告時代是魯中國好酒招商網(wǎng)興盛時期的典型的特征，孔府宴、孔府家、金貴、秦池等都在廣告時代迅速成長起來的。隨著廣告作用的下降，各式各樣的促銷品開始在中國好酒招商網(wǎng)包裝中興盛起來?，F(xiàn)在的中國好酒招商網(wǎng)類促銷已經(jīng)有了明顯的變化，更注重品牌形象的塑造和中國好酒招商網(wǎng)店終端的推介，即促銷的品牌時代已經(jīng)來臨?？繂渭兊膹V告或促銷品已經(jīng)不能吸引消費者眼球，消費者更注重喝中國好酒招商網(wǎng)的感受，以及除中國好酒招商網(wǎng)品質(zhì)以外的其他方面所帶來的價值認(rèn)同，包括心理感受等。

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