中國(guó)好酒招商網(wǎng)中酒：在醬酒中做到一枝
2012-08-28 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
古鎮(zhèn)老中國(guó)好酒招商網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)新跨越
在2006 年，中國(guó)好酒招商網(wǎng)中中國(guó)好酒招商網(wǎng)集團(tuán)擴(kuò)大規(guī)模，建立和完善茅臺(tái)古鎮(zhèn)中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠，當(dāng)時(shí)做出這一決策，出于的用意是？
這主要是基于醬中國(guó)好酒招商網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，醬中國(guó)好酒招商網(wǎng)的發(fā)展緩慢，濃香中國(guó)好酒招商網(wǎng)占據(jù)主導(dǎo)。但是隨著人們對(duì)健康的關(guān)注，以及茅臺(tái)對(duì)醬香中國(guó)好酒招商網(wǎng)的啟動(dòng)、拉動(dòng)、培育，讓消費(fèi)者享有健康，使得醬香中國(guó)好酒招商網(wǎng)發(fā)展呈上升趨勢(shì)。此外，由于醬中國(guó)好酒招商網(wǎng)獨(dú)特的工藝，限制其產(chǎn)能的發(fā)展。在這種情況下，我們決定投資一個(gè)年產(chǎn)5000 噸規(guī)模的生產(chǎn)廠，這樣規(guī)模的廠投下來(lái)需要20 多個(gè)億。雖然投資很大，但我們認(rèn)為這是致勝未來(lái)市場(chǎng)的根本。所以在建設(shè)時(shí)，我們就把古鎮(zhèn)中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠打造成一個(gè)有特點(diǎn)、有特色的中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠。2008 年，古鎮(zhèn)中國(guó)好酒招商網(wǎng)業(yè)獲全國(guó)政協(xié)資源環(huán)境委員會(huì)、衛(wèi)生部、國(guó)家環(huán)保總局、國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的環(huán)境與健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2011 年被世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)授予“世界最大的無(wú)磚外墻原生態(tài)環(huán)保中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠”，是國(guó)內(nèi)首家低碳、環(huán)保、原生態(tài)、旅游型、花園式醬香白中國(guó)好酒招商網(wǎng)生產(chǎn)工廠。我們的思路就是要建有特點(diǎn)，有特色的東西，做一枝獨(dú)秀，無(wú)人追趕、無(wú)法復(fù)制的企業(yè)。
隨著古鎮(zhèn)中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠的完善，在市場(chǎng)推廣過程中，公司將采取什么樣的方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展呢？
在未來(lái)的發(fā)展過程中，我們第一不出售股份，第二不出售工廠，主要采取一個(gè)比較創(chuàng)新的合作模式，即整合資源的合作模式。所謂的整合資源模式就是將我們的銷售公司改為股份制公司的經(jīng)營(yíng)模式，讓更多擁有資源的人加盟到銷售股份公司，幫助股份公司不斷成長(zhǎng)，使中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠獲得更多的利益，從而使更多的股東獲更多的利益，再由此吸引更多的有資金、有渠道、有銷售網(wǎng)絡(luò)的合作者，進(jìn)一步促進(jìn)公司規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展?，F(xiàn)在銷售公司已經(jīng)吸引了有兩個(gè)上市公司的加盟，效果還不錯(cuò)。
由于工廠生產(chǎn)出來(lái)的所有產(chǎn)品都只歸屬于銷售公司來(lái)銷售，所以加盟的合作者不僅可以與我們分享銷售渠道，還可以共同分享利潤(rùn)。此外，合作者加盟的同時(shí)，可以與我們共同打造屬于自己的品牌，共同實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，然后再實(shí)行利潤(rùn)分配和再分配。我相信這種模式，肯定很受經(jīng)銷商和有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)的歡迎。因?yàn)檫@是把廠商之間的主被動(dòng)關(guān)系變?yōu)橐环N合作關(guān)系，廠商一起賺錢，共同捆綁式的合作。
在銷售股份公司的股份分配上，51% 的股份由我們來(lái)占有，49%的股份由其他所有的經(jīng)銷商來(lái)組成，這樣我們不僅掌握了主動(dòng)權(quán)還是能把全部資源充分整合。比如前段時(shí)間，北京和君咨詢有限公司買下了我們一部分股份，成為了我們的股東，促成了我們之間的合作。
與他們合作，我們可以獲得他們的營(yíng)銷策劃方面的支持，這樣使得雙方的合作更加親密。
那么在品牌的推廣上，古鎮(zhèn)中國(guó)好酒招商網(wǎng)業(yè)的思路是什么？
我們采取的運(yùn)作方式是分品牌運(yùn)作。目前我們主要推廣珍醬系列中國(guó)好酒招商網(wǎng)，主要渠道是專賣店渠道。選擇專賣店渠道的原因主要有如下三個(gè)，第一是專賣店的開設(shè)代表的是產(chǎn)品的形象，同時(shí)也能在一定程度上提高產(chǎn)品的檔次；第二，專賣店也是消費(fèi)者心中十分信任的一個(gè)渠道；第三，我們?cè)谶x擇專賣店經(jīng)銷商時(shí)，會(huì)有一個(gè)考察的標(biāo)準(zhǔn)，不是有錢就能開，而是需要在當(dāng)?shù)赜匈Y源，有渠道的經(jīng)銷商才可以開，這樣更有利于產(chǎn)品的推廣。
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