青島蘇伯食品有限公司2010年上半年銷售人員培訓班
2012-10-23 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
青島蘇伯有限公司組織了為期4天的銷售員隊伍的業(yè)務培訓。培訓在濰坊開發(fā)區(qū)華裕實業(yè)有限公司四樓會議室舉行。來自蘇伯公司各銷售大區(qū)的銷售人員共30人參加了此次培訓，培訓采取實地參觀、集中授課、市場調(diào)研、分組交流、書面測試等方式進行，全體學員在緊張、愉快的氣氛中圓滿完成了培訓。
為搞好此次培訓，蘇伯公司領導作了前期的很多工作，楊原康總經(jīng)理幾次召集公司相關人員專門召開了培訓準備會，對培訓的人員的范圍、時間、培訓內(nèi)容等作了詳細的安排和計劃，對培訓組織人員進行了具體分工。開班當日蘇伯公司楊原康總經(jīng)理、張殿游副總經(jīng)理專程從青島趕到濰坊培訓地點作了培訓動員講話。培訓期間集團公司石承志總經(jīng)理，與培訓人員進行了交流，對培訓人員提出了希望和要求，對集團公司發(fā)展前景做了介紹并同大家合影留念。
四天的培訓，分為兩天集中授課和兩天的實地參觀、市場調(diào)研、分組交流、書面測試等方式進行。6月28日上午，培訓人員首先參觀了位于濰坊開發(fā)區(qū)華裕實業(yè)有限公司的速凍方便制品工廠、高溫殺菌工廠及兩個FD工廠、然后又參觀了位于濰坊濱海開發(fā)區(qū)的濰坊堅龍?zhí)胤N不銹鋼股份有限公司、濰坊開發(fā)區(qū)華裕實業(yè)有限公司位于濰坊寒亭區(qū)的蔬菜種植基地，最后又先后參觀了濰坊美麗華房地產(chǎn)有限公司和濰坊美麗華酒店有限公司。之后的幾天主要以集中授課的形式進行了業(yè)務理論培訓。蘇伯公司營銷總監(jiān)倫慶東，主講了產(chǎn)品及渠道介紹、快餐、商超及特渠的談判和案例分析、團隊建設；中部銷售區(qū)總經(jīng)理付香萍，主講了心思維、及流通渠道的談判及案例分析；財務部部長田君強主講了財務方面的知識、華裕公司負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理蘭恭珍，主講了設備、技術優(yōu)勢及產(chǎn)品方向及華裕公司的各生產(chǎn)廠長分別講了各所轄工廠產(chǎn)品的特點及生產(chǎn)工藝等。培訓期間正趕上濰坊酷熱天氣，但教員們依然不顧酷熱，一站就是幾小時，不折不扣、認真細致的授課。學員們也更是認認真真的聽講、記錄，對自己不明白或還存在疑問的問題，能主動舉手詢問等，課堂氣氛活躍而熱烈。
培訓結(jié)束后，學員們?nèi)匀挥蟹N意猶未盡的感覺，大家紛紛表示公司組織這樣的培訓非常必要，十分及時。通過參觀集團公司的部分子公司、公司的蔬菜種植基地、四個工廠等。一方面是能回到公司的總部感受公司發(fā)展的新變化，另一方面也能更深的了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和品質(zhì)，同時又學習掌握了關于業(yè)務方面的知識，如合同的談判、經(jīng)銷商的談判、拜訪客戶的流程、門店陳列、導購的招聘及管理、客情維護等，通過培訓對財務知識和產(chǎn)品知識也得到了很大的提高。在“心思維”一課中所講的主動性、積極的心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng)等，感觸也非常深刻?？傊?，感到培訓中的每個環(huán)節(jié)都受益非淺。學員們表示，要把培訓中所學的知識都運用到以后的工作中去，不辜負公司領導給予的期望，希望公司多組織類似培訓，來不斷提高銷售隊伍的業(yè)務水平。
蘇伯公司有關領導、部分銷售區(qū)負責人全程參與具體組織，確保了此次培訓有計劃、按步驟地進行。
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