白酒第一軍團的突破路徑
2012-08-29 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
首先我們來解析白中國好酒招商網(wǎng)行業(yè)第一軍團，即實現(xiàn)了全國市場的廣泛覆蓋且利潤率高的全國性品牌。白中國好酒招商網(wǎng)行業(yè)第一軍團目前無論品牌力還是銷售力，都達到了一個比較高的頂峰，要想保持現(xiàn)有的地位不被后來者撼動，須加強如下幾個方面的工作：
首先是關鍵營銷要素的打造。
白中國好酒招商網(wǎng)行業(yè)進入淘汰期，考驗的是系統(tǒng)營銷的能力，雖然不能每個環(huán)節(jié)都做的盡善盡美，但是營銷關鍵要素一定不能出問題。這些關鍵營銷要素包括品牌形象表現(xiàn)、產(chǎn)品力表現(xiàn)、營銷能力的加強和提升、團隊執(zhí)行力和流程管控力的強化以及品質(zhì)+精神訴求的傳播力的打造等六個方面，如果這些要素有一個層面出現(xiàn)問題，就有可能給品牌帶來顛覆性的后果。
2007年，水井坊中秋節(jié)期間做了主題為“溫一壺月光下中國好酒招商網(wǎng)”的傳播活動，做此次活動的意義很明顯，就是試圖以中國傳統(tǒng)文化尤其是中國傳統(tǒng)文人浪漫、雅致的情懷來感動消費者，但是這個傳播活動沒有取得預期的成功，各種滋味卻未必真正有幾個人能夠了解。
水井坊的成功，主要是緊緊把握住了“尊貴、奢華”的核心價值以“中國高尚生活元素”為傳播口號，并以中國權(quán)貴象征的“石獅”為載體，深深打動了中國的政要和商界精英，滿足了消費者對“尊寵”對“權(quán)貴”的心理需求，從而引發(fā)了眾多商界精英或非精英人士的趨之若騖。
而“溫一壺月光下中國好酒招商網(wǎng)”這個訴求卻沒有“尊貴”的元素在里面，有的只是中國傳統(tǒng)文人的風花雪月，而風花雪月歷來就是和“尊貴”毫不相干甚至互相排斥的兩個方面，因此，這次傳播活動沒有有效地提升品牌甚至對品牌有所損傷。
其次是價值鏈的整合。
第一軍團的白中國好酒招商網(wǎng)品牌目前已經(jīng)到了資本競爭的階段，必須實現(xiàn)上下游價值鏈的整合才能使企業(yè)從原料供應到生產(chǎn)、營銷的各個環(huán)節(jié)都能夠比較完美的銜接，從而實現(xiàn)持續(xù)增長。
à′?′￡o@nfrom
加專業(yè)顧問微信，幫您解決酒產(chǎn)品難題
