菊珍飲品迅速占領(lǐng)一方市場探秘
2012-09-10 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
2010年12月30日,河南省的一個教育現(xiàn)場會在我市舉行,參加會議報道的記者注意到,一種來自四大懷藥之鄉(xiāng)——焦作的菊珍飲品,以淡淡的甜和幽幽的香,深深吸引了來自全省各地的與會代表。
剛剛上市不到一個月的菊珍飲品,何以能在競爭激烈的市場,并且在寒冬到來之際迅速占領(lǐng)一方市場?帶著疑問,帶著探究,記者走進(jìn)菊珍產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)——焦作科霖達(dá)生物科技有限公司進(jìn)行采訪。
“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、貨真價實(shí)的原料和先進(jìn)的營銷模式是產(chǎn)品能夠迅速得到市場認(rèn)可的主要原因?!笨屏剡_(dá)公司營銷總經(jīng)理靳紅梅直言不諱。
2009年,該公司經(jīng)過市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)以懷菊花為原料的相關(guān)產(chǎn)業(yè)是一個空白,市場處于待開發(fā)狀態(tài)??煞彩孪鹊梦从昃I繆,開發(fā)生產(chǎn)一種產(chǎn)品,首先要考慮的是消費(fèi)者的認(rèn)可和市場的認(rèn)知度以及完善的營銷網(wǎng)絡(luò),對此,科霖達(dá)公司充滿信心。
靳紅梅告訴記者,在多年的營銷操作中,他們發(fā)現(xiàn),馳名中外的四大懷藥,獨(dú)有懷菊花開發(fā)得最少,如何開發(fā)一種大眾飲品,既能保證懷菊花的療效,又能提高口感,當(dāng)做美味飲用,科霖達(dá)人進(jìn)行了不懈的探索。經(jīng)過反復(fù)論證和一年多的研制開發(fā),去年12月份初,由該公司生產(chǎn)的以懷菊花和羅漢果為主要原料的菊珍飲品開始批量生產(chǎn)。
酒香也怕巷子深。有了好的產(chǎn)品,如何把產(chǎn)品銷售出去,讓廣大客戶接受?“只要有好的產(chǎn)品,我們不怕市場不接受,何況,我們有這么多年經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)和積累的銷售經(jīng)驗(yàn),商戶們和消費(fèi)者的心理我們都很熟悉,可以說我們的產(chǎn)品不愁賣?!苯t梅很自信地告訴記者。
許多產(chǎn)品開始投放市場,都是以廣告為主,并且多投放外地市場,而科霖達(dá)公司的菊珍產(chǎn)品卻反其道而行之,先進(jìn)入本地的市場?!敖棺魅藢λ拇髴阉幃a(chǎn)品有特殊的感情,我們招待客人,外送禮品多以懷藥產(chǎn)品為主,先讓我們自己人認(rèn)可,才能打開外地市場?!苯t梅說。
為了讓產(chǎn)品得以順利銷售,該公司利用自己多年經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò),從3000多家商戶中精心挑選了500家信譽(yù)較好的客戶,采取直營的銷售模式,迅速將產(chǎn)品在全市鋪開。
“幫助商戶銷售,從商戶的角度出發(fā)替他們著想,同時也是幫助我們自己。”靳紅梅說,“針對外埠市場,我們也按照焦作的直供店銷售模式進(jìn)行推廣,現(xiàn)在河南有12個地市已經(jīng)開始經(jīng)銷我們的產(chǎn)品了,每個地市都有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)。相信不久的將來,我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)讓懷菊走出焦作、用菊珍款待天下人的目標(biāo)?!?
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