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味聚特正式做流動商品
味聚特要做流動商品了!這消息,無異于引爆一顆重磅炸彈,在全國經(jīng)銷商圈子中迅速傳播開來,讓無數(shù)的經(jīng)銷商歡欣鼓舞,也讓競爭對手們迅速繃緊了神經(jīng):要么不動,要么一動就會讓行業(yè)天翻地覆的味聚特,他究竟要干什么?
更讓人想不到的是,味聚特所做的產(chǎn)品的零售價格是現(xiàn)在連三歲小娃娃都不看重的區(qū)區(qū)一元錢,并且一做就是一個系列!
一元錢的產(chǎn)品,究竟有多大的魔力,讓一向穩(wěn)重的味聚特連環(huán)重手出擊?
農(nóng)民收入八年連增 農(nóng)村市場商機凸顯
在全國農(nóng)業(yè)工作會議上,農(nóng)業(yè)部部長韓長賦介紹說,由于主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增、價格好,農(nóng)民外出務工人數(shù)不斷增加,特別是近幾年工資的不斷上漲,國家強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度的不斷加強,讓我國農(nóng)民收入增長呈現(xiàn)出“多輪驅動”的新格局。據(jù)統(tǒng)計,2011年全年農(nóng)民人均純收入實際增長10%以上,增幅再次超過城鎮(zhèn)居民可支配收入,實現(xiàn)連續(xù)八年的較快增長,成為自1985年以來增速最快的一年?! ?BR> 中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,讓7.5億農(nóng)民連續(xù)8年增收,特別是2011年農(nóng)產(chǎn)品價格的上揚和務工工資的顯著增長,新農(nóng)村建設的不斷推進,讓孕育多年的中國農(nóng)村市場被迅速引爆。
收入水平的上升給中國的農(nóng)村帶來了翻天覆地的變化,同時也帶來了村民消費觀念、消費水平和消費方式的巨大變化。富裕起來的老百姓在改善居住條件的同時,對較高水平的物質和文化需求也越來越多,對品牌的渴望也越來越強烈。在家電下鄉(xiāng)的帶動下,無數(shù)品牌產(chǎn)品開始走進農(nóng)村,富裕起來的老百姓迅速感受到了品牌的價值和魅力,品牌消費觀念也迅速增強,使得農(nóng)村市場商機驟顯,給味聚特走進農(nóng)村市場創(chuàng)造了極佳的條件。
為了切實了解農(nóng)村市場的需求現(xiàn)狀,從 2010年開始,公司總經(jīng)理祝啟明就親自帶領營銷團隊,深入各級農(nóng)村市場調研。從東到西,從南到北,經(jīng)過一年多時間的調研,公司認為,農(nóng)村這個中國最大的消費市場已經(jīng)啟動,味聚特在完成了全國商超渠道的戰(zhàn)略布局后,搶占中國最具潛力的最大的農(nóng)村市場自然就成為了味聚特下一步發(fā)展最重要的市場戰(zhàn)略。
精選最暢銷產(chǎn)品全新包裝 出口配方確保產(chǎn)品最高品質
從公司對農(nóng)村市場產(chǎn)品品相的選擇上我們不難看出,味聚特對于開發(fā)農(nóng)村市場是高度重視的。記者從質量技術部鮑永碧經(jīng)理處了解到,此次,公司從100多只條碼中,精心選擇了最暢銷的8只產(chǎn)品作為此次農(nóng)村市場的主打品種。其中榨菜4只產(chǎn)品,特色菜4只產(chǎn)品,在味聚特多年的市場征戰(zhàn)中,征服了全國各地南來北往難以調和的人群口味。在這8個產(chǎn)品中,一年都銷售上億袋的產(chǎn)品就達到了5個。
為了這8個產(chǎn)品,公司在全國范圍內精心挑選出最出色的專家設計團隊來重新演繹新品的包裝。
和味聚特以前包裝路線的從產(chǎn)品走向品牌不一樣。這一次的包裝,味聚特一開始就走大品牌路線,依然沿用味聚特賴以成名的單色相,依然是味聚特慣用的包裝媒體化,只是包裝更加的精美,版式更加的協(xié)調,圖片更加的漂亮,品牌更加的凸顯。
在包裝樣稿設計好之后,??偤蛯<以O計團隊帶上包裝,虛心的征求各地經(jīng)銷商和農(nóng)村消費者的意見,然后,再重新調整,直到看過的人都覺得滿意為止!
當精心設計的包裝展現(xiàn)在大家面前的時候,驚艷的包裝收獲了各地經(jīng)銷商和消費者的一致喜愛和高度評價,讓本已火爆的經(jīng)銷權爭奪戰(zhàn)也隨之再次升級。
在產(chǎn)品品質上,公司這次的大動作讓許多人難以理解,??傄筚|量技術部和生產(chǎn)部,按照出口歐美的產(chǎn)品標準來組織這些產(chǎn)品的生產(chǎn)。
許多人不解的問,針對農(nóng)村市場,有必要這么小題大做嗎?
??倲蒯斀罔F的回答說,這不是小題大做,中國的農(nóng)村市場,擁有7.5億的巨大消費人群,農(nóng)村市場經(jīng)濟的發(fā)展,必將成為中國經(jīng)濟下一步增長的重要力量。誰率先占領這個市場,誰就率先擁有中國市場的未來。對于如此海量的市場,我們不能抱著任何的僥幸心理,只能做好,必須做好!
??傉f,中國農(nóng)村的生活水平已經(jīng)得到了很大的提高,農(nóng)村市場,不應該也不能成為低質低價產(chǎn)品泛濫的地方,誰尊重市場,誰尊重消費者,誰就能贏得消費者的最后喜愛。消費者,一定會用他們手中的人民幣對我們所有的工作投票。同時,我們從一開始就把產(chǎn)品的包裝和品質提高到一個很高的檔次,從競爭學的角度上來講,也為后來者樹立了一道不那么容易跨越的門檻。
聽了??偟慕忉專浾卟挥傻眯纳宸?,在一般人眼里簡簡單單的小咸菜,在味聚特,為了讓大家吃到一口可口的小咸菜,卻有1000多人在為此付出著艱辛的努力。
一元產(chǎn)品 鋪就區(qū)縣經(jīng)銷商未來發(fā)展的黃金大道
把產(chǎn)品零售價格定位為一元,這是個連三歲小孩也不會太在乎的數(shù)目,在農(nóng)村,自然也不會因為價格成為銷售的障礙,產(chǎn)品入市的價格風險幾乎降低為零。
同時,精美的包裝和出口產(chǎn)品的品質保障,可以確保消費者在一次消費后,很快形成重復消費,最終把使用味聚特佐餐形成為他們生活中的一種習慣。
誰都不在乎的一元錢,在中國7.5億人的農(nóng)村市場,一旦形成重復消費,積聚起來,必將是一個非??植赖臄?shù)據(jù)。農(nóng)村市場,將成為中國未來最為廣闊的市場,蘊藏的巨大消費潛力必將帶動中國經(jīng)濟下一輪的高速增長。
高速增長的農(nóng)村市場,必將出現(xiàn)一大批服務于農(nóng)村市場的經(jīng)銷商。中國消費品市場銷售重心的下移已是大勢所趨。
記者從營銷部營銷總監(jiān)劉志處了解到,味聚特的一元產(chǎn)品,精美的包裝和出口產(chǎn)品的高品質定位,獲得了非常強烈的市場反應,目前,每天都接到幾十個來自全國各地的問詢電話,紛紛要求加盟味聚特,成為味聚特的區(qū)縣市場總經(jīng)銷。
但是,味聚特流通市場產(chǎn)品不做商超,這就急壞了商超經(jīng)銷商。他們紛紛致電詢問,我們可以重新注冊一個新公司,來經(jīng)銷貴公司的產(chǎn)品嗎?
據(jù)了解,許多經(jīng)銷商在看到精美的包裝、品質高卻價位低的市場策略后,知道其中蘊藏著極大的銷售市場和利潤空間,他們就是寧愿重新注冊一個新公司,也要把味聚特流通產(chǎn)品的經(jīng)銷權搶到手。正說著,劉總監(jiān)接到了南通欣智東升經(jīng)銷商葛新躍的電話。放下電話后,劉總監(jiān)微笑著對記者說,“你看,又來一個寧愿開個新公司,也要搶占流通市場的經(jīng)銷商?!?BR> 味聚特的銷售重心下移后,其銷售方式也將更加的多元化,通過區(qū)縣總經(jīng)銷,可以讓味聚特的產(chǎn)品迅速將網(wǎng)點布設到鄉(xiāng)村,讓更多的消費者品嘗到美味的味聚特產(chǎn)品。
劉總監(jiān)說,我們已做好了精心的準備,為全國各地的區(qū)縣經(jīng)銷商服好務,味聚特永遠是你們最堅強的后盾。
佛語說,一樹一菩提,在味聚特,那就是一元也世界!味聚特,已為全國各地的區(qū)縣經(jīng)銷商鋪就了一條通往未來的黃金大道!
目前,味聚特全體員工,已整裝待發(fā),向著更高更強的領域挺進,并等待著各區(qū)縣經(jīng)銷商們,一起出發(fā)!
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