1998年1月9日，嶗山礦泉水首先迎來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。這一天，時任青島益青國有資產(chǎn)控股公司外資部部長的張正欣主動請纓，赴任嶗山礦泉水公司總經(jīng)理，接手負(fù)債高達(dá)1.8億元、風(fēng)雨飄搖的百年嶗礦，緊急啟動品牌振興工程。
    當(dāng)時，嶗山礦泉水處境艱難，發(fā)不出工資、交不起電費(fèi)，賬戶上只剩幾萬塊錢，一半工人下崗，在崗的十幾個人也無所事事，意志消沉。
    張正欣在全面分析了國內(nèi)飲料市場后認(rèn)為，具有百年歷史的嶗山礦泉水具有媲美世界頂級礦泉水依云的優(yōu)秀品質(zhì)，資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢在全國獨(dú)一無二，是一塊金字招牌，重振嶗礦的關(guān)鍵得盤活“死”市場，改變嶗礦沒有一家供水站、沒有一名營銷人員、產(chǎn)品單一的被動局面，張正欣果敢地將公司僅有的五萬元錢拿出了3萬元錢打廣告，招募嶗山礦泉水加盟站，廣納營銷人才，啟動嶗山品牌專屬的市場渠道建設(shè)。這是百年嶗礦歷史上第一個加盟廣告，也是當(dāng)時媒體上第一個品牌加盟廣告。 “一切圍繞市場轉(zhuǎn)”，從思想觀念、經(jīng)營理念、產(chǎn)品架構(gòu)、營銷渠道、組織管理等方方面面全部向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型接軌。在市場新風(fēng)的吹拂下，百年嶗礦迅速轉(zhuǎn)身，到 1999年，嶗山礦泉水大桶水銷量已達(dá)上千桶，瓶裝礦泉水品種達(dá)到10多種，穩(wěn)居青島礦泉水銷量第一品牌。
    1999年11月，張正欣再次臨危受命接手青島華東葡萄釀酒有限公司。由于市場競爭激烈和經(jīng)營管理不善，當(dāng)時的華東已經(jīng)背負(fù)5000萬元的外債，面臨著外資方撤資、企業(yè)難以為繼的困境。張正欣接手華東后，對中國葡萄酒市場進(jìn)行了縝密的調(diào)查，系統(tǒng)制定了“二次創(chuàng)業(yè)，重振華東”振興方案，其核心就是挖掘并確立了華東葡萄酒的“高端定位”，雷厲風(fēng)行地啟動了華東葡萄酒產(chǎn)品創(chuàng)新和高端品牌塑造工程，親自主導(dǎo)研發(fā)了中國第一瓶價(jià)位過百元的葡萄酒——“至尊”干紅、“至尊”干白，率領(lǐng)華東葡萄酒開始向金字塔尖高端品牌的攀登，奠立華東葡萄酒今日高端葡萄酒市場的王者之位。
    2004年3月25日，“嶗山”品牌旗下的碳酸飲料品牌——嶗山可樂正式復(fù)出下線，在一夜的時間實(shí)現(xiàn)了在青島2000多家店鋪的鋪貨，充分展示了此前嶗礦和華東精耕多年的渠道力量。張正欣為嶗山可樂打造了一個獨(dú)特的“健康型”賣點(diǎn)，保持傳統(tǒng)配方優(yōu)勢，注入新元素、新活力，一舉贏得了忠誠老消費(fèi)者和年輕一代的共同喜愛，復(fù)出當(dāng)年勁銷30萬箱。
    2005 年春節(jié)剛過，張正欣向市委市政府激情上書：勵志圖謀，復(fù)活百年品牌青島葡萄酒。土生土長的張正欣在采訪中曾痛心地感嘆：“一個深受消費(fèi)者喜愛的老品牌退出市場整整十年，再不復(fù)出，將會在消費(fèi)者記憶中形成斷層，被市場徹底忘卻?！碑?dāng)他在勘察青島葡萄酒原址，意外地發(fā)現(xiàn)埋藏在地下的百年酒窖依然酒香馥郁時，他再次發(fā)現(xiàn)了青島葡萄酒的“賣點(diǎn)”——百年酒窖文化。復(fù)出第一年，青島葡萄酒的產(chǎn)量突破30萬箱，百年品牌重放光彩。
    從重振嶗礦的盤活 “死”市場，打造渠道組建營銷隊(duì)伍，到慧眼打造華東葡萄酒高端定位；從提煉青島葡萄酒百年酒窖文化底蘊(yùn)到準(zhǔn)確定位“健康型”嶗山可樂核心賣點(diǎn)，魔術(shù)師般的品牌復(fù)活、傳奇性的品牌市場開發(fā)，業(yè)內(nèi)矚目的成長記錄，張正欣用11年的時間、11年的實(shí)踐，三大品牌的成功拯救，創(chuàng)造了商業(yè)傳奇，也將自己打造成了傳奇品牌。