英菲動力全力進軍功能飲料市場
2012-08-31 (à′?′: 中國糖酒網信息中心)
隨著人們對運動的要求的增多，近兩年功能作為一支年輕的隊伍在運動行業(yè)的硝煙戰(zhàn)火逐漸壯大，功能型它正以自己獨特的魅力吸引著消費者，給傳統(tǒng)的市場帶來很大的沖擊。1588.TV
人們生活節(jié)奏加快，勞動和社會生活使人們身體日益疲憊不堪，但身處在這樣的緊張環(huán)境中，人們無法通過適當休息來緩解的這種疲勞。1588.TV越來越多的人以抽煙、喝酒等方式試圖來消除疲勞，但這些方式不僅不能緩解疲勞癥狀，反而對身體造成嚴重的傷害。1588.TV因此，研究和開發(fā)功能具有相當重要的意義。1588.TV這樣的社會環(huán)境也給功能的存在及發(fā)展提供了理由。1588.TV
力保健、日加滿、佳得樂、寶礦力水特、等等再加上最近紅火的英菲動力運動，幾大廠家正分割著中國的功能市場。1588.TV功能性成為近幾年市場上最受關注的品種，十五年前紅牛的進場，前幾年脈動、王老吉的瘋狂，以及2010年后半年英菲動力運動的布局完善，09年、2010年蘇打水的火熱，無不因“功能”幾個字受影響，紅牛進駐中國15年憑借’累了困了喝紅牛’一詞啟蒙了消費者對功能的認知。1588.TV而2010年功能走進了行業(yè)關鍵時期，隨著功能的消費者越來越多，對功能的要求和爭議也越來越多，中國企業(yè)的發(fā)展到現(xiàn)在已經初具規(guī)模，同時具有很強的市場競爭力。1588.TV2011年初到，各廠家就開始針對市場進行布局拓展戰(zhàn)場范圍。1588.TV
功能屬于行業(yè)，那就遵守快速消費品的各項游戲規(guī)則，第一就是價格規(guī)則,在確定功能已成為這幾年的暢銷產品，并且長時間持續(xù)下去，那么功能的關鍵是什么呢？
價格因素-----價格的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，實觀買賣雙方共同決策。1588.TV
紅牛一貫的貴族形象在一定程度上限制了其在中國市場的發(fā)展，最初紅牛將目標消費群定為中高收入消費群體，從1996年到1998年，紅牛的終端市場指導價為7元/罐，相比其他功能來講，價格頗高，在中國這樣一個比較特殊的市場中，13億人口中大部分還只有普通消費能力，紅牛的價格策略使自己放棄了中國很大一部分市場。1588.TV現(xiàn)在紅牛得終端零售價已經從7元降到5元，相比其他競爭者，仍然較高，而且在現(xiàn)在競爭越來越激烈的市場中，紅牛已經面臨嚴峻挑戰(zhàn)。1588.TV價格導致中國60%普通消費人群不能平常消費它，導致他在部分市場火熱，在很多地方遭遇冷淡，不難看出，價格定位直接關乎產品在市場的定位和銷量。1588.TV如今功能為大家所熟知，且國內崛起很多實力派生產企業(yè)，導致市場的愈發(fā)成熟，從而導致價格回歸，如當年的電信行業(yè)，安裝一部電話要一萬多元，而現(xiàn)在安裝一部電話完全免費，短短的十幾年間，信息化更新?lián)Q代競爭激烈，價格回歸，同信息行業(yè)一樣。1588.TV十年前的市場與今天的市場是無法相比并論的，從模式的變新到行業(yè)內部的變化，可所謂脫胎換骨，當年我們認為普通定位在2.5---3.5元是85%以上消費者都能所接受的，英菲動力運動的定位也就參考這一點，讓85%的消費者買得起，喝得起，回歸普通，投身于廣大消費者陣營中去，是英菲動力的價格定位意義，市場變化多端，有一支有著多年一線市場經驗的區(qū)域經理是代理商的能否做強做大的關鍵？十年前火爆的如今還剩幾何？當年的旭日升今天還是否能在市場看見？看著過去走過的腳??？前進的腳步如何邁出，又如何走向勝利的終點呢？
國產英菲動力運動在面對國外眾多運動和功能的同時，實行保質低價策略，讓中國普通的消費者也能銷售運動。1588.TV這也是英菲動力在國內市場快速成長的關鍵。1588.TV
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