聚焦白久 的心理動態(tài)
2012-08-27 (à′?′: 中國糖酒網信息中心)
這里主要探討真正中國好酒招商網民的心理特征與飲中國好酒招商網心理，所謂的“真正中國好酒招商網民”指長期以飲用白中國好酒招商網為飲用中國好酒招商網的消費者，即所謂的“中國好酒招商網人兒”，飲中國好酒招商網必有白中國好酒招商網的人，經常喝中國好酒招商網，愛中國好酒招商網如命的人群。
主要研究問題為：什麼人能經常出入中、高檔中國好酒招商網店、賓館？他們喝中國好酒招商網的不同形式有哪些？這些人有那些共同心理特征及個性特征？中國好酒招商網民當中，隨經常喝中國好酒招商網，但沒有形成習慣的（成癮），以中青年人士居多，約占65%以上，嗜中國好酒招商網如命，喝中國好酒招商網成癮的中國好酒招商網民，以中老年居多，約占28%以上，僅在特定場合喝中國好酒招商網的，以知識分子居多，包括其他類型的狀況，僅占7%左右，但總體而言，能喝“烈性”（高度中國好酒招商網）的人群在逐漸減少。
經常出入中高檔中國好酒招商網店的人，按其工作屬性劃分，分為公司老板、個體業(yè)主、官員、高級辦事員、高級管理人員、高級雇員、準大款型的人物，這樣的人不多，卻是高檔中國好酒招商網消費的主體，雖然消耗量不大，但所占銷售額也很高，這樣的人在每個城市總人口中也不超過6%。
喝中國好酒招商網的幾種主要狀況有：A、工作、商務應酬型，占60%以上，可見，多數的中國好酒招商網是在應酬中喝掉了；B、情感交流型，占10%左右，真正的友情不在于中國好酒招商網呀！可見為友情干杯的群體并不很多；C、純娛樂性消費型，所謂的“灰色消費群”，占20%左右，可見，娛樂場所仍是白中國好酒招商網消費的主要場所之一；D、其他另類型，包含各種突發(fā)情況在內（情感大喜大悲等），約占10%左右。
可見，應酬中國好酒招商網是目前白中國好酒招商網消費的主體之一，商場上，彼此為了利益、關系、合作等因素，以喝中國好酒招商網的形式進行著商務交流，把中國好酒招商網桌賦予了新的“戰(zhàn)爭內涵”，中國好酒招商網桌上，通過“中國好酒招商網”這一載體，暫時掩蓋了喝中國好酒招商網的真正實質與原始動機，中國好酒招商網在這里扮演了一種情感催化劑和麻醉劑的角色。
這些中國好酒招商網民的共性，有一點經濟實力，事業(yè)小有成就，是所謂社會上“有頭有臉”的人物，至少也是“混的不錯”的精明人，象老板身邊的“紅人”，小有權力的“實權派”，都在社會上，至少在某一區(qū)域里，有一定的“影響力”，年齡多在30——55歲之間，年富力強，是社會的中堅力量，從某種意義上講，屬于社會上比較進步的成功人士。
這些人的心理素描，最為突出的就是虛榮心強烈，上進心與虛榮心成正比，也許這就是人的本性吧！其次，他們屬于“愛出風頭”、“愛顯山露水”的一族；他們精明，擅長投機所好，見風使舵，通常左右逢源；其實骨子里很自私，但有時也能“一擲千金”；喜歡被贊揚、夸獎，反對批評言語；上進心和妒忌心強，有不服輸的天性；喜歡接受“成功人士”的定位褒獎.
其實，只有準確把握目標消費群的心理特征，抓住消費者的心就不是難事了，就象算命先生為什麼有時懵得也準呢？也能讓人相信呢？因為他把人研究透了，人的命運有很多相似性，有時會是雷同的！因此，只要將人群的命運分成幾個大類，也就抓住了某一類人群的共性之處，這樣，將共性說出來，有的人就會感覺碰到了“神仙”，其實，有時是“懵的”，但不是“瞎懵”也要經過觀察、研究、試探等過程，做市場，也是一樣，只有真正了解你的目標人群，了解他的思想，特點，個性，才能“投其所好”，抓住消費者的心，才實現了品牌的真正意義，才能實現品牌的預期價值，市場唯一不變的規(guī)律，就是時刻在變，有時不是地域上和時間上的改變，而是消費者的心在變，消費者的觀念、習慣、個性會隨著環(huán)境、社會的改變而不斷改變的！誰能準確畫出消費者內心的運動軌跡，誰就能準確把握市場的運作規(guī)律，當然，他就會成為真正的市場勝利者。
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