瀘州醇：領(lǐng)導(dǎo)的雄心決定團(tuán)隊(duì)方向
2012-08-28 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
“我們的中國(guó)好酒招商網(wǎng)質(zhì)那么好，瀘州老窖能遍布全國(guó)各地，我們?yōu)槭裁床荒?？”姜紅接手瀘州御中國(guó)好酒招商網(wǎng)公司后，一語拋向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)幾乎驚得大家目瞪口呆。
“中國(guó)好酒招商網(wǎng)業(yè)營(yíng)銷，無異于‘鳥嘴奪食’，沒有一點(diǎn)把對(duì)手趕出市場(chǎng)的決心，是干不成事的?！苯t出任瀘州御中國(guó)好酒招商網(wǎng)公司總經(jīng)理，并沒有學(xué)什么營(yíng)銷，僅憑一個(gè)“鳥嘴奪食”的膽氣，第一站來到兩眼一抹黑的重慶，租下幾套住房，就開始招聘40名營(yíng)銷人員，將上清寺、朝天門、兩路口……一個(gè)個(gè)城區(qū)分?jǐn)偨o每個(gè)營(yíng)銷人員，背著 “瀘州御中國(guó)好酒招商網(wǎng)”限定在一周之內(nèi)，將各自城區(qū)內(nèi)凡是有影響力的單位、餐廳、超市逐一訪問，近乎“求”他們品鑒，對(duì)御中國(guó)好酒招商網(wǎng)作出口感口味評(píng)價(jià)。
就這樣，僅僅5天，他們就將重慶3000多個(gè)有影響力的機(jī)關(guān)、廠礦、餐廳、超市都鋪上了“瀘州御中國(guó)好酒招商網(wǎng)”中國(guó)好酒招商網(wǎng)品。5天時(shí)間，居然銷售出去500多件中國(guó)好酒招商網(wǎng)品。
第一周布貨，第二周他們就開始收集各單位用中國(guó)好酒招商網(wǎng)的反應(yīng)，在第二周又銷售出去了1000件。
第三周他們開始叩問各單位有些什么慶典、會(huì)議、活動(dòng)，哪些同志有家宴安排等等信息，第三周銷售出去了御中國(guó)好酒招商網(wǎng)1500件，第四周便完成簽單37個(gè)單位。一個(gè)月后，瀘州御中國(guó)好酒招商網(wǎng)開始植入重慶市場(chǎng)。就這樣，姜紅踏上了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)“塔尖”?！?
“作為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該靠‘雄心’打天下！”姜紅自重慶市場(chǎng)取得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后，確定自己作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，已經(jīng)不是具體銷售中國(guó)好酒招商網(wǎng)，而是調(diào)查市場(chǎng)，制定作戰(zhàn)計(jì)劃，制定特定的時(shí)間框架，并計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行；暢想未來宏圖，有遠(yuǎn)見創(chuàng)造未來夢(mèng)想，既關(guān)注現(xiàn)在，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人們的需要及時(shí)解決問題，又預(yù)測(cè)未來，追求一個(gè)戰(zhàn)斗目標(biāo)，激勵(lì)全體成員朝這個(gè)方向努力，以自己的“雄心壯志”給予營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)奮斗方向。
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