國產(chǎn)英菲動力運(yùn)動飲料實行保質(zhì)低價策略
2012-08-31 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
近兩年產(chǎn)業(yè)有了新的變化，運(yùn)動行業(yè)的硝煙戰(zhàn)火又多了一支年輕的隊伍，那就是功能，功能型作為市場上的一支力量，給傳統(tǒng)的市場帶來很大的沖擊，它正以自己獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者。1588.TV在國外運(yùn)動早已成為人們生活的一部分。1588.TV人們生活節(jié)奏加快，勞動和社會生活使人們身體日益疲憊不堪，但身處在這樣的緊張環(huán)境中，人們無法通過適當(dāng)休息來緩解的這種疲勞。1588.TV越來越多的人以抽煙、喝酒等方式試圖來消除疲勞，但這些方式不僅不能緩解疲勞癥狀，反而對身體造成嚴(yán)重的傷害。1588.TV因此，研究和開發(fā)功能具有相當(dāng)重要的意義。1588.TV這樣的社會環(huán)境也給功能的存在及發(fā)展提供了理由。1588.TV
力保健、日加滿、佳得樂、寶礦力水特、等等再加上最近紅火的英菲動力運(yùn)動，幾大廠家正分割著中國的功能市場。1588.TV功能性成為近幾年市場上最受關(guān)注的品種，十五年前紅牛的進(jìn)場，前幾年脈動、王老吉的瘋狂，以及2010年后半年英菲動力運(yùn)動的布局完善，09年、2010年蘇打水的火熱，無不因“功能”幾個字受影響，紅牛進(jìn)駐中國15年憑借‘累了困了喝紅?！辉~啟蒙了消費(fèi)者對功能的認(rèn)知。1588.TV而2010年功能走進(jìn)了行業(yè)關(guān)鍵時期，隨著功能的消費(fèi)者越來越多，對功能的要求和爭議也越來越多，中國企業(yè)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，同時具有很強(qiáng)的市場競爭力。1588.TV2011年初到，各廠家就開始針對市場進(jìn)行布局拓展戰(zhàn)場范圍。1588.TV
功能屬于行業(yè)，那就遵守快速消費(fèi)品的各項游戲規(guī)則，第一就是價格規(guī)則，在確定功能已成為這幾年的暢銷產(chǎn)品，并且長時間持續(xù)下去，那么功能的關(guān)鍵是什么呢？
價格因素-----價格的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，實觀買賣雙方共同決策。1588.TV
紅牛一貫的貴族形象在一定程度上限制了其在中國市場的發(fā)展，最初紅牛將目標(biāo)消費(fèi)群定為中高收入消費(fèi)群體，從1996年到1998年，紅牛的終端市場指導(dǎo)價為7元/罐，相比其他功能來講，價格頗高，在中國這樣一個比較特殊的市場中，13億人口中大部分還只有普通消費(fèi)能力，紅牛的價格策略使自己放棄了中國很大一部分市場。1588.TV現(xiàn)在紅牛得終端零售價已經(jīng)從7元降到5元，相比其他競爭者，仍然較高，而且在現(xiàn)在競爭越來越激烈的市場中，紅牛已經(jīng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。1588.TV價格導(dǎo)致中國60%普通消費(fèi)人群不能平常消費(fèi)它，導(dǎo)致他在部分市場火熱，在很多地方遭遇冷淡，不難看出，價格定位直接關(guān)乎產(chǎn)品在市場的定位和銷量。1588.TV如今功能為大家所熟知，且國內(nèi)崛起很多實力派生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致市場的愈發(fā)成熟，從而導(dǎo)致價格回歸，如當(dāng)年的電信行業(yè)，安裝一部電話要一萬多元，而現(xiàn)在安裝一部電話完全免費(fèi)，短短的十幾年間，信息化更新?lián)Q代競爭激烈，價格回歸，同信息行業(yè)一樣。1588.TV十年前的市場與今天的市場是無法相比并論的，從模式的變新到行業(yè)內(nèi)部的變化，可所謂脫胎換骨，當(dāng)年我們認(rèn)為普通定位在2.5---3.5元是85%以上消費(fèi)者都能所接受的，英菲動力運(yùn)動的定位也就參考這一點，讓85%的消費(fèi)者買得起，喝得起，回歸普通，投身于廣大消費(fèi)者陣營中去，是英菲動力的價格定位意義，市場變化多端，有一支有著多年一線市場經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理是代理商的能否做強(qiáng)做大的關(guān)鍵？十年前火爆的如今還剩幾何？當(dāng)年的旭日升今天還是否能在市場看見？看著過去走過的腳??？前進(jìn)的腳步如何邁出，又如何走向勝利的終點呢？
國產(chǎn)英菲動力運(yùn)動在面對國外眾多運(yùn)動和功能的同時，實行保質(zhì)低價策略，讓中國普通的消費(fèi)者也能銷售運(yùn)動。1588.TV這也是英菲動力在國內(nèi)市場快速成長的關(guān)鍵。1588.TV
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